沉没成本
说到这个，我就想到熬夜的心态，这不也是沉没成本的一个付出么？
哎呀，已经熬到一点了，反正已经熬夜了，也不差这一会儿，再刷会儿手机熬一会儿吧，哈哈这是不是你平时熬夜的心态，反正已经这样了那就这样吧。
那如何提升会员在练习这件事上的沉没成本呢？可以通过练习打卡机制，设定一些挑战目标，提升会员对练习对门店一个沉没成本的付出，从而提升转化。
价格锚点
拉个垫背的，显示你的便宜
其实在我理解，价格锚点就是物品的性价比
如果你心里有既定的销售卡项，那么在谈单过程中可以试着报一个高价卡项，再会员询问有没有其他选择卡项时，可以推出心里既定的卡项，通过两种对比则更容易成交。
