别喊，喊，不到点儿我也不出来；不喊，到点儿没人搭理，我也得跳出来

来，第一课，咱们开始

先友情提示各位，今天这一课，事关思维真正觉醒、习惯完全颠覆，

极可能引起偏头痛、心绞痛、手脚发凉......等各种不适症状

如有出现，纯属正常，绝非巧合

不好意思，这些症状除了我，你无药可治，

只要你心里牢牢记住三句话——

小筑老师，说什么都是对的！

小筑老师，让我怎么想我就怎么想！

小筑老师，让我怎么练，我就怎么练！

不出24小时，自然痊愈！！！

各位，确定准备好了吗？

行，咱走着——

刚刚为啥这么说，真的不是危言耸听

我知道很多伙伴都已经迫不及待了，终于可以开始学怎么写文案了

所以呢，我得给大家泼点冷水

不管你以前写文案用什么姿势，从今天开始，你都要改掉拿起来就写的习惯

为啥嘞？

如果不能保证文案的有效性，那写出来的都是“废品”。

所以呢，第一节课，咱们先得把写作思维打通，至少要保证，我们写出的每一条文案都是有效的。

好，说到这里，自然就要提到一个问题：

到底什么样的微文案算有效呢？

大家最容易想到的恐怕就是“能成交”的，最好是一发出去就直接收钱的，这就算有效。

有没有人是这么想的呀？

关于这个一发出去就收钱的文案，咱们在公开课和昨天的开营班会上已经解释过了。

不过，这确实是有效性的表现之一，但绝对不是全部。

有效的微文案，就是能对特定人群产生特定影响，并引导特定行动的表达。

这里面有三个关键点：人群、影响、行动

这也就是咱们今天要讲的写前三步

具体哪三步呢？

来，先总体上心里有个数，

找到你的精准意向用户

引起你的精准意向的关注

引导你的精准意向的行动

扎个心，以前写文案的时候，每次都想这三步么

嗯99%都没有，

1%有的是跟着我的听话的

来，现在咱们就开始第一步，第一步、找到你的精准意向用户

这一步里，首先要纠正一个观念：

“我是卖什么产品的，那需要这种产品的人，就是我的精准意向用户”

