主题：专电合伙人机制讨论
内容：
工业/事业/政府/国资/财政资金等专电市场仍属于行业蓝海，占据电力市场的25%，也是目前盛隆主要服务领域。
开能95%以上市场是住宅领域，处于竞争红蓝海，本身所处行业门槛高，完全有能力和机会向专电市场拓展。
本次学习盛隆模式，采用事业合伙人机制开拓专电市场，取其精华，规避其风险，提供更优厚的条件，在公电良好的发展基础上，利用合伙人机制激活专电领域，并做到切实落地执行。
1、合作范围
本次合伙人激励只针对专电市场，极特殊情况下涉及到公电市场，需要上报公司评估后开展。
2、合作分享
采用净利润分享模式，公司与合伙人按照1:1分成。
净利润=总收入-成本（资金成本、设备成本、人工成本等）-费用（管理费用、设计费用、商务费用、办公租赁等其他费用）-税收
3、合作路径
合伙人模式由个人合作-部门合作-公司合作逐渐递进。
一开始采用个人合作模式，由公司给予支持；
经历2-3年向上发展成部门，即可组建团队；
再向后为建立公司，由集团与合伙人共同配资建立公司，享受相应权益。
4、责权利划分
合伙人全权负责管理责任，并享受相应的利润分享，体现责权利对等。
集团各平台提供技术支持，采用市场化方式进行内部结算，但不应负管理责任。
5、细节探讨
1）管理费用：集团提供整体支持，包括标书设计等，开展人力资源管理支持和升级，整体收取合同额的2%管理费用；
2）人工成本：首先为入职人员购买五险一金，前1-2年提供基本工资保障，全部人工成本计入成本；
3）设备成本：同双方共同寻价，推荐的供应商要经得住考察，保证质量；
4）资金成本：公司提供比盛隆有吸引力的资金利率，在盛隆当地采用的资金利率基础上至少提供0.1%以上优惠。
投标保证金、履约保证金、设备款项均需要总部资金支持，集团要提供比盛隆利率更低的价格；合伙人资金放在公司，由公司给予利息，比盛隆利率更高；
5）办公费用：办公公位费按照市场价格结算，其中第一年免费提供，后面要征收相应费用；
6）商务费用：计入成本，由部门负责人及以上人员承担相应责任；
如是个人合作模式，需由现有部门负责人开展商务走访；升级为部门或者公司后，由合伙人承担；
7）工程施工：可进行内外部竞价，内部市场化操作，责任分清楚；
8）时间节点：现金流能够覆盖到成本开支后开始结50%或某个比例，回款达到90%，结算80%等；
9）税务处理：由合伙人提供票据；
6、行为公约
强调开能价值观，对于违法行为，赌博、涉黑、打架、酒驾坚持说不
编制与选人方面找一个平衡点，规则性的东西可进行调整，原则性的东西要保持
7、阿米巴模式
通过合伙人机制，倒逼集团内部组建阿米巴，进行市场化核算，通过财务和经营数据定量分析，提升效率。
专变合伙人机制讨论
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