今天，从身边谈起，道一道大学校园与互联网的那些事。
校园一个用户属性、画像高度重叠，用户密度高度集中地市场环境。其中也不乏互联网的耕耘者，从昔日辉煌的人人网，到前些时间话题不断的超级课程表，当然除此之外，还有宅米、小麦公社、兼职猫等等也在校园市场中各辟蹊径，同时饿了么这样的公司也是出生在校园里。另一个方面，微信对于智慧校园的搭建，支付宝中天弘基金的助学金，都显示了巨头对于校园市场的期望，甚至连老罗的坚果手机都要和大学生搞一把分期付款的“天生骄傲”。
按照每年750万左右的大学毕业生，平均每人1500元的生活费来算，大学生的消费每年也有五千亿，再将生活费拆解：饮食65%，学习娱乐15%，购物20%。那么除去在校内稳定的消费，个人预计将有20%~30%的消费为探索型消费。（PS：此处的探索型消费市值通过用户离开校园基础消费外的其他消费）。所以不妨探索一下这20%~30%的资金背后能有什么潜在的触发点or兴奋点。
而用户在做出任何决定的时候都是遵守一条规则：“任何决定都是来自身边周围信息的总和”。例如很多人都去食堂吃饭就是一种很典型的例子，假设有人说食堂的第三个窗口饭菜不干净，我想你也不会去选择这个窗口了。而我们在探索性消费时，这一规则是不是更为明显，如：“当你在大三开学时，学校里到处飞着考研培训班的广告，当你面对这些形形色色的广告时，其实你是晕掉的，而当你的亲学姐告诉你xx考研培训机构是业界良心，想必这一口碑传递已然胜过万千广告”。而沿着这一思路往下想，影响我们学生的探索型消费的信息是由何而来的呢？
无外乎两条：1.线下的随处可见的传单，还有各种校内的宣讲会。2.线上朋友圈、QQ空间、贴吧等等的软文硬广。我们不多谈线下，因为从探索时间来看，线下的推广方法已经难有创新了。而线上的推广来看，大的互联网公司一套引流拉新固然有其方法，但是对于自己来说，肯定很难分析到位。但是我还是要从本地商家的角度分析一下线上推广的机会，这样比较务实、比较有意义。我们都知道现在线下商家尝试最多的推广方法为
出钱被动型：
举例：美团团购or美团外卖等等这些App的竞价排名。
出力主动型：
举例：开一个公众号，拉一些粉丝，推一些介绍自己店铺or产品的图文。
由于自己对于“主钱主动型”了解的少，所以就只谈谈自己所了解的“主动出力型”——微信公众号。
经调查：微信公众平台现在已注册的公众号的总数已达1000万个，已成为微信广告主的数量就有近5万个，可以想象这块蛋糕有多大，所以微信公众的价值是客观存在的。但是对于一个高校周边的线下商家，真正运营好一个公众号并不是那么简单，需要的时间与精力都非商家所能轻松完成的，而且就我来看，身边虽然有很多商家的公众号，但是真正的运营不错的，几乎可以忽略不计。
那么对于高校周边的线下商家来说，是否在微信公众号方面还有机会呢？
so接下来就谈谈个人看法。
从互联网的本质“连接”来看。校园市场还是存在潜在的需求是需要“连接”的。从学生本身出发，我们可以发现校园中最活跃的人是什么类型的人呢，他们是否具有一定的相同属性与基本共性呢?或许，社团是这个问题的答案。作为一个兴趣为导向的集合体，大学社团是众多同学所经历过的地方，大家在这里结识朋友、发展兴趣、展示自己。总之，一个初入大学的“活跃少年”都会去参与一下社团。
所以论证社团的活跃性后，我们再看看社团是否存在有待挖掘的机会。从现金流的角度来看，一个小组织的运转，离不开经费的投入，而外联部也就承担了这个获取外部商家资源的责任。所以现在任务来细数一下外联部与商家的合作方式有哪些呢?
为此，自己找了一个身在社团外联部并担任部长的同学了解了一番。得到的信息是，外联部与商家的主要合作关系是。社团通过活动冠名、海报、条幅、宣传单等等形式帮助商家宣传，然后获得商家的赞助。总结下来一点就是：帮助商家打广告。而打广告的背后其实是信息连接的本质问题。从信息连接这一点看，我们可以发现百度、58赶集等等公司已经论证了这个模式的价值。所以如果学校的社团能够放大自己在学生与商家间的信息连接角色，那么这就是一件有价值的事情。
那么社团如何才能将商家广告从线下铺到线上呢？社团怎么样才能玩转线上宣传呢？
在这里，答案不唯一，我只给出自己所想到的一个。
首先回答第一个问题：社团将商家广告铺到线上最便捷的方式就是用社团自己的公众号给商家打广告。这个模式本质其实和帮助商家发放宣传单的形式是一样的，只不过将线下的宣传单换成了朋友圈里的微信图文。如果有人质疑微信图文的广告价值，那么给大家举一个实例：本人曾询问过友校一个2万+粉丝的微信公众号，其官方报价是图文推送首条为1200元，次条为900元。
现在回答第二个问题：在我看来，如果社团想通过自己的公众号对商家进行广告宣传，那么一定要有一个前提，即你的公众号是有价值的，而有价值具体表现为公众号有自己清晰的定位，图文推送的内容符合公众号的定位，公众号推送的图文的打开率是否可观，你的公众号的粉丝是否活跃。这样看来，我们应该首先解决一个问题：“怎么样才能让你的公众号变得有价值？”这个孕育公众号是一个漫长的过程，很多社团的公众号其实远远没有达到“广告价值”的这一步，而或许机会也就出现在这个空窗的地方，所以我们需要一个“导师”来领导这个校园市场。
我的观点：从微信第三方的角度来说，微盟这样卖服务的模式其实已经越来越难以继续。如果想做一笔长期的生意，不妨换个思路，将现今的收费服务完全释放为免费模式，把技术释放给校园社团微信公众号，培养一批依托自己技术的校园公众号。然后再从模仿“微播易”这样的平台，搭建一个连接商家广告的平台。最终形成一个提供公众号技术支持 + 促成广告合作的精准本地化校园广告投放平台。
先到这里，丢一个概念，这件事情有的做也不好做，但是有价值。
关于这个话题，还会继续更新，这一次就聊到这里。
