读书笔记目录：
《数据化管理》读书笔记-什么是数据化管理
《数据化管理》读书笔记-权重指数
《数据化管理》读书笔记-单位权重值
《数据化管理》读书笔记-销售是追踪出来的
《数据化管理》读书笔记-确定指标重要性的方法
《数据化管理》读书笔记-人货场的思维方式
《数据化管理》读书笔记-促销活动
《数据化管理》读书笔记-常见商品分析方法
《数据化管理》读书笔记-常见商品分析指标
《数据化管理》读书笔记-商品的价格
《数据化管理》读书笔记-常用数据分析方法
《数据化管理》读书笔记-商品的关联销售
《数据化管理》的读书笔记，第四章“商品中的数据化管理”
价格弹性指数
可以用来指导我们对商品定价，在促销活动中选择正确的商品做促销。
价格弹性指价格变动引起的市场需求量的变化程度，商品本身的价格、消费者的收入、替代品价格，以及消费者的爱好等因素都会影响对商品消费的需求。
价格弹性是指这些因素保持不变的情况下，该商品本身价格的变动引起的需求数量的变动。
弹性系数的意义是当价格变动1%的时候，销量变动的比率
弹性系数>1
说明价格的变化，会带来销量的大幅变化，这种类型的商品适合做促销，系数越大，促销效果越明显，平常说的“薄利多销”就是这种商品。
奢侈品的弹性系数也很大，涨价了，买的人就少，一旦降价，就会有很多人来买。弹性系数=1
说明价格的变化幅度和销量的变化幅度一样0<弹性系数<1
说明弹性幅度不大，价格的变动对销量影响较小，一般刚需商品会是这种效果，像米、面，油这种。
了解商品的价格弹性系数，对于零售行业非常重要，比如：我们想要提升某个商品的销售额，直接降价一定可以吗？要提升10%的销售额，价格又需要降多少呢？
商品单价下降，当销量同步增加或降低时，说明消费者的需求是有弹性的。当销量增加，且增加的幅度大于价格降低的幅度时，销售额会升高，反之下降，幅度一致则销售额不变。
同样的，如果价格升高，销量升高或者下降的幅度低于价格变动幅度的时候，销售额同样会升高。
小栗子：某产品的价格弹性在1.5～2.0之间，如果明年把价格降低10％，问销售量预期会增加多少？
解： 需求量变动％＝价格变动％×价格弹性
当价格弹性为1.5时，需求量变动％＝10％×1.5＝15％；
当价格弹性为2.0时，需求量变动％＝10％×2.0＝20％；
所以，明年该产品销售量预期增加15～20％。
价格敏感度
价格敏感度是相对于消费者来讲的，是说商品价格变动对消费者购买行为的影响。价格敏感度的高低也会影响商品的弹性系数。
以前写过一个差异化定价的可以参考：价格歧视=差异化定价
商品自身的属性：是否可替代、使用频率和消费者自身的原因：像收入、价值观等都会影响价格的敏感度。
商品的定价
商品的一些定价策略，还有其他的一些像：
- 尾数定价法：9.9元，9.99元，199元这种都是，都是为了让消费者心理感觉价格便宜些
- 弧形数字定价法：指以0、3、5、6、8、9这种带有弧度的数字结尾，价格很少有4、250这种会让人反感的数字。
