我们每个人都有自己的仪式，只不过没有发现而已。

早上起来我们会伸个懒腰，美好的一天就开始了。拿起手机，逛逛朋友圈，点个赞，留留言。看看微博，指点江山。弹出一条新闻，标题很吸引眼球，点了进去，一顿酸甜苦辣。再来看看时间，啊啊啊，快迟到了，快迟到了。起床穿衣服，我的穿上我的安踏，世界就在我的脚下。每天运动是少不了的，健身仪式。

热热身，左三圈，右三圈，屁股扭扭，脚脚扭扭，踢踢腿，伸伸手。好了。

重点训练来了

俯卧撑60个，12345678........。我是最棒的，我是最棒的

深蹲100.个.123456789..........。坚持就是胜利，

跳绳200个123456789............。保持呼吸保持呼吸。

运动完毕，再来个懒腰，

刷牙，洗脸，一个劲的自恋，涂上我最爱的大宝。

走走走，。老板照旧，很是感叹到处都可以二维码付款，真先进。人来人往，喂着孩子的母亲，情侣的爱意浓浓，赶时间的大口大口吃着，香喷喷的鸳鸯饺来了。解释一下什么是鸳鸯饺，一大碗里的饺子，一半饺子是韭菜的肉陷，一半饺子是马蹄的肉馅，汤底还有小虾，姜等等的配料，一句话，好吃。

加上适量的胡椒粉，拿着筷子，仪式一下，谢谢老板做出那么好吃的东西，世界真是妙妙妙。

时间算好了，吃完在走去公司，时间还有几分钟呢？

一个韭菜，一个马蹄，人间挚爱在美食。慢悠悠的享受完饺子，开始喝汤底，汤底是最好的东西了？广东人爱喝汤，汤是最营养最精华的部分，大冬天喝一口暖胃，喝两口暖心。喝完汤整个人都舒畅了，美好的一天从现在开始。拿着纸巾，擦一下嘴巴。然后把纸巾折好，放在碗的旁边防止风吹一下掉下地里。上班上班。

早上好大家，赶紧打了卡。去到经常坐的电脑前面，把房介宝打开，了解最新的房源，没错我就是，这个时代最不会骗人的职业二手房中介，我们一直和你说房价会涨，信我们，买了的都赚了，但对我们并没有什么好处！同事们继续赶到，经理看人来齐了，走出门口，排队。

我们一个个，走了出去，一字型排好，经理开始喊口号！

双喜的精英大家早上好，好。拍一下手掌

很好，很好。拍两下手

非常好，非常好。拍三下

把手抬起做胜利的姿势，耶耶

很正式，这才有上班的感觉，投入工作的热情。

还别说，有时不做这个喊口号的仪式，感觉是上了个假班似的！

去打了杯开水，开始今天的战斗。了解的房介宝的最新盘源，

上小虫网，我们当地的论坛，客户很多都是在这里找，还有一些盘源。在网上往往一个客人就有着十几家中介跟着，这还不是重点，重点这个客人是不是其他中介来套盘的？还需要我们有这个火眼金睛。小城市的竞争那么大，大城市就更不用说了，弱肉强食。

发帖，发新的盘源信息，，发完今天的新房源，到处逛逛看有没有需要买房租房的？或者是需要放盘的。大概10分钟左右。

战场从小虫网，去到了其他网站，58同城，赶集网，百姓网，搜房网。

找客户发新信息，寻找看看有没有新的房源。

有同事约好了客人和房东在谈一些细节，通常两个人在一起谈，这事已经成了六七成了。我们只能看着，不能说话。学习观察，看怎么谈判，有问题怎么沟通,房东有什么顾虑的，客人有什么担心的，我们都要起到中间的桥梁，打开两人的天窗，说亮话。

很多人说我们黑，其实我们很大多数都是很诚实的。觉得那里不好我们帮你谈，想要看房，我们马上联系房东。想要了解税费，首付，月供，我们立即给你算算。我们自己都有自己的时间安排，所以你们的临时起意，给我们带来的困难，我们必须马上给你解决，不然你们会觉得我们不专业，不专业你就不放心在我们这买了，就这样没有下一回了。

同事这事，我了解了一下，房东想升价，升3万这样。同事的客人喜欢这个房子，格局好，南阳台，小区花园，保安管理。其实升三万同事客人也同意马上下手买的，但是我们和她说不能太急，太急了房东说不定不卖了或者加价更多。

