广告促销方案一般包括五个主要步骤，可以简称为五个“ M”，即：广告目标是什么、广告费用是多少、传递什么广告信息、利用什么广告媒体、怎样估价广告效果。
一、确定广告目标
广告目标是企业通过广告活动要达到的目的，其实质就是要在特定的时间对特定的受众完成特定内容的信息沟通任务。根据广告目标特点的不同，可以把广告目标分为告知、劝说、提示和强化四大类。
（一）告知性广告。主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。
（二）劝说性广告。是为特定的厂牌确定选择性的需求。市场上大多数广告都是劝说性广告。劝说性广告可用来促进和激发消费者对自己产品的偏爱。
（三）提示性广告。在产品的成熟期极为重要。其目的是使消费者记住某牌号产品，使消费者心目中始终保持自己企业和产品的形象。
（四）强化性广告。其目的是使购买自己企业产品的顾客产生这样的观念——他们做出了正确的购买选择。
二、确定广告预算
在确定广告预算时，要考虑以下五个因素：
（一）产品的经济生命周期。
（二）市场份额和消费者群体规模。
（三）竞争和市场秩序。
（四）广告频率。
三、确定广告信息
（一）广告信息的产生。广告信息的主题应当显示所推销的这一牌号产品的主要优点或用途。向消费者从不同角度宣传产品不同的优点和能够带给消费者的实际利益。
（二）广告信息的评价和选择。一个好的广告总是集中于一个中心的推销主题，而不必给出过多的产品信息。对具体广告文稿的评价要求有三点：具有吸引力、独特性与可靠性。评价和选择广告文稿的最佳途径是市场测试。
（三）广告的制作。创意人员必须找出好的传递风格、语调、措辞及格式。广告制作总的趋势是，在继续强调产品质量的同时，越来越倾向于树立产品的形象。包含以下内容：
第一、拟定一份广告版面策略的计划书。
第二、广告标题的编制。广告标题必须醒目，其设计特别需要想象力和创造性。
第三、广告风格的选择。任何一个广告信息都可以用不同的制作风格加以表现。
第四、广告基调的确定。选择一定的广告制作风格之后，还需要为广告确定一种调子。
第五、广告版式的设计。广告的版式包括尺寸、色彩和图画等要素。
四、选择广告媒体
（一）常用的广告媒体种类及其特点
种类优点不足
广播
传播迅速、及时；制作简单，费用较低；灵活性较高；传播范围广信息展露转瞬即逝，不便记忆；表现手法单一；不便存查等
电视
形象、生动、逼真、感染力强；收视率较高，影响面大；手法灵活多样，艺术性强等。时间性强，不易存查；制作复杂，费用较高；干扰多；针对性差。
报纸
影响广泛、传播迅速、简便灵活、制作方便、费用较低、便于剪贴存查、可信性强。传递率低、吸引力低、广告时效短、重复性差等。
杂志
针对性强、选择性强、可信度高、反复阅读率高、保存期长、印刷精美吸引力强。发行周期长，灵活性较差；传播不及时；传播不广泛。
互联网
传播广、速度快、成本低、交互性强、针对性高、视觉冲击力大、有效性强、持续时间长。强制性强，易引起受众反感。
户外
醒目、易引人注意；复现率高，能够对目标顾客反复宣传、费用低、位置选择灵活等。形式相对比较简单、观众选择性差、传播区域小等。
邮寄
对象明确，有较大的选择性；提供信息全面，有较强的说服力；具有私人通信性质，容易联络感情等。宣传面较小；不易引起注意；广告形象较差。
（二）广告媒体的选择
应当根据广告目标的要求，结合各广告媒体的优缺点，综合考虑上述各影响因素，尽可能选择使用效果好、费用低的广告媒体。正确地选择广告媒体，一般要考虑以下影响因素： 产品的性质、消费者接触媒体的习惯、媒体的传播范围、媒体的影响力、媒体的费用等。
五、估价广告效果
广告效果可从传播效果和销售效果两个指标来衡量。
