文：liuzesheng
很早很早以前啊，我跑过销售，那时候名片是这样印的，xxx业务主办，约等于现在的业务经理，原来到处听不到喊老总的，不过，主办的待遇比现在业务经理强多了，我说的不是薪水，是业务往来单位对业务主办的尊敬，还有对主办的热情款待这些待遇，很有点买卖不成仁义在的胃口。到哪都有好酒菜！
我第一次出差是到河南信阳，是我们销售科刘科长带队，一行四个人，几几年忘记了！坐的长途客车去的！这个记得，屁股坐疼了，印象蛮深，这次是科长示范如何谈业务，开发市场。
刘科长，瘦高个，头发每天整理得一丝不苟，衣服穿得干干净净，工工整整，一双黑皮鞋，永远是锃光瓦亮！出差时候手里爱提一棕色包，如我们现在笔记本电脑包，皮的，里面三大宝，鞋油毛巾剃须刀，是个讲究的人。
下了长途客车，到关系单位还有几公里，我们要了个人力三轮车，没有的士吧？应该是。
坐着三轮车快到单位，还有500米，刘科长就让我们下车，说，走过去。
跟三轮车师傅说，我们还原路返回，你最多等我们一个小时，一起结账，那师傅同意了，在三轮车上休息去了。
刘科长下来，整理了头发，从包包里拿出毛巾，把皮鞋搞得亮亮的，我揉揉眼睛，分明是皮鞋把太阳光反射到我眼睛了，很好的天气，光好强大！
我们三个紧随着刘科长后面，到了单位门口，马科长已经在门口迎接了，到了一个办公室，内勤给我们泡了好茶，信阳军山毛尖。
马科长撒了一圈烟，亲自给我们刘科长上火，很漂亮的一个Zippo打火机，那钢音清脆极了，马科长也潇洒，几个手指一捻，一次就燃了，一边给刘科长点烟，一边说：刘大科长今天是开车来吧？
是啊！我们单位的桑塔纳，基本就是我用，很辛苦，这不刚刚到信阳，走到你们单位附近毛病了，司机去修了……
正这个时候，那三轮车师傅进来了，说：我还有事，不能等了！把我五块钱的车费先给我吧！
刘科长用手朝我一挥，给他给他。
我觉得这一挥手的范，比马科长玩Zippo帅气多了，刘科长说：你们这里的三轮车小贵啊！不到百米远五元！
马科长对内勤说，你去把他追回来，当面对刘大科长陪不是，长途汽车站到这里才五块钱，这三轮车怎么这样？
罢罢罢！不就五块钱！刘科长起身把内勤按在沙发上，不劳兄弟了，小事小事！
马刘科长相互交流了一些情况，快中午了，马科长留我们午餐，刘科长婉言谢绝了，还有一家要跑，还有一家要跑，约定了的，那里吃饭！
既然这样，就恭敬不如从命了，刘大科长慢走！马科长送到了单位大门外。
我是一头雾水，我们主办在外面，还等对方说吃饭，一般都能等到，如果事情谈完，刚刚是吃饭时间。
我们随刘科长后面走，也不知道要到哪里去，原计划是就这一家单位跑了回去的啊！
刘科长走了一个弯路，回头看看，已经看不到马科长他们单位了，停歇下来，说：喊个三轮车来，戴棚子的，去附近找个地方吃饭去！
吃饭时候，刘科长说，明天我们再去，明天下午去！
很好！我睡了个懒觉，起来都10点多了，刘科长早早在宾馆大厅看报纸，我们中午还是找了个很一般的馆子，要了一瓶酒，要我们都喝点，我说我一喝酒就脸红，不喝了，刘科长说，那还在外面跑业务？烟酒都要学会，这是做业务主办的基本素质，刘科长硬是把我搞得一脸的酒红，把我剩下的半杯拿过去去，到进了自己的酒杯。
我想休息休息，刘科长不同意，吃完就去了马科长单位，路上，吩咐我们三个中的一个扬主办，你去附近买两盒最好的茶叶，就是我们在马科长喝的那牌子的茶叶！买了就找我们，什么话不要说，我们先去谈业务。
马科长一如既往的好客，热情，刘科长一直在闲聊，不入主题，马科长也是只管热情，一铺一铺撒着烟，续着茶，扬主办来了！网兜袋子里面两盒精装茶很抢眼，刘科长用责备语气说，小杨啊！你怎么还是提回来了？
扬主办说，他们太热情！没办法！
刘科长对着马科长说，我会经常来信阳的，我们再会，谢谢你的热情款待，我们开车回去了！
马科长拿出几包好烟，给我们一人一包，路上解乏路上解乏，刘科长很爽快接受，拿鼻子上闻了一下，真香，好烟，说着就要告辞！
马科长还是把我们送出了单位大门，两个科长握手道别，刘科长说，还是市场价，你如果需要，我只能在质量上把关，马科长说，如果质量没问题，市场价能接受！
我到今天还是没有搞明白，这生意就这样成了，销售全国的货的质量一样，价格最高，并且，走的量也居我们单位前三甲。
这就是刘科长带我们谈的一笔生意，后来刘科长升级为销售老总，扬主办被刘科长看中，说脑筋反应快，提拔科长，另外朱主办在外面跑了几年的业务！后来单位体制改革，刘科长，刘总提前退休了，扬科长转行做安利了，就朱主办自己开了家销售公司，大概是因为手上有客户，现在开的宝马X5 。老婆听说也换了！
你们问我现在搞什么？
哈哈哈，我不是在写故事您看吗！