经理在谈，同事在倒茶。每当房东激烈起来，同事要赶紧倒茶打断他的情绪。减价的时候要一下子减多一点。再一回一去探探各自的低价。

时间到了，我出去带客户看租房，租房最难了。都想出600多块钱租1600这样房子的好和舒适，售房也一样。一份价格一份货这个道理大家都忘了。出门打个电话给房东，这是一种礼貌，也好让房东准备一下，把他的房子弄一下卫生，东西摆放好，看起来顺眼。成功的可能性也就大大的提高。我看这个客人，也不是很挑的那种类型，这事差不多成了。

我们去到了地方，打电话给房东？房东下来带我们上去。跟着上去我们需要持着门，房东和客户先进。我们要跟着防着客人和房东私交不给中介费，这是血的教训，不得不防，我们辛辛苦苦就是为了那点介费。

我们进去看了看，首先看阳台，阳台好，晾衣服方便有阳光通风，这就是一个好的阳台。阳台不错，也有洗衣机。我基本不用怎么说话，房东一直在介绍。要是遇到不会说话的房东，我们就需要自己介绍，把好的地方说出来，不好的问就说，不问就不用说了，这是做中介的基本功。然后是看厨房，厨房很大独立的。客人看了一下，就走去看卫生间了，卫生间有热水器用电的那种，客人和房东走着，我在后面跟着。最后看房间了，房间里有空调，顶上也没有横梁。最后来到了大厅一起坐下，商量。

客人说厨房那么小，还有房子没有什么家具，价格还可以少不？

有一句老话是这样的，越挑的客人，越有成交的机会。

我想说点什么。

房东就说，厨房就一个人煮，一个人够大的了。看你想租多久咯，租久一点就便宜一点给你。

那你想租多久？

客人说，最少也是租一年

好的那你看这个价可以不。可以的。

房东自己拿了自己的合同写了起来，，我就一边默默的看着。一会全部写好了。客人看了看，签了字。我拿起手机照了个相，说公司规定租房成交了需要照个留底。他们说理解，客人微信给了我中介费，我开了单给客人，客人先走了。我和房东在哪里慢慢聊，房东说中介费给你一半吧，你那么辛苦，其他中介知道我都是不给中介费的。我还能说什么，微信给我转了一半的中介费，我给他开了单，回公司作总结

回到公司，知道同事成功签了单，很高心，签售单老板会在大群里发大红包和表扬，有红包收。下午还有下午茶吃，这些仪式感觉吧，还是要有的。发红包可以让大家知道那些房子买了，相互竞争共同进步。

回到公司总结了租单能成的原因有以下几点

1.房子熟悉，客户需求明白（我之前看过）

2.房东能说，我保持出现问题补救的状态

3.在网上发了消息，约了看房，所以努力是很重要的

就那么多了，一个早上就过去了，打了卡，打电话叫快餐。

吃过快餐，想着那些客户比较有把握的，那些没有买房意向的

吃饱中午在公司休息

下午打了卡，开始登上房介宝看有没有新房源。打电话复盘，问一下房子出租没，现在租多少钱，或者卖了没有，现在卖多少。在了解一下房子的具体情况

开始约客户看房，打电话，聊聊天。

没空，嗯，好的。

喂，你好，我是某某地产的。嘟嘟嘟，挂了

喂你好，我是某某地产的，今天又很笋的盘，什么时候方便看看呀。

打电话也是基本功，了解客户的最新信息，想要点什么样的房子，价格在多少，大概喜欢什么位置，家里什么情况。就像是一个情报收集员，记录好写在本子上。

打完电话，下午茶来了。一般都是水果，鸭脖子，牛杂这些。这次是牛杂，吃吃吃，大家有说有笑的。吃完值班的搞卫生。

大家就去看房，看没有看过的房子，有钥匙的房子，熟悉房源和房子的地方格局。当客人问起来的时候，也有房子推荐。这样显现出专业的能力。

看了房子回来，差不多就下班了，做个总结，今天做了什么，有什么收获。明天需要做什么，有哪些需要改进的。然后发给经理，经理统一发给老板，

打了卡，下班回家，吃饭，洗澡。

时间差不多了，开始打电话给房东谈价格，看能不能少点，客人看过你房子有心要的，就是价格可不可以在谈谈，你什么时候有空能出来我们公司，谈谈。为什么约在我们公司，我的地盘我做主，我们就可以把握主动权。

打完电话。很晚了，睡觉，一天就这样过去了。做销售，上班时间7.5小时。真正的时间是24小时，只要客户需要，随时做好解决客户的疑难杂症。

睡觉仪式，

感谢老天爷，让我在这一天遇到那么美好的人事物。

感谢我的家人，愿他们身体健康，平平安安

感谢我认识我的人和我认识的人，愿你们顺顺利利，心想事成

感谢大自然，感恩所有的一切