本章脉络
一 、管理者的承诺
重视贡献
对成效要求的三个方面：
1.直接成果
2.树立新的价值观及对这些价值观重新认识
3.培养与开发明天所需要的人才
二、如何使专业人员的工作卓有成效
让别人了解自己———知识能为别人所用
三、正确的人际关系
重视贡献的管理者往往都有良好的人际关系
有效人际关系的基本要求：
1、相互沟通
2、团队合作
3、自我发展
4、培养他人
四、有效的会议
有效的会议，要先明确会议的目的和要求达成的贡献
读后感
我能为公司贡献什么
作为一名销售能为公司做得最大的贡献就是给公司带来更多的利润，也就是说能和更多的客户达成交易或是开发客户的潜力消化更多产品。在谈判过程中，产品、付款、运输，服务都能满足客户的要求，只有价格是决定最终成交的关键因素，所以很多次因为价格散失了大量客户，由于这个问题，我们在会议上提出一个解决方案，给客户报两到三种价格，分别寄出两到三种不同质量的产品由客户选择。所有业务员运用了这个方法后最终结果大部分客户都选择质量最佳的产品，并达成交易。
所以对于我目前的状况来说，贡献就是提出一套解决成交过程所出现的问题的方案并为同事所用，共同提升销售业绩。
