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印象中催眠是个神秘的事情，一个怀表摆来摆去，在催眠师的轻柔放松暗示下，被催眠者昏昏欲睡，进入一个朦朦胧胧的神秘世界。今天跟着万维纲老师读亚当斯的《以大制胜》，大开眼界，催眠并没有想象中神秘。
作者亚当斯本人就是一个催眠师，曾多次成功催眠过别人。他说，催眠术，是利用人的非理性，通过互动，让人达到某种状态。催眠的时候，人的意识是完全清醒的，催眠师只是让你精神非常放松，让你能把他的话听进去而已。催眠术不能让你做不想做的事儿、更不能让你杀人。从这个角度看，催眠和喝酒有异曲同工之妙，不少人在似醉非醉之时，身体放松，说出想说的话，做想做的事。
催眠最核心的原理，就是要利用人心中已有的情感去说服对方。他心里必须已经有这样一个种子，催眠帮着这个种子长大。催眠，最好建立在你不反对这件事、甚至是很喜欢这件事的基础之上。因此，其实催眠的作用范围很有限，推而广之的方法是动之以情。很多事情是情感所确定的，最有效的一种感情就是人们心中的某个 渴望，比如美好生活、祖国强大等 。
这些方法之所以能发挥作用，其最本质的原因在于人是非理性的，人的思维是各种感情的博弈，感情最强烈就会起到决定作用。眼花缭乱的各种说服手段，都是在从不同角度来影响人的感情。我们所听到的各种神乎其神的催眠桥段，大部分都只是说服而已。
