阿玛施

四月完成率:10店50%  21店46%

跑裤:35%达标  10店21店都未达标

风衣:重点,提升均价,高分值,搭配帽兜衫销售

高单:以月为单位店面2个,10店21店都未完成,成长基金200元

分享单:10店6个  21店12个 需要提升单笔,有高单意识

每月一裤:510008210店2条  21店15条

每月主题:5100070 5400018 销售不好,方向跑偏

个销:公司前30名没有10店和21店人员,五月我们还是要重视个销,有目标有计划,超分值。

新款反馈:4-3新款要求达标率60%  10完成26%  21完成30%



人员培养:1 多招人,注入新鲜血液,伙伴们之前有良性竞争意识,优胜劣汰。2 新员工培养,店长,助理必须帮带,多关心,多用心

新员工:三天必须学会挂衣服,从下到上,不允许从领口取衣挂,正确用挂烫机,不允许用脚踢开关,学会1-9字头的正确叠法,知道摆放位置。五天学会1.9字头代表什么,会电话回访等。


货品

套装

1品味套:分裤为主

100323+300942+风衣

100323+300538+5499018(奶茶色)

100323+5300007(豆豆衬衫)

5100060+5300014(靛青色)+外搭

5100060+300929/933+5400094

5100082+300783+5400094

2气场套:宽腿裤为主

100252(白,蓝)+5300103+5400011

100252(墨绿)+5300217+300932/914

5100070+T恤+5400018

5100062+5300047

3美颜套:短裤为主

100266/100326+300148+400526

100222+5300055+5400018

4出游套:牛仔为主

5100078/100273+5300283+5300183(吊带和衬衫成套报价1440)

700969(焦糖色)+900783(唐老鸭T)+100339(财神裤)

700969(蓝色)+素白T恤+100240

5减龄套:裙装为主

5300122/5399008+200141+5200058

700914+5200009

5399003+5200034/200276+5200058

5200076+5300040

6优雅套:微喇为主

100315/271+301034+5400009

300601+100271+5400011

7女神套:洋装为主

5500038+300933/934+5400080

5500042+腰线+5200058

5100082+300951+300929/933

货品细节

1重视长款各类型四字头,避免搭长裤,应搭短打类

2外罩衫分为针织类和无里衬类,负责人把其放在最好拿取的地方,方便试穿,针织类是焦点款,温差单品,学习运用七大功效

3准备一个小衣车,挂四字头,麻裤,5100070

4爱心包裹,吊带背心,T恤……两个一对包装

5每日一裤还是82号小黑裤,每月主题有添加100252.5400094

6七日套装的运用,Y、W的思路,以一件带一套带一个组合


细节提醒

1禁止外出吃饭,禁止出去买饭时间长,或者多人出去,一个人即可

2午饭时间不得超过一个小时

3店内人人正能量

4工作严格对待,生活互相友爱,公私分明


客资提醒

1照片上传率:要求90%达标 21店78.6% 成长基金300元

2上卡率

3新员工入职,要求减少人员流失


四月去兰州伙伴分享

1库房,每天值日生收拾整理一遍,全部拿下来整理,之后伙伴们去熟悉一下

2新员工刚刚参与销售,对于货品比较迷茫,先从引爆款入手

3人模展示,层次穿

4一衣十搭,严格要求,五件起,每套细节等严格规范

5主客培养,兰州新员工都有自己培养的主客

6邮寄顾客培养,拒绝单品邮寄,邮寄高单笔,重视这样的顾客维系

7预约,一天一落实,对于员工每天的要求 a五单起 b空中邮寄 c主客预约到店 三项必须达标两项,完不成成长基金

8店内所有细节,店长带头做,所有人一视同仁,坚持做

9用你的专业引领顾客

10贴身服务必须做,备衣动作必须做


总结会议:五月的店内业绩达80%奔90%.个人注重个销,单比,伙伴之间有PK意识,排名公司前30名。货品以引爆款、本月主题为主,重视小甜心,有拿钱意识。重视新款,结合销售。有高单笔意识,完成制定任务2个15单及以上。增加招聘力度,人员稳定下培养更多销售高手。客资方面,照片上传率,上卡率要求90%。

五月。我们一起努力,不负自己!

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