1，  公 司 概 况

1）主营业务

金属包装容器的设计，制造及销售。

2）概念强弱排名

3）所属行业

包装印刷

2， 公 司 资 料

1）可能存在产品

包装产品，体育业务，智能包装，二片罐业务

2）董事长

周云杰

3）公司简介

奥瑞金科技股份有限公司是一家集金属制罐、金属印刷、底盖生产、易拉盖制造和新产品研发为一体的大型专业化金属包装企业.主要为客户提供各类食品、饮料、罐头、调味品、啤酒、乳制品等产品的包装制品生产,同时可提供包括高科技包装设计、印刷、制造及全方位客户服务等一体的综合包装解决方案。 　　公司以食品饮料金属包装产品为主,主要产品包括饮料罐、食品罐。

3，经营分析

1）概述

报告期内，公司积极落实智能包装战略并不断开发新客户，持续提升公司在包装设计与制造、灌装服务、品牌管理、智能包装等方面的一体化服务能力，夯实公司金属包装主营业务。

报告期工作回顾：

1.报告期内，受客户需求变化及原材料价格波动影响，公司营业收入333,507.84万元，同比下降3.21%；实现营业利润55,895.32万元，同比下降29.91%；归属于上市公司股东的净利润41,434.23万元，同比下降32.35%。公司在巩固已有客户基础上，充分利用在金属包装行业内的生产经验与先进的生产技术，不断开发新客户。报告期内，公司与广州市东鹏食品饮料有限公司签订战略合作协议，在制罐和灌装方面开展深度合作。

2.报告期内，公司陕西宝鸡二片罐项目、湖北咸宁新型二片罐项目及配套的灌装项目建成投产，稳步扩大公司的生产及销售规模，市场占有率进一步提升，增强公司的市场竞争力。

湖北咸宁啤酒铝瓶罐包装生产线项目进展顺利，预计2018年上半年建成。

3.报告期内，公司持续推进差异化包装产品，加强创新研发实力。公司设计生产的创新包装“中国尊”荣获标志功能奖（实用性单项得分最高奖）。通过差异化创新型的产品与客户不断升级的需求相契合，以寻求新的盈利增长点。

二维码赋码信息服务技术持续推进，报告期内，公司在为客户提供产品罐底、包装箱赋码的基础上，开发了易拉环内赋码技术，为客户提供产品追溯、促销支持、信息收集、微服务等服务功能。终端消费者通过扫描客户产品罐底、易拉环的赋码，可了解客户产品信息，并参与线上线下活动。

公司与北京中科金财科技股份有限公司等投资设立的合资公司奥金智策以智能包装为入口，在移动互联网营销、金融服务、数据服务、企业服务以及其他相关衍生服务领域独立开展相关业务。截止2017年6月，奥金智策合作上线企业11家，赋码总量5.91亿，活动平台访问人次突破千万，其具有良好的发展势头。合资公司将通过互联网的共享经济模式与资源整合能力，挖掘包装产品的流量价值，从而为客户提供智能化的综合服务。

4.公司与关联方中粮包装共同收购浙江地区的包装厂纪鸿包装，进一步增强双方的战略协同性，有利于双方发挥各自优势拓展新客户，提升公司在长三角地区对客户的服务能力，有助公司进一步开拓新市场。

2）报告期内公司从事的主要业务

公司从事的主要业务在报告期内无重大变化。

公司主要业务为食品饮料金属包装产品的研发、设计、生产和销售，主要产品为饮料罐和食品罐。在“综合包装整体解决方案提供商”战略发展定位的引领下，公司已由传统的金属包装制造商转型为可为客户提供品牌策划、包装设计与制造、灌装服务、信息化服务的综合包装一体化服务提供商。

公司坚持“与核心客户相互依托”的发展模式，不断维护和稳固核心客户的合作关系，通过产品包装设计、提供灌装服务、二维码互动营销等多方位的服务增强客户粘性；同时持续完善和拓展生产布局，提升拓展新客户的能力。在供应端，公司与国内马口铁、盖子、铝材等主要供应商结成长期战略合作伙伴关系。公司力求打造具有竞争优势的完整的产、供、销体系，在供应链、生产布局、客户资源等方面已建立起强有力的竞争优势。

采购模式公司采取集中采购，分散执行的采购模式。对主要原材料和辅料，公司统一进行供应商的选择与评定，并统一由公司与重要的供应商签订长期协议，各分子公司根据未来的生产任务具体执行原辅料采购。公司与重要供应商结成战略合作关系，确保主要原材料的供应稳定。