有没有，这样想的？

就好比：

我是销售减肥产品的，那胖子就是我的精准意向用户

我是销售大健康产品的，那追求健康的人就是我的精准意向用户

那我不得不告诉你—-

这种想当然的逻辑，必定会让你写出想当然的文案

因为你没有想清楚“需要”和“必需”之间的关系

大家可以想一下，有没有什么“产品”是人们绝对必需的？

你能想到的此类“产品”有什么？无论有形或者无形的

这样的“产品”确实有，比如阳光、空气、水

但它们是指大自然的“产品”，而不是你的产品

对不对？

咱们通过一个例子来说明——

群里有伙伴是做类母语英语培训教育的，我们来看看这个“产品”的精准意向用户到底是哪些？

如果我们就把这种培训教育定义在“英语培训”上，那也就是“教大家学英语”。

这样的话，哪些人会是我们的可能用户？

这种情况下，我们只能得到一个笼统的概念：需要学英语的人，是我们的可能用户

这里面，实际上需要的可能性有非常多，比如：

学生学英语为了提高分数

上班族学英语为了满足工作需要

准备出国游的，可能想学一点口语交流

也有人单纯就是想提高自己的综合能力，打算进修一下

……

这些情况都会有，对不对？

那我们可以想一下，比如对于上班族和打算出国游的这两类人来说，他们的需求点会一样吗？

显然不会！是不是？

假设我们主要教的是日常的口语表达，显然这种服务更能满足那些打算出国游的人，而无法完全满足那些因为工作需要想学习的上班族。

这也是我们之前先要纠正观念的原因：

我们自己把产品定位在了一个过于笼统的价值点上，

得到的用户画像就一定是模糊不清的，

到了写文案的时候，又往往试图用一个类似“学好英语很有用处”的笼统理由，去打动那些具体需求根本就不一样的不同人群。

这样怎么可能发挥出文案真正的效果呢？

对不对？

咱们回到这个例子本身——

类母语，这是一个产品的限定词（实际上，绝大多数产品都会有类似的限定词，就像任何一款饮料都不会就叫“饮料”）

产品里的这个关键限定词，会成为我们确定精准意向用户的坐标之一

然后呢，这个类母语英语培训，针对的对象主要是低龄人群，这同样也是我们确定精准意向用户的坐标之一

现在，我们就相当于有了一个区域（需要学习英语的人），加上两个坐标点（类母语+低龄人群）

到这里都能理解吧？

我们把这个变成一个相对固定的模式，就是——

以产品的基本功能为区域范围，以产品的核心卖点以及主要针对人群为参考坐标点

那精准意向用户是哪些人呢？

就是——

在产品的主要针对人群里，能够被产品核心卖点解决核心问题的那部分人。

对不对？

现在把第一步咱们再回顾确认一下哈

想明白，  为什么一定要找到精准意向用户

搞清楚，找到精准意向用户的路径

确定好，精准意向用户是哪些人

来，这里都没问题了哈，

下面检验实操——

现在假设有三种人，大家判断一下到底哪种是我们这个类母语英语培训的精准意向用户

A：很不喜欢学英语的孩子，成绩很差，家长很着急

B：学的也挺努力的孩子，但就是成绩一直不好，家长很着急

C：在英语方面挺有天赋的孩子，平时表现就很好，家长希望这以后能成为孩子的一个特长优势

各位，来判断一下，这里面哪一类可以视为“精准意向用户”？

我来公布答案：

前面的三类人里，B类是最标准的精准意向用户

为什么呢？

咱们来看一下这个筛选原则

前面说过，是要能被产品核心卖点解决核心问题的哪些人

那我们看看三类人的“核心问题”都是什么？

A：核心问题是“兴趣”

B：核心问题是“方法”

C：核心问题是“特长”

