阳春三月，草长莺飞，春光恰似浓酒，开门红的工作也到了最后关键的时候。面对复杂多变的市场环境和日趋紧张的市场竞争，每一天都是一场新的挑战，左手接电话，右手写计划，白天网点辅导，晚上线上培训，虽然忙碌但却别样充实。
业务发展：
邮政方面：截止3月15日，无锡邮政累计完成趸交6888万，长期期交10165万，终身寿10007万，健康险87万。基本完成序时进度目标。邮储银行方面：截止3月15日，无锡邮储行累计完成新单保费781万，其中趸交429万，长期期交354万，终身寿191万，健康险7万。
培训支撑：
支撑足迹：三月上旬，按照要求，主要工作为支撑泰州中邮训练营项目，期间与兴化分管总陈晨、金融局长李正宇进行了面谈，主要就如何推动中邮终身寿业务发展做了探讨。同时，还利用间隙时间，关注无锡业务发展，分别与滨湖支行赵若辰行长和无锡分行个金部蔡主任进行了面谈。
培训辅导：今年初，无锡邮储行发展滞后，截止2月底，长期指标发展仅有33%，终身寿发展仅有18%。为改变现状，积极提升业务平台，在3月1日和3月11日，分别在无锡滨湖区支行和无锡邮储分行进行了集中式培训。
网点辅导：本阶段累计走访网点17家，全部为泰州兴化网点。主要对网点全面进行了产品辅导，对于减保和产品利益等问题进行了培训，同时引导网点抓住妇女节等活动契机做好活动组织，在紧张的营销活动中也要注意蓄客、养客等常态化动作的开展。
线上答疑：3月上旬主要支撑泰州训练营，无锡的业务发展很多都通过线上解决，运营挂钩赵老师也一如既往的协助各项问题的解决。
氛围营造：向分公司成立十周年献礼，力推邮保安康2021产品，在群内营造氛围。
工作感悟：
3月已经进入开门红收官阶段，今年的整体指标较以往有很大变化，突出了终身寿产品，并特别对健康险产品提了要求。对网点来说，要营销的不仅仅是中邮的产品，更多的还是社会保险公司的产品。如何能让网点在开门红纷繁复杂的业务中紧抓中邮指标，尽早尽快地完成，成为了我们当前最紧要的工作。作为挂钩地市的讲师，还是要扎实做好培训辅导工作，切实推进业务发展，才能立足根本，得到地市和基层网点的认同。
