和客户共成长，和同行共进退。

在发泡材料行业有句广为流传的话⸺“不知登月，不买海绵”，常州市登月高分子集团有限公司（以下简称“登月”）在业内的地位可见一斑。

究竟是怎样的企业能受到如此称誉呢？登月CEO邓金根用行动做出了回答：和客户共成长，和同行共进退，做有担当的中国制造企业。

“闯一闯”

千禧年初，邓金根成为村里第一批大学生，进入淮南师范学院读体育，毕业后又按部就班地进入盱眙一所职高任体育老师。

但他并不安于现状：“当老师只是个过渡，毕竟你刚毕业没方向，总会想找个有着落的正式单位，骨子里还是想出去闯一闯的。”

大学期间，邓金根就展现了他的经商头脑⸺给学校批发体育系穿的运动服、运动鞋，并靠着第一桶金成了班里第一个买手机和电脑的人。他也在这个阶段与后来的妻子、生意伙伴胡恭雅相知相爱。

偶然的机会，邓金根结识了常州一家纺织厂的老板，听说工厂招人，一个月工资800包吃包住，邓金根和胡恭雅便结伴来到了常州，想在这里闯出一番新天地。

2008年，邓金根和妻子决定自己创业，注册了登月的前身⸺常州市登月海绵有限公司。

“体育跟海绵这种发泡材料是息息相关的，垫子、球类的内胆都是海绵，我们之前搞体育，所以对它很熟悉，做起来心里能有数。”

说干就干，夫妻俩租了一个小车间，白天接订单，晚上下车间干活，日子虽然辛苦，但两人心里有对未来的憧憬，互相扶持着撑过了最艰难的时期。

“‘登月’这个名字还是捡来的，讲玄乎一点是注定的，”回忆起当初创业的时光，邓金根感慨万千，“当时我们去注册企业名称，原本想好的几个都审核不通过，正好看到旁边有个别人不要的名字叫‘登月’，我就拿过来用了。后来刻章的时候发现‘登月’第一个字跟我的姓同音，第二个字是我妻子姓的半边，想想也是很有缘分。”

后来由于实在忙不过来，又没钱雇工人，邓金根决定让老家的父母来常州帮忙。

“当时我父母都不相信，怕我们被传销骗了，就派了一个人先来常州看看，确定我们是在做正经生意才过来的。”

就这样，一家四口，一间七百平方米的旧厂房，登月一步步站稳了脚跟。

卖方案而不是卖产品

创业初期，邓金根就想好了要走与别人不一样的路子：“常州市做发泡材料的，大多是配套家电、机械这种ToB产品，生产模式受到限制。所以我们就想往民用上面走，针对客户的具体需求做定制化，卖方案而不是卖产品，这样更容易发挥自主性。”

为客户解决问题，这是邓金根一直坚持的经营理念。

“你做产品的时候要想，终端客户考虑的是什么，经销商考虑的是什么，只有能解决他们痛点的产品才是好产品。”

登月有一款在欧洲非常畅销的油漆刷，相比于市面上的普通款式，登月创新地设计出了可替换刷头，并通过折叠压缩的方式，将普通36个装/箱的容量扩展到90个装/箱。“对终端客户来说能减少材料损耗，更环保；对经销商来说能节省海运费，同样大小的货柜能装原来2.5倍的东西。”

“我们不仅要去研究客户，还要研究客户的同行，看他们都是从哪里买的货，有什么优势，我们又能为客户创造怎样的竞争力。”

想客户之所想，急客户之所急，正是靠着这种“往前思考”的心态，登月收获了许多大客户的认可和信任。

除了在产品设计端着力，邓金根也非常看重和客户的沟通，登月与每一个客户都建立了深厚的情感链接。

这种经商之道来自于邓金根通透的人生态度，他很喜欢茶道里“一期一会”的说法：“人与人交往，难得一面，适当珍惜。我希望和客户成为彼此人生中的贵人，能够为彼此带来价值，相识相知，共同成长，不辜负时间带来的恩赐。”

最近一年，邓金根在研发一种零甲醛的新型装配式建筑，通过提供零配件，让客户能在短时间内拼装出一个小型房屋。

他十分看好这款产品的市场潜力：“目前市面上的集装箱房屋，主体结构都比较大，而且是一体的，不方便运输，我们这款产品是全拆的，拼装也更方便，未来在国内外的文旅行业，以及中东地区的灾后重建，都有很大的市场空间。”

在研发产品的同时，邓金根也在主动培养客户。“我们去年启动了一个项目，邀请海外的学生来常州读建筑材料相关的专业，必须要学我们装配式房屋的技术，完成学业后他就可以回自己的国家创业，也带动我们的产品输入到全球各地。”

把同行变成同行者

不做行业第一，做行业唯一，邓金根对“竞争”一词有自己的独特思考，他并不把同行当作需要超过的对手，而是当作可以携手并进的合作伙伴。

邓金根给登月的定位是“行业顾问”，他是这样解释的：“同行里基本没有人排斥我，我去别人的工厂从来没人拦着说哪里不能去，因为我这么多年没挖过人家一个员工，没翘过一个客户，而是去帮他找问题、做优化提升，我还会给他介绍客户。”

这种利他思维让邓金根在业内很受尊重，同行遇到不熟悉的材料，也都会来请教他。

邓金根有个远大的理想，他希望能改变传统制造业核心竞争力差的局面，打造一个全产业链的高分子环保材料供应平台，通过平台化资源整合，实现全行业的降本增效：“就像汽车制造，它既要海绵又要塑料又要橡胶，如果只是做一样的话，你的议价能力是很有限的。如果我们内部整合，给客户提供综合的解决方案，就能有更大的话语权。”

目前，登月通过同业联盟的方式，产品已从最先的海绵扩展到了高分子材料全品类，涵盖体育、日用、农业、建筑、环保、医疗等几十种行业，在全国多地拥有大型制造工厂。

邓金根不仅做同业联盟，还做上下游之间的跨界联盟。他与常州市的院校共同推出了“产学研一体计划”，专门培养机械制造业人才，以机器代替人工为导向，研发各种发泡材料的生产设备，优化车间生产流程。“既满足我们自己的使用需求，也卖给同行，我还能回购它的产能”。

化敌为友，合纵连横，他说：“大家好才是真的好，如果我的努力能让整个行业获得一些进步和提升，那我觉得这是一件值得做的事情。”

来源：焦点视界