对不对？

再看看，“类母语”这个核心卖点，解决哪个问题是最直接的？

“类似母语”的英语学习环境，我们把这个表达置换一下，就站在消费者的角度上去理解

如果你是一个孩子的家长，现在不要考虑学英语的问题，你就想一下，孩子学会说话难不难？

或者说，你会不会担心以后孩子说话不流利之类的问题？

就是嘛，就像那个15000个单词的保安小哥，换个学校当保安试试

如果是蓝翔挖掘机的保安，没准儿最多能一口气说出挖掘机的 15000个零件名称

对不对？

好， 那我们切换到类母语英语学习这个点上来，“类母语”这个核心卖点传达的第一印象类似“简单自然”这样的，对不对？

那这个印象，在前面说的三个核心问题里，能“直接解决”的是哪个？就是“方法”的问题。

你的孩子学习不得法，我能让他简单自然的就学好

你的孩子没有学习兴趣，我能让他简单自然的就学好

你的孩子想把英语变成一个特长，我能让他简单自然的就学好

大家可以比较一下这三种理由，从解决问题的直接性上来说，第一种是最直接的。

到这里，大家对确定“精准意向用户”这个过程是否清楚？

这里要说明一下：

精准意向用户，并不是指你的推广对象只能是特定的一小部分人！！！

是指——

你的推广对象，是多组特定的小范围人群

也就是说，精准意向用户一定不会是一类，而是多类，但是每一类，都会具备很强的一致特征。

因为第一步是最重要的，咱们讲的内容也比较多。

实际上，第一步你想清楚了，后面两步就是顺理成章的事情了。

第二步、引起精准意向的关注

确定了精准意向用户之后，我们该怎么引起他们的关注呢？

前面我们说过，每一类精准意向用户，都会有共同的核心问题

换句话说，他们都会有相似的、需要马上解决的问题，对不对？

我们可以先换位思考一下——

假设你现在正走在街上，你正好感觉特别口渴，非常想喝水，这时候，你会关注路边的什么店铺？

肯定是商店、超市、或者自动贩卖机一类有水出售的地方，而不会是服装店、包包店之类的，对不对？

这里，我们可以得到的结论是，人们急需什么时，就会本能的去寻找关注和这个有关的东西。

那如果是在家里呢？

在家里如果非常口渴了呢？

估计有的伙伴会说，在家口渴了就喝水喽

咳咳咳，其实是，在自己家里，基本不太可能出现口渴到火烧火燎的情况

大家想一下，是不是这样？[偷笑]

这里，我们可以得到另外一个结论，只有在一些特定场景里，人们才会形成急需性的需求。

解释一下——

是“在外逛街”这个特定场景，决定了喝水不会那么方便，接下来就可能出现特别口渴的情况，我们会急切地去关注有水卖的地方。

在这里面，“场景”是一个关键因素！

那我们要引起精准意向用户的关注，最重要的一点就是——

一定要把他们放进某些特定场景里，让他们能够立刻想到自己的“核心问题”。

这些特定场景的确定，自然就是要以他们的“核心问题”为中心来设计。

所以说呢，第二步，吸引关注的核心就是一个“场景化”！

写文案之前，我们就要想好，到底要用什么场景，去吸引对方的关注。

可能有的伙伴对“场景化”有点不理解，咱们看一个小栗子——

“学好数理化，走遍天下都不怕！”

这句话大家听过木有？

如果我们把它视为一条“塑造数理化重要性”的文案，这句文案里就是没有场景化体现的，它只是一种“宣示”，在表达我们的观点，对不对？

如果我们把它调整成这样——

面试了五六家单位，人家一问到擅长什么就卡壳……

找个好工作咋就这么难？

学好数理化，走遍天下都不怕！

前面增加的部分，就是“场景”

明白了吧？

好，来看最后一步

第三步、引导精准意向的行动

这是一条文案的最终动作，我们最后要落到一个具体动作的引导上。

也就是说，我们希望用户看了文案之后，做出什么行动呢？

在这一点上，我只给大家一个关键提醒——

绝大多数时候，不要试图去直接引导用户成交或者购买！！！

听起来好像有点矛盾

对于产品文案或者说销售文案来说，肯定是希望让大家购买，那为什么又不能直接引导购买呢？

有没有纳闷的？

这里面的窍门，今天我先不给大家说，你们先自己琢磨琢磨，第二节课里我会给大家公布答案

不过我先告诉大家更有效的引导方式——

对于精准意向用户来说，更有效的引导，是让他们主动、急切地去解决自己的核心问题。

不是我们告诉对方：来买吧！

而是我们告诉对方：你的问题可以解决！

后面的动作，让用户去自我说服，他们会在相应的场景里，自然的做出解决问题的相应选择（比如咨询，比如购买）

[嘘]现在不要问如何表达、如何写的问题哈，第二课里，会专门讲到具体的表达技巧

今天咱们讲的内容，都是思维层面的，从写文案的角度来说，也就是下笔写之前要做好的“准备工作”

急着写文案的伙伴千万别着急，把这些基础工作做好了，我保证你写的时候会事半功倍，并且效果倍儿棒！

好，以上就是我们这一节的全部内容了。

下节课，我们讲#三段定式，轻松写出有效文案#，教大家怎么把今天的文案思路变成有效的文案表达

来，作业——

1、本课学习总结

2、根据自己的情况，列出你的精准意向用户（可以有多类），并且写出至少3个可以吸引他们关注的具体场景。

具体格式——

我的产品：

我的核心卖点：

我的精准意向用户：

我设计的场景：

不许偷懒哦

这一课就是基础课，如果你听了不做练习，后面的课再上也就没意义了

烧吧烧吧，把自己烧化了，换个全新的思维模式，写出来的微文案，不会再自嗨、不再是废话！！！