生产模式公司采取“跟进式”生产布局，跟随核心客户的生产布局建立生产基地，以最大程度地降低运输成本，保证公司产品在成本方面的竞争力。同时，采取以销定产的生产模式，根据客户的具体需求量和自身产能分布情况分配生产任务、签订具体订单、安排生产，以保证公司产量与客户订单相匹配，避免出现产大于销的情况。

销售模式公司与主要核心客户保持稳定的长期合作关系，采取直接面向客户进行销售的方式，不存在代理或经销的销售模式。

3）核心竞争力分析

报告期内，作为综合包装整体解决方案提供商，公司持续技术创新，推进产品差异化竞争策略、智能包装和信息化技术，持续稳固和夯实在商业模式、生产布局、供应链、管理团队、技术研发等方面的核心优势。公司核心竞争力在报告期内无重大变化。

商业模式创新优势公司在食品饮料行业结构升级、传统制造业向服务业转型、互联网发展及大数据应用拓展的背景下，在保证主营业务稳健增长的基础上进行商业模式创新，适度合理的进行战略布局，力求在增厚未来业绩的同时，把握业务转型升级的机会，实现公司的长期可持续发展。

报告期内，公司灌装业务有条不紊地持续推进，通过与广州市东鹏食品饮料有限公司签订战略合作协议，在提供产品包装的同时提供灌装服务，强化公司为客户提供“包装+灌装”整体服务的能力。

产品差异化策略是公司持续发展的动力，报告期内，公司设计生产的创新包装“中国尊”在全球范围的食品包装设计精英大奖赛（2017标志大赏）中荣获标志功能奖（实用性单项得分最高奖）。

技术研发优势技术研发能力是公司生存和发展的基石，公司一直专业从事金属包装的应用技术、前瞻性技术及整体解决方案的持续研发，并在各主要产品领域均形成了技术优势。公司拥有国内领先的技术研发中心，经人社部和全国博管会批准，公司取得博士后科研站资格。

生产布局优势公司在国内金属包装行业率先采用“跟进式”生产布局模式。通过“共生型生产布局”（Implant模式）和“贴近式生产布局”（Wall to Wall模式），与核心客户在空间上紧密依存，结合核心客户的产品特点和品质需求配备具有国际领先水平的生产设备，形成相互依托的发展模式。同时，也能最大程度地降低产品运输成本。

报告期内，随着公司的陕西宝鸡二片罐项目、湖北咸宁新型包装项目及配套的灌装项目建成投产，公司与客户的供需关系将更加紧密，将进一步拓展公司的业务范围，增强盈利能力。

客户优势公司一直秉承“包装名牌，名牌包装”的经营理念，坚持以优质产品为优质客户服务，同时，富有竞争力的产品也为公司赢得了坚实的客户资源。经过二十多年的发展，公司积累了食品饮料行业的一大批优质客户资源，并与主要核心客户签订战略合作协议，建立长期稳定的战略合作伙伴关系，保障公司业绩可持续增长的态势。目前，公司主要客户均为我国食品饮料领域内具有优势市场地位的知名企业。报告期内，公司开拓新客户取得重大进展，与广州市东鹏食品饮料有限公司签订战略合作协议，建立战略合作伙伴关系，开拓了新的功能饮料客户，降低了公司对单一客户的依赖。

供应链优势随着公司业务规模日渐扩大，公司已建立起以马口铁、铝材和盖子为主的原材料供应链，与国内主要马口铁、铝材和金属制盖供应商均形成了长期、稳定的合作关系，使公司在采购量、品质和成本方面均有坚实保障，稳定的供应链支撑着公司的市场竞争力。

智能包装优势公司致力于智能包装业务的发展，力求通过包装形式与内容创新、以二维码为代表的新技术应用以及大数据应用等方面带动包装产品的功能性拓展，并利用互联网整合多方资源与流量创造价值的能力提升包装产品的应用理念，带动产业的转型升级。

公司自2014年与客户红牛开展二维码项目赋码服务以来，积极推进和延伸此项技术，2016年成立的合资公司奥金智策，通过以二维码技术为代表的互动媒介在包装产品上的应用，将食品饮料产品的流量转换成标准化可视化的数据，并以此为基础建设流量分析与数据分析平台，拓展服务链条，根据消费者的特征与消费习惯挖掘新的商业机会，为客户提供定制化、个性化的线上线下营销服务。截止2017年6月，奥金智策合作上线企业已达11家，赋码总量5.91亿，活动平台访问人次突破千万，发展势头良好。

