什么是演讲框架结构？你可以想象类似人体的骨架，起到支撑全局的作用。

我推荐一种演讲框架结构，你只要学会，几乎胜任所有演讲场合，我取名叫“三重骨架”。

第一重：开场抓手

第二重：三个要点

第三重：促动甜点

接下来，我展开讲讲。

一、“三重骨架”第一重：开场抓手

开场抓手就是要给观众一个不能拒绝的理由听你讲。

还记得“致胜三问”中的第三问吗？

——“你讲的与观众有什么关系？他为什么要听？”

将这个问题的答案，用合适的措辞整理成开场的抓手，抓住观众的注意力。

举例：你需要做一个关于“维生素C的作用”的健康类演讲，如果一上来就是一通科普介绍，观众很可能既听不懂也不觉得和自己有关。

但假如你开场问大家一个问题“你们看过电影《加勒比海盗》吗？里面的海盗为啥都是一口烂牙呢？”这样一个抓手就能马上激发人们的好奇心，接下来你再补一句“这个问题搞懂了，我们的牙才不至于陷入海盗的危机中。”

接下来，你再说海盗因为在大海缺乏新鲜蔬果没有维C，上陆地后眼里又只有酒肉不吃蔬果，导致长期缺维生素C就会得坏血病，烂牙是坏血病的具体症状。

这样讲，观众一能被你吸引，二能领会你想传递的信息。

开场抓手可以是一组震撼人心的数据，可以是激发好奇心的问题，可以是让人共情的故事，目的都是吸引观众注意力，让观众了解你想帮助他们解决的问题。

二、“三重骨架”第二重：三个要点

开场抓手吸引住观众后，你得进入正题了。

三个要点就是演讲的正题内容，这部分你要让观众听得懂，记得住，能传播，最终推动观众去到你预期的演讲结果。

还记得“致胜三问”中的第三问吗？

——讲哪些要点内容，能够促成结果的达成？

把这个问题的答案，整理成你要讲的内容即可。

听得懂，记得住，能传播，最终还要达成演讲结果。这四个标准，可以用来评估一场演讲是否足够成功。

为了你的成功，我们来拆解这四个标准。

第一：如何听得懂？

01你要会讲故事。

人的大脑非常爱听故事，这是写进基因里的天性，很多复杂的观点直白讲出来效果不好，但是用故事让观众自己联想、提炼，不知不觉就影响了观众的思想。

02你要多使用类比

观众听得懂，不代表你就只能讲观众已知的内容，挑剔的观众不会容忍听了一小时，全在他认知范围内。为了让观众有习得新知的兴奋，你得讲些观众原来不懂的。

不懂的，怎么去把观众讲懂，这就需要功力。怎么办呢？

建议多使用类比的表现手法。什么叫类比？就是用已知的、熟悉的事物去解释未知的、不熟悉的事物。

小时候老师讲地球的构造时，常常用“其实地球的构造跟煮熟的鸡蛋差不多”，就是典型的类比，让小孩子从已知的（熟鸡蛋）跨越到未知的（地球的构造）。

我写文章和讲课已经很少用其它手法，甚至连排比都克制着使用，但类比却是常常要用的，因为类比思考几乎是跨越已知和未知之间的唯一手段。

03你要语言简洁有逻辑

既简洁又有逻辑是什么意思呢？10岁的孩子听你讲也能明白，就叫简洁又有逻辑。

这个标准来自著名的“费曼学习法”。我自己每看完一本好书，就会用自己的语言讲书给别人听，如果讲的过程中卡住了或者啰嗦了，就说明那个部分还没有真的吃透，然后回去重新查找资料学习，再重新讲，直到不卡壳也不啰嗦，就算是基本内化了。

第二：如何记得住？

现在知道“三重骨架”的第二重为什么叫“三个要点”了吗？

人最容易记住的要素在三个以内。不信你试试上场告诉你的观众，“接下来我有5/7/10个事情要讲”，除了让观众感觉太多，感觉好累没有其他好处。

你可能会问，那我真的有八九个要点要说怎么办？我依然建议你归纳总结成三个大的要点，大的要点里展开小的要点。

比如讲干货，你可以讲是什么，为什么，怎么做，经典的2W1H结构。

比如做公司总结，你可以讲过去、现在、将来，团队很容易抓到你的要点。

比如教别人如何学习，你可以从舒适区、拉伸区、困难区展开阐述学习策略。

你要讲的所有内容，都有一种“经典模型”可以帮你归纳成三大类，让你的主体内容要点结构清晰，观众轻松记住。

第三：如何能传播？

近几年知识界有一场群体狂欢，就是得到APP创始人罗振宇的跨年演讲。每次演讲结束后，朋友圈就会有出现各种当天的演讲内容，其中最常见的出现方式是——金句。

演讲要想能传播需要很多条件，比如真的很有思想性，很有洞见性，很有故事性、很有冲突性等等，但有一个策略确实必不可少，那就是把你的核心观点提炼成一句句摄人心魂的金句。

你要让你的金句就像说出了观众的心声，还要让你的金句能够反应观众的品味，最终你的金句就会成为观众的“社交货币”，成为朋友圈的流通品。

“剽悍的人生，不需要解释。”

“站在风口上，猪都能飞起来！”

“让自己变得更好，是解决一切问题的关键。”

“人间不值得”

“从绝望的大山中砍出一块希望的石头”

你读到这些句子，你会想到谁？这就是金句的力量。

少就是多，短就是长。

第四：如何能达成演讲结果？

首先，先把“致胜三问”搞明白。

然后，写框架稿子时，开场抓手能吸引人，三个要点能让观众听得懂，记得住，能传播。

你的演讲，离达成演讲结果已经不远了。剩下一个关卡——你得安排一个“促动甜点”作为演讲收尾。

三、“三重骨架”第三重：促动甜点

促动甜点指的是在演讲收尾时，你得调动起观众感性的情绪，就像饭后的甜点一样，激发观众最高潮的感觉。

科学已经证实，人的决策和行动其实受情绪主导，而不是理性。“三个要点”正题内容已经足够让观众进行理性分析和评估，但如果你想要让观众最后能够有所改变，有所行动，最好在结尾时运用情绪的力量。

你可以通过一则故事、一个比喻、一次想象等等，让你观众和你情感共鸣，鼓励他们做出具体的某种选择。

比如，如果你是要让客户最终选择你的产品，你可以在结尾说“让我们闭上眼，想象一下，你和你的妻子在周末的早晨，阳光铺满沥青路，你开着这辆安全、宽敞的房车，去到你们想去的任何地方，甚至可以带着野炊的餐具，在某个世外桃源般的山顶平原从容的做一次料理，我想那不仅代表一次完美的周末，更是伴侣间永生难忘的共同回忆……”

这样的收尾，比起再去重复各种产品参数，更能促动观众下决心购买。