昨天没看书，今天读至130页，第二章。

第一章像是综述一个逻辑体系，第二章则频频出金句。作者反复强调，嫁接原力，找到预制件，是底层的思维方式；这种底层的思维来自哪里呢？来自于人类漫长的进化，生活和文化的沉淀，基础的感知习惯。

“既不一定要说清，也不一定要说服，而是要直接说动。” 这个金句有让人恍然大悟的感觉，五年前管着苏宁40号销售人员，卖的是专业摄影器材，我们很重视专业知识的培训，学不会的人要遭淘汰，但实际上销售的前两名永远是那两名专业基础很差的销售员，当时不明缘由，现在想起来，这两名销售员都天生能说动客户，而因为专业基础不好，没有尝试过多地用专业知识去说服客户，所以效率更高。

“传播是一种口语现象，而且要口语加套话。”  想起香港四大才子之一黄霑的一句最著名的广告语:“人头马一开，好事自然来。”口语，套话，我是广东人，用粤语念，是完全的押韵，最可怕的是原力，香港人讲求“好意头”，大概就是一种祈求好运气的一种风俗，“好事自然来”，像是一句生意人在庙里拜财神爷时说的话，原力就在这里面。黄霑不可能知道华与华方法，但理解人的想法，理解人，可能才是创造超级话语的源头吧。