第三篇 ：做品牌

1987年农历九月初九，妈祖千年祭，一个里程碑。许多年过去了，千年祭让妈祖文化，成为了一个实实在在的、有三亿信徒的、国家领导人和老百姓都可以接受的文化。新妈祖以理性姿态，诠释了先进文化。“新妈祖”的品牌，中庸，务实，诗一般的意境，以礼敬、自豪的姿态，从胜利走向胜利。今天，“新妈祖”的品牌，在政治、经济、文化等发挥了作用。“新妈祖”表现在政治方面，是动人心弦的。共产党人三大历史使命，建成小康，世界和平，祖国统一，妈祖文化可以发挥作用。台湾和平统一，妈祖作用明显。

“新妈祖”品牌包含的内容，丰富多彩，美不胜收，促进了“先进文化”的荣誉得到更多人的认可，并直接或间接地使党的事业更加具体化。妈祖，让祖国统一的明天，成为一个看得见、摸得着的梦想。“新妈祖”让“先进文化的前进方向”，与草根文化的距离，在一天天缩小。“新妈祖”，让“中国梦”的构思更加地鼓舞人心。“新妈祖”的品牌在取得成就，明天的成就还会更大一些。“新妈祖”，每一年还创造并维持了许多和谐的春天的故事。这个故事可以听、可以看，人们还可以参与进来。

“新妈祖”的品牌，推销出了妈祖经济的崭新理念。妈祖文化，已经在提供经济梦想，以后还会继续提供以“金钱”为主题的梦想空间。湄洲岛的旅游、妈祖庙的建筑业、莆田的妈祖产业、海丝妈的广阔前景、许多直接或间接地以妈祖命名的公司、天妃路房地产的巨大成就、为数众多的得到妈祖保佑的大老板、海洋牧场、有价值的妈祖工艺品、充满梦想的hello妈祖扇、“新妈祖”广告，巨大数字钞票后面的妈祖核动力，等，已经在，或者，即将要来诠释妈祖经济的崭新理念。湄洲岛，放飞了丰富多彩的钞票梦想。

“新妈祖”的品牌在文化方面，更丰富，更动人，更有说服力。妈祖为文化创作，提供素材。“新妈祖”品牌，给妈祖故乡拍许多电视剧，写许多散文，为湄洲岛增加了色彩；音乐歌会、时装表演、诗歌朗诵、电视专题，让湄洲岛成为了太平洋上如诗如梦的、永不沉没的“泰坦尼克号”。旗袍协会运作，不断创新了妈祖文化。《新妈祖》的小册子，哈螺的系列电子版，面向“台湾”，稳扎稳打，切实做好。学，禄在其中矣。文章好了，一切都好。德者人心之所同，苟能有德类斯从。老天爷，会安排好的。

立心广大侔天地，行事明通迈湄洲。我做“哈螺”，运作思路是做品牌。德积于门庆必延，果然瓜瓞自绵绵。品牌靠书来支撑，精装的“妈祖书”可用来做礼品，做广告。“妈祖书”打算认真编，统一规格，电子版，把品牌推出去。

妈祖扇的市场运作，品牌是关键。浩荡秋中遥指点，哈螺许在扇湄洲。“哈螺”妈祖扇《hello，台湾》工程的一部分。雨余美色哈螺翠，风扇湄洲一鉴明。妈祖扇精美、古典，有内涵，已经合作湄洲岛默娘文创公司、《在湄之洲》公众号，许多门店、淘宝店、微商，全面、慢慢推广。

品牌要不断的广告。在很多人看来，可口可乐是不是可以不用打广告了呢？不打广告，没有生意了。遗忘是开始遗忘快，而后续遗忘的速度就会变慢。记忆须在没有忘记前，反复加深，以便牢固。电视广告、互联网，品牌广告的指标是覆盖频次——通常一个广告，在电视上会播放四周，然后停止两周。互联网投放的时候，也会对同一个人群覆盖至少3次以上，背后就是用记忆曲线让你在忘记之前加强印象。如何在众多的信息中脱颖而出，广告是一个直接有效的手段。哈螺，Hello，试一试品牌吧。不断重复！

广告的作用，用于培养知名度——“哈螺妈祖扇又出新款了！”、“哈螺妈祖扇又有新的包装了”、“哈螺妈祖扇又有新的营销主题了”……这都需要广告。广告用于培育美誉度，消费者对某个特定品牌没有稳定的追求，选择众多，广告的作用就是确保品牌在选择范围之内。广告也培养忠诚度，品牌可以激发消费者的自豪感，比如你是妈祖扇的消费者了，这时世界杯冠军在电视里摇它，你一定会想：Hello，这就是我在湄洲岛选择的那个哈螺！充广恩波无尽意，敢渝洁白寸丹心。让消费者自豪，是广告使命之一。

湄洲岛，妈祖文化纪念品的市场，竞争激烈。保持一定的广告规模和氛围，对于Hello、哈螺、妈祖扇而言，非常重要。广告是必然的选择。妈祖扇的广告载体很多，2021年，我试一试《在湄之洲》公众号，聘请旗袍美女，聘请专业摄影家拍摄图片，打出矿泉水、妈祖扇、房地产的广告。“哈螺”的广告，慢慢地，用小册子、朗诵、抖音、旗袍、精品视频等，在湄洲岛一点点推进。德不孤兮必有邻，四明留住是因循。品牌hello的产生，成长，过程曲折，我谨小慎微，一步一个脚印。