通过近几年的积极探索和尝试，公司的智能包装业务已取得阶段性成果并将顺应市场的变化、客户需求而不断发展。

生产线设备优势在对生产线配备国际先进的生产设备的同时，公司关注自动化、智能化制造在生产经营中的运用，并重视劳动力成本的变化和劳动生产率的提高。

报告期内，公司将江苏奥瑞金工厂作为试点，进行了机械手臂项目及车间成品小车输送项目的设备改造工作。通过加装机械手臂，实现设备自动操作，减少员工工作强度；将车间成品包运输改为自动运输，提高叉车效率，降低叉车运行风险。随着技术的成熟将陆续推广到其他工厂。

报告期内，湖北咸宁新型包装项目及配套的灌装项目已建成投产，并按照智能化标准建设和管理，自动化、智能化程度为国际最高水平，是公司走向工业现代化生产与管理的标杆。

管理团队优势公司核心管理团队、业务骨干均长期从事金属包装行业，具有丰富的行业管理经验和强烈的敬业精神。公司重视高端人才的吸收和培养，随着公司的发展，公司积极引入具备专业背景、经验丰富、高度责任感的优秀人才，增添公司管理团队的新生力量。同时，将公司的发展愿景与员工的职业生涯紧密结合，通过高效的考核激励机制和培训体系，留住核心人才，形成公司各级管理团队的储备梯队，与公司共同成长、发展。

4）公司面临的风险和应对措施

1.客户集中度较高的风险。公司始终坚持与主要客户相互依托的发展模式，与中国红牛等主要客户形成长期稳定的相互合作关系。若公司主要客户由于自身原因或终端消费市场的重大不利变化而导致对公司产品的需求大幅下降，公司经营业绩将受到重大不利影响。

公司的主要客户中国红牛正在与其合作方天丝医药保健有限公司关于红牛系列注册商标使用许可纠纷尚处于解决过程中，公司将正常履行与中国红牛的战略合作协议，继续为中国红牛提供产品和服务。由于目前公司对中国红牛的销售达公司总收入的60%以上，中国红牛对公司业务具有重大影响，对公司未来的业绩构成潜在风险。

公司将积极研究深化与重要客户的合作模式，培育公司新的商业模式，优化公司产业地位，同时加大市场开拓力度，进一步优化调整产品结构和客户结构，充分利用奥瑞金整体包装产业链的资源优势，稳固重要客户的同时，大力提高优质客户比例。

2.原材料价格波动的风险。公司主营产品的主要原材料为马口铁、铝材，与公司生产成本密切相关。尽管公司是与国内主要马口铁供应商的战略客户，享有优惠的采购价格。但是，若因宏观经济变动、上游行业供应情况、下游行业需求情况等因素影响而采购价格上涨幅度过大，公司无法通过与客户的常规成本转移机制有效化解成本压力，公司经营业绩短期内将会受到重大不利影响。而原材料价格持续下跌可能发生存货跌价损失的风险。公司目前已制定原材料价格波动应对方案，未来将继续通过优化原材料库存管理、与重点供应商签署长期协议等方式做好成本管控。

3.客户食品安全事件。公司主要客户均为食品饮料行业中的优势企业。若公司主要客户由于自身原因发生重大食品安全事件，其销售收入可能出现大幅下滑的情况，进而导致其对公司产品的需求大幅下降，公司经营业绩将受到重大不利影响。公司自成立以来在食品安全方面一直不遗余力，技术研发中心是目前中国唯一一家能够提供产品质量原因分析的专业金属包装实验室，通过打造国际领先的研发平台，开展货架寿命和有害物迁移项目研究，建立高效的检测评价技术，制定了一套完备的“食品饮料金属包装安全标准评价体系”，以实现对金属包装安全的检测和监控，全力打造一个多方位一条龙安全服务的食品包装企业。

4.外延式发展引起的运营管理风险。随着公司综合包装解决方案提供商战略定位的推进，公司开展了除主营业务以外的新业务。尽管公司已经建立了一套完整的公司治理制度，但在新业务开展的过程中可能存在人才管理、团队建设、管理经验等方面经验不足而影响运营的风险。公司未来进一步完善整体战略、加强人才储备及人才培养机制、加强整体业务管理和独立业务运营的能力，提升整体运营管理水平。

4，新闻公告

5，公司大事

6，行业对比