在我们为客户承担了买后若不满意的风险，而且也让客户看到了很多跟他有同样需求的人购买后的客户见证，那客户是不是马上就跟我们买呢？答案也是不一定。人性爱拖延，一拖当初想买的欲望就慢慢没那么迫切，然后就不了了之了。

客户每一次的购买行动都是出于自我说服的结果，想让客户马上购买，我们就必须制造马上购买的好处。人性都是自私的，想让客户马上行动，我们必须制造产品的稀缺性与紧迫感。

如何制造稀缺性与紧迫感呢？限量限时！！！

不论是限制产品数量，还是赠品数量还是特价产品数量，都会有一种不可多得的感觉，我们可以通过限量来制造产品的稀缺性，让客户感觉错过不再有。比如：“特价产品仅余85份了，再不买就恢复原价了！”“赠品数量仅余25份了，送完就没有了”通过人为地制造稀缺性与客户哄抢的气氛，使客户做出立即购买的决定。

限时是制造紧迫感，告诉客户享受产品特价活动的时间有限，如果不行动，结束后就享受不到优惠了。比如：“离本次活动结束时间仅余2小时等”。

限量限时可以结合来使用，效果更好。

要注意几点：

1，利益驱动：将客户马上买可以获得的利益罗列出：“比如马上行动可以获赠价值1000元的大礼包”

2，损失厌恶：将客户不马上买的损失也列出来：“错过今天，明天你就要多花1000元购买”

3，强调紧迫感：将已经成交的客户记录出来，现在很多网站都有这样的播报显示，让客户在稀缺性，紧迫感，还有从众心理下，立刻产生购买行动！