按照所里的政策，策划立项成功，可以提成9%，项目完成以后，所剩费用的一半发给个人。
如果一个项目总额为一万元，那么就有900元策划立项提成，完成以后如果还剩下2000元，个人最少可以提成一半，这很有诱惑力。
策划、立项、执行、分析、报告，全套活儿，我都能够干。
这期间李叔打电话告诉我，我的英语考试合格，不久就会给我发调档入职通知，还告诉我FESCO也希望我参加日语入职考试，看看我的日语水平如何。
我在大学一年级的时候，日语口语水平就很不错了。
我在电话里告诉李叔，我决定不去FESCO了，并且告诉他，在调查所，我找到了感觉，不考虑调动问题了。
1988年新年一过，我脑子里想的全是如何立项，立什么项目的事情。这时，单位有个家住甘家口物资部宿舍大院的继明，拉我去策划一个北京市百货商场服务质量的民意调查。
我恰好是商业部大院出来的，这个项目立项很容易，如果有关部门挂名一起组织，由北京各主要大中百货商场平均出资，共同参与，在北京一些人流比较多的地方做问卷调查，进行评比，这个项目就算成功了。
这对我来讲确实不是难事，很快就打通商业部下面的某部门，一起合作。
但要想让这个项目做得漂亮，必须在新闻这一块，多动脑子，利用各种媒体，把“炮”打响，炮声越响，效果越好。所以，一定要在制造新闻这一块开动脑筋。
这个项目有三个关键点
一个是公平。服务质量的评比，必须要公平，对所有涉及的单位，必须公平，否则，评比就没有意义了。只要做到公平，人家就不会有意见，评比就会很顺利。
第二个关键点是新闻效应。这不仅仅是各个参加单位的愿望，也让没有参加的单位，后悔自己没有参与。所以必须想方设法制造新闻，让媒体有介入报道的热情。
第三个是亮点。评比总有好坏名次之差，你让人家掏腰包，最后评比不上名次，相当于花钱当分母，这种事情只有傻子才干。不过，各个商场都有自己的特色和亮点，这就需要发现和挖掘，只要把人家的亮点给点亮，并且通过个案调查把人家的特点给报道出来，就没人会有意见。
报刊记者是个很风光的职业，特别是《北京晚报》、《北京日报》等，在本地影响力非常大，是老百姓非常喜欢的重要纸媒。
北京又是众多全国性大报社集中的地方，全国性的报纸也不能忽视。
记者当时在社会上很吃得开，有时候记者到外面下馆子，一亮记者证，人家老板立刻下令“免单”，那时候的记者又被誉为“无冕之王”，很受老百姓拥戴。
不过在调查所我也接触过不少记者，其实他们平时根本不像传说中的那么拽、那么牛皮哄哄的，绝大多数人都非常敬业，白天在外面跑新闻，晚上回到家里赶稿子，很辛苦也很不容易。
新闻抓不好，上面督促；稿子写不好，编辑抱怨。外面还要消息灵通，四处寻摸新闻，特别是热点新闻，日子过得是紧紧张张。
他们最大的痛点，就是如何抓到好新闻。
有不少记者，有事没事都往调查所跑，希望在这里找点新鲜事，拿到一些一手新闻。
我们所要做的这种商场评比，只要设计好，不难制造一些抓眼球的新闻，调动那些记者们的积极性。
我觉得不仅仅要用问卷式调查评比，一定要配合一些个案采访，然后选出有趣、老百姓喜闻乐见、又和主题相配合的一些调查个案，把素材交给记者，让他们据此发挥，写出点有“彩儿”新闻出来。
这是一套组合拳，如果做得漂亮，形成系列报道，有数字、有事实、有照片、有鲜活的内容，一定能够做得很好。
思路捋顺之后，紧接着的工作就是策划、立项、设计以及组织人力广泛动员，进入项目的实质性操作。
事情发展很顺利，不到2个月，项目全部顺利操作完毕。
包括电视台在内，北京很多新闻单位纷纷报道我们组织的这次评比活动，各方面的反响都非常好，很多单位领导表示，这种活动，年年都可以搞。
按照当时时髦的话说，对调查所而言，社会效益经济效益，双丰收。
虽然这种评比其实很扯淡，但是新闻效果好，而且可以扩大调查所的社会影响，这才是最重要的。只有新闻越多，项目越热闹，委托你调查的单位才会越多，如果委托你调查的单位到了应接不暇的程度，就可以适时的提高费用。进一步说，调查的质量也会提升，逐渐形成良性循环，生意有时候就是这么混出来的。
当时我似乎养成了一个习惯，如果一个星期内《北京晚报》没有调查所的最新消息公布，心里就有些空落落的。而当时跑调查所的《北京晚报》名记黄先生，告诉我，如果几天不到调查所泡泡新闻，也觉得空落落的。
我在所里工作的几个月，成效明显，特别是企业和管理部门委托的调查，业务量呈明显的快速上升之势。
我还参与和主持过诸如：首都啤酒市场调查、首都饮料饮品市场调查、百姓出行调查等项目。有意思的是，包括人民币纸币使用调查、北京古建修缮这种很是偏冷的行业，也和我们联系搞民意调查，这就是我们所期望的“社会效益”。
当时我们的感觉是，社会各个方面越来越重视和关心调查，这让我感觉到，作为社会学系的毕业生，用武之地也越来越多越大。
调查所原来让我担任项目组长，随后担任项目科长、最后是项目副处长、后来又专门成立一个项目二处，我担任处长。
我的项目二处，一上来基本占全所同期调查业务量的60%，我有信心，让项目二处实现年项目量到达全所全年调查业务量的80%，因为我终于找到我需要的那种感觉了。
1988年初，以课题负责人身份召开新闻发布会。
