一、动笔前5个思考：

1.读者是谁：年龄，性别，习惯，偏好

2.阶层分析：年龄，学习，职业，收入，性别

3.偏好分析上网习惯，社交习惯，个性特点等

4.痛点分析：迷茫、焦虑，拖延，自律，单身等

5.心态分析：善良，真诚，积极，主动，利他等

他们内心有什么痛苦？

把踩过的坑，受过的苦分享给读者，让他们不要再受同样的苦。

你提供了什么价值？

可以解决痛苦、解决困惑、提供新的思考和方法、内容是有趣的好玩的、能带去身份认同和尊重、情感上的共鸣

自媒体自我介绍

互联网时代，注意力就是金钱，谁拥有了用户的注意力，谁就拥有了金钱。

冯卫东老师品牌营销课就讲到，自我介绍和品牌做产品一样，需要解决3个问题：你是谁-有何不同-何以见得，相当于是：品牌名（个人名字）-品类名（个人标签）-信任状（个人成绩相当于产品权威认证）

可用MTV来介绍自己：M-我是谁、T-成就事件、V-能提供的价值 

专业新媒体写作5个步骤

1.选主题：选最近热点事件，结合自己擅长的领域确定写作主题，引起大量读者共鸣

2.找素材：围绕中心思想和观点找到正面反面的故事、案例、数据

3.写提纲列出行文逻辑：是什么-为什么-如何做

三种常见结构

总分总：总论点+分论点+正面例子+反面例子+总结+呼吁行动

场景化：引出痛点话题、提出观点、并列、递进、正反论证、总结

故事化：主人公背景、冲突经历、引出问题、给出启示或者答案

4.写初稿

5.改稿：不顺畅修改到满意为止，能大声读出来感觉没问题，把“我”改成“我们”

①修改词语，替换不准确、表达拖沓的词语

②修改句子，增加画面感、增加细节、增加具体数据

③修改段落，删掉前后冲突的句子，调整段落，突出核心观点

预测读者读完这篇文章会有什么感受，文字是给人带去暗喜，惊讶，还是欢笑，或者觉得是干货，学到了东西。在通读一遍看看文章主题中心有无偏离、传达的情绪是否到位、价值有无明确体现。修改完之后选择目标读者最方便的时间发布，可参考同类号发布时间，根据阅读数据判断发布时间。

学习写作，你的文字就是产品

用户为何购买，要能体验到一下五种感受。

购买商品的五种感受：存在感，优越感，充实感，稀缺感，恐惧感

①存在感：感觉像某种身份，比如有Kindle被别人认为爱读书的认同感

②优越感：用的某产品更优秀跑车，名包会更自信，穿无印良品觉得自己有独立思考的能力，自己就是商品，不需要给别人打广告，自己就是品牌。

③充实感：觉得拥有了很多东西或者很多知识，能解决自己的焦虑，会让自己开心

④稀缺感：错过等很久的感觉

⑤恐惧感：跟不上潮流或者圈子的恐惧感，有点从众心理？

其实写作也是如此，文章就是产品。

销售文案的写作模型--AIDA

Attention吸引注意

Interest激发兴趣

Desire刺激欲望

Action引导购买

销售型写作4点注意事项

1.突出产品卖点，丰富介绍说明

2.创造使用场景，创造价值感知：能解决客户哪些问题，让客户感觉到价值

3.竞争优势明显，有明显附加价值：与市场上的产品比，有哪些优势

4.消除顾客顾虑，促使用户下单：给读者下承诺

送各位两句话：

能力和认知除了从实践和学习中获得，还可以用写作，从自我复盘中获得

刘润：人生商业模式+能力x效率x杠杆 意思是：要实现个人价值最大化，需要修炼个人核心竞争力，提升解决问题的效率，最后运用杠杆放大个人价值

练习题

写出自己的3个优点：

1.__________________

2.__________________

3.__________________

写出自己的3个成就事件：

1.__________________

2.__________________

3.__________________

写出自己能提供的3个价值（以“我能帮助你”开头）：

1．我能帮助你__________________

2．我能帮助你__________________

3．我能帮助你__________________

写出3个不同版本的自我介绍（格式：我是×××，过去做过×××，我能帮你×××）：

1.__________________

2.__________________

3.__________________