一个人最重要三个成本：金钱成本，时间成本，机会成本。
高端客户排序：时间>机会>金钱，钱对他们来说是最不重要的。
所以，他们有钱，但有钱不一定随便撒。他们在乎的是这件事有多少时间，以及这件事有多少确定性？许多高端客户往往选最贵的，主要是意味着确定性。
高端客户不是收入高，而是认知高，认知高的特点是不会把成功的所有希望都寄托在服务商身上；而低端客户特点，他给你交钱恨不得买你的命，他们喜欢压力外包。
高端客户是了解风险、了解收益，付出该付出的，承担自己该承担的责任。
高端客户还有一个特点，他们都是老韭菜，到处报课程，但是如果报的课里8个被割韭菜，剩下2个是有用的，就会给他们赚来十倍二十倍的收入。所以，这些老韭菜会不停付费不停进账。
高端客户最重要的指标是高标准，因为他们大部分是行业的头部王者，对自己严要求的，所以，对合作伙伴供应商服务商也希望是头部。
