#心理效应 #心理科普

 1. 识别

“你很需要别人喜欢并尊重你。

你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。

你与人交往有些困难，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安。

你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。

你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。”

以上这些描述，像不像在说你呢？

如果是的话，那你很可能在平日的生活中，很容易落入心理学巴纳姆效应的坑。

 2. 定义

巴纳姆效应（Barnum effect）指的是人很容易受到外界的暗示，当我们看到含糊不清、模棱两可的描述时，会不由自主地带入自己进去。

简单的讲，当描述的信息越笼统（“高概率”）、内容越抽象时，你反而会认为它越正确。

其实并不是这个内容真的正确，而是因为它就像万金油一样，十分模糊及普遍，以致于能够放诸四海皆准适用于很多人身上。

巴纳姆效应解释了为什么很多人认为算命、抽签、占卜、星座、甚至一些伪心理测试都说得“很准”。

 3. 科学发现

巴纳姆效应起源于心理学家（Bertram Forer）于1948年对学生进行一次简单的人格测试实验。每个学生填写教授的提问，然后每个学生会得到一份个人的分析报告。测试后，要求后学生对测验结果与本身特质的契合度评分，0分最低，5分最高。事实上，所有学生得到的“个人分析”都是相同的：

“你祈求受到他人喜爱却对自己吹毛求疵。虽然人格有些缺陷，大体而言你都有办法弥补。你拥有可观的未开发潜能尚未就你的长处发挥。看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心。许多时候，你严重的质疑自己是否做了对的事情或正确的决定。你喜欢一定程度的变动并在受限时感到不满。你为自己是独立思想者自豪并且不会接受没有充分证据的言论。但你认为对他人过度坦率是不明智的。有些时候你外向、亲和、充满社会性，有些时候你却内向、谨慎而沉默。你的一些抱负是不切实际的。”

学生平均评分为4.26。待结果揭晓后，福勒才揭露，他是从星座与人格关系的描述中搜集出这些内容。从分析报告的描述可见，很多语句是适用于任何人，这些语句后来以巴纳姆命名为巴纳姆语句。

更有甚者，在巴纳姆效应测试的另一个研究中，要求学生完成明尼苏达多项人格问卷（MMPI）（这真的是一份专业人格测试问卷），并给出了两份评估报告。

其中一份是正确的评估，另一份是假造的，也就是使用一些模糊的词句、泛泛而谈的评估。在之后，学生们被问他们相信哪一份评估报告最能够切合自身。相对于那一份真实的，有超过一半的学生（59%），选择了那份假的评估报告。

 4. 原因

为什么会产生“巴纳姆效应”？其背后的原理，是人类固有的一种强烈的自我暗示，心理学上归结于两点：

一是“主观验证”在起作用。也就是，如果我们先入为主的相信一件事，我们则无法回避在生活中去接收各种能够支持这件事的证据。就算是毫不相干的事情，我们也能找到一个自洽的逻辑，让它符合我们的设想。比如怀疑某个人是坏蛋，你总能找到他做“坏事”的证据。

二是“谄媚效应”，我们总是更愿意相信让自己看起来更正面、更积极地事情。所以算命先生说好，我们会很高兴；说坏，但若有所谓的“破解之道”，我们也会觉得运气很好，仍然内心窃喜，从而更相信。

 5. 应用

巴纳姆效应就类似魔术师的“骗术”，也被以著名魔术师“肖曼.巴纳姆“的名字命名，算命先生们往往也利用巴纳姆效应来自圆其说，引诱更多的人去找他卜算。

一些广告商、营销号也利用巴纳姆效应吸引消费者的关注，如公众号玩烂了的各种性格测试、星座测试、人品测试等等；还比如江小白的广告文案，【这个人很简单，可是够劲】、【最想说的话在眼睛里，在草稿箱里，梦里，和酒里】，是不是很戳到你呢？戳中你，才更容易触发消费的冲动！

 6. 应对

该怎么做才能避免陷入巴纳姆效应的不良影响呢？三点建议给大家：

（1）自我觉察：不时审慎观察自己，客观看待自己的优劣，整自我认识的偏差重新认识自己的个性、能力等。

（2）保持批判思维：看到泛泛而谈的描述或者预测，需要保持谨慎和批判性思维，问自己这是否是真正适用于自己的，是否有足够的支撑证据。

（3）询问他人意见：一个人的视角可能是狭隘的。这时候，我们可以“以人为镜”，用不同的角度看待一件事，得到多样性的答案，避免出现“偏信则暗”的情况。

当然，除此之外，你也可以积极应用巴纳姆效应， 帮助我们更快地与人打好关系。如果我们在和他人聊天时，找准时机，来上一句让对方觉得你很懂他的话，两人之间的关系立刻就会被拉近，热络起来。