一，今日工作内容。
1.给新东方打电话，目前他们推出的优惠活动是1700元两门课程，各10天，每门课每天2小时，每个班18人，一名老师。也加了他们的微信，觉得有值得借鉴的地方，他们的微信很流程化，标准化。30min
比如说，微信的回复内容，课程的视频介绍，以及我们以后衔接班每节课的课程内容。集百家之长，并非坏事。
2.电话邀约1h，邀约到下午5:30试听一人。
3.名辉楼下摆摊3h，收集例子2个。摆放物品，少教材，报名礼物，学霸说太少。
4.试听课教室准备30min，对于试听课谈单用到的东西我们可以找个桌子单独放起来，不用再到处去找。节省时间。
5.小学幼儿园门口地推1h
今天去了幼安小学和农科院幼儿园，家长很多，在学校门口，需要快速刷单，不能细聊，明天我们可以带个桌子过去，多拿点玩具，比较显眼，一个人守着桌子，拿成本较低的玩具，送玩具留电话号码。
6.试听课谈单1.5h
一共来了3个家长，其中一个是奶奶。
芊羽妈妈：8岁二年级，无基础。觉得我们这里回声大，需要跟爸爸商量下，爸爸端午节回来，先回家电话沟通，因为之前报名都直接交全款了，后续有不满意退费都比较麻烦，所以妈妈这次想谨慎些。
鑫博妈妈：6.5岁，无基础。家里有个17岁的孩子已经不上学了，妈妈说后期搬家去阳光一百附近。
7.俏东方楼下地推30min，收集例子1个。
8.名辉试听课时间外教确认，bibi明天下午2节课，没时间，安排kate过来，待回复。试听课安排在5:00-5:40，3.5-5岁。20min
9.信息汇总20min
9.晚会20min
试听课的时候情绪要饱满，让家长看到我们的精气神。
共9h
二，明日工作计划
1.维护客户，1对1发送歌曲。30min
2.邀约试听1.5h
3.楼下摆摊宣传，物料准备齐全，丰富一些3h
4.幼儿园小学地推，目标8个例子。1h
5.试听课谈单1.5h。
6.俏东方楼下地推30min
7.邀约➕信息汇总1h
8.晚会30min
共9.5h
三，感悟。
给予小朋友和家长足够的热情。自身的状态是很容易看出来的，也很容易感染到别人，保持积极态度。
四，市场计划
目标3个定金1个全款，已完成0，还剩4天。
