一个观察

昨天我们提到了梦想的优点和缺点，也提到了一位挑战积极心理学的德国心理学大神厄廷根。

其实学术圈也是一个时尚圈啊，你得想着法子提出新观点，还得反常识，刷三观，发文章——才是高水平的专栏作者。

厄廷根找到这么一个切入点，很好地提高自己的学术地位。

当她的研究做到一定程度，把“积极乐观的心理期待对成功有害”这个论点坐实了之后，她突然开始思考初心

我做这个研究，是为了让人们有更好的梦想，而不是不要梦想啊，有什么方法可以调和梦想的负面效应呢？

这就是我今天要和你分享的一个工具： 心理比对 。

一个概念

加布里埃尔•厄廷根提出一个想法，既然积极幻想的麻烦是不行动和不考虑障碍，那么直接在梦想以后增加一个对于障碍的评估，会不会增加行动和成功的概率？

也就是说，你在大脑VR看完最好的剧情时，马上开启第二个频道——把现实中最大的障碍放到面前。

她把这个心理技巧叫做“心理比对”，在她的著作《WOOP思维心理学》中详细论述了这个技巧。

厄廷根的实验

她找到德国柏林2所大学的168名女大学生。

首先让她们幻想一下自己最大的个人愿望或者最关心的个人问题，然后让她们按照从0-100的排序评估她们实现愿望的可能性大小。

每个人都需要写出4个有关实现愿望的积极乐观的词语（比如感到被需要、陪伴彼此的时间更多、感到有人爱着我等等），和4个负面消极的障碍词语（比如害羞、太情绪化、学业繁忙等等）。

然后分为4组：

“心理比对”组：先幻想2个乐观未来的词汇，然后让思绪转化到2个消极现实的词汇；

“乐观幻想”组：只幻想4个乐观未来的词汇；

“消极现实”组：只幻想4个消极现实的词汇；

“逆序比对”组：先幻想2个现实消极的词汇，然后是2个乐观未来的词汇。

仅仅是思考的词汇和顺序不同，结果让人惊讶：

先来看看另外3组，这3组的表现类似——不管预期值高低，她们都行动力不佳，平均在9天以后才开始采取行动。

其中“乐观幻想”组的人特有趣——预期值越高的人，反而行动起来越慢，她们也是遇到现实死得最快的一组。

让人惊讶的是“心理比对”组。本来以为这个组所有人都会有很高的成功率和行动速度。

事实上这个组中间只有一部分学生觉得有干劲，并且立即开始了行动，而且行动持续时间长，成功率也高——其他人并没有这么做。

原因是她们做完心理比对以后，对于这件事本身的评估——本来就觉得不靠谱，于是就不干了。

心理比对之所以起作用，因为通过预演未来回答了一个问题

这个事情我有机会成功吗？

如果答案是“是”，这群人投入的时间和行动力比所有组都高。如果不是，这群人投入的干劲则会比一般人还要低。

“心理比对”的真正意义在于让这些人成为一群优雅的“理性乐观派” 。

他们并不会看到一个梦想就随便“点火”。

如果他们评估完觉得有机会，他们会全力以赴。

如果评估完觉得机会不大，他们会迅速放下，投入到更加有可能的项目中去。

厄廷根说：“人在追求梦想的时候，力量是最大的。但并不是随便的一种，而是过去经历评估过自己行得通的一种。”

这个简单又神奇的“心理比对”能让一个人的心智变得成熟

我们经常被人说——你做事情没有轻重，不知道好歹，拎不清。

“心理比对”能让你学会评估、知道好歹、知道自己几斤几两、不会随便点火——成为一个理性乐观派。

有一段著名的祈祷词：“愿上天给我力量，改变可以改变的事；

赐予我勇气，接纳不可改变的事；给予我智慧，区分两者。”

“心理比对”，就是这个聚拢资源在可为之事，快速放下不可为之事的区分的智慧。

“心理比对”其实解决了2个最常见的问题——第一个是前面提到过的光想不动。

第二个就是三分钟热度。三分钟热度的人，就是对于未来有过高预期的乐天派，总觉得这个事也许可以，那个事也许也可以，很少思考趋势、资源、时势。

其实你不是乐观，你是侥幸。

理解了心理比对，我们回头看看成功学就会有深刻理解——为什么成功学不靠谱。

成功学故事几乎是一个反心理比对：

放大了乐观、预期和梦想，短期减压，长期降低了行动力；

为了突出大师的厉害，放大了个体可能性，弱化消极现实（恰恰是幻想最大的副作用）；

鼓励人们不顾一切追寻自己的梦想（乐观幻想派死得最快）。

但是从商业模式来说，也能解释为什么成功学模式能成功：

还是有很多人从成功学中受益——成功学起作用的一个重要条件就是要人多

只要人多，人群里就会出现一群“本来就有实力，也充分考虑了消极现实”的人，这群人只要增加点儿“纯鸡汤”，就能完成心理比对，信心十足，全心投入，真能成功。

而一个一万人的课，有3个人成功，就足够开下一期3万人。

这是一个放大小概率事件、获取大众资源的方式。

你也别说人家黑，股市赚钱、彩票购买，都是这个套路。是你贪罢了。

一个策略

你也可以尝试给自己来一个“心理比对”，下次遇到定计划、思考梦想的时候，按照顺序思考这些问题，最好的方式是写下来

依次回答下面的问题：

你的期待是什么？

在当前的情况下，这个期待最好的结果是什么？

在当前的情况下，最大的现实障碍可能是什么？

你也许会说：

这不就是想想优点，再想想缺点吗？

这有什么新鲜的呢？

这个不够刷认知，不做了。

心理学常说“看见就是改变的开始”，我也要加一句——行动才是改变的抵达。

举个例子：

看完这个专栏的人是65%，看完心里咯噔一下走了心的比例不知道，但是留言的人平均300条（2%）；

留言完开始行动或者转述的估计是其中的三分之一100人（0.7%），持续行动到有改变的估计只有三分之一，33个人。

我觉得只有这群人是真的在投资的，其他都是来被打脸的。

事实上，作者还真的做过这样的实验——在所有听完以后觉得“这不就是我常用的方式吗”的人群里，只有15%的人有这种心理比对能力，40%的人其实还是空想家。

你看，你是不是又太乐观了?

一个总结

4种不同的梦想模式——心理比对、消极现实、乐观幻想、逆序比对。

只有“心理比对”的效果最好。

“心理比对”能让我们聚焦我们真正有能力达成的，放下自己无力达成的。

当你理解了“心理比对”的作用，你可以更深刻地理解三分钟热度和成功学激励的原理。