销售考核制度
修订日期：2022年9月19日
一、目的
- 以业绩为导向，按劳分配为原则，激发销售人员积极性。
- 强化销售目标达成效率，提升业务管理水平。
- 结合公司实际，制定科学合理的考核机制。
二、适用范围
公司全体销售人员。
三、职责分工
| 角色 | 职责内容 |
|---|---|
| 销售员 | 开发新客户/新项目；达成销售业绩与利润目标；维护客户关系；确保业务回款。 |
| 销售经理 | 制定销售策略与目标；协助团队达成目标；审核月度绩效；定期沟通并制定改进计划。 |
| 主导人员 | 直接促成与客户（采购/总经理）的合作意向，可为销售人员或非销售人员。 |
| 业务跟踪人员 | 跟进已达成合作意向的业务（签约/客户清单/定点通知书），可兼任销售开发与跟踪职责。 |
| 人事行政部 | 制定与解释考核制度；复核审批月度绩效工资；统筹招聘与考核工作。 |
| 销售内勤 | 统计销售数据；跟踪月度/年度绩效达成率。 |
| 财务部 | 核算毛利率、回款额；复核新客户数及提成发放。 |
| 总经理 | 审批销售制度；确定公司销售目标。 |
四、关键定义
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新客户开发
- 定义：首次进入客户清单并签订新品试制协议。
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开发性质分类：
开发性质 要求 主导人员 业务跟踪人员 独立开发 销售人员独立开发客户资源 销售人员 无 合作开发 其他人员推荐，与销售人员合作完成开发 其他人员 销售人员 公司支持开发 公司投入资源，销售人员独立完成开发 集团/公司 销售人员
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备案原则
- 首次备案有效沟通记录及联系方式的销售人员拥有客户跟进权。
- 经协商可转移或协助跟进备案客户。
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新品开发
- 与客户签订一年以上订单期的新品试制协议或定点通知。
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提成计算
- 公式：提成 = 销售回款额 × 毛利率 × 提成比例。
- 毛利率：（销售回款额 - BOM成本）/ 销售回款额（含年降后利润）。
五、考核级别与薪资结构
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薪资构成
- 基本工资 + 岗位津贴 + 绩效工资 + 业绩提成（新客户/新品开发奖、业务提成奖）。
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职级与薪资标准
职级 月薪 基本工资 岗位工资 月度绩效 备注 销售专家（C10） 9700 2500 5300 1900 外贸业务语言津贴 精英销售（C9） 8800 2500 4600 1700 - 资深销售（C8） 7950 2500 3950 1500 - 高级销售（C7） 7200 2500 3300 1400 - 中级销售（C6） 6500 2500 2700 1300 - 初级销售（C5） 5950 2500 2350 1100 - -
晋升与降级标准
职级 晋升条件 降级条件 初级销售（C5） 连续2年完成目标，且1年超额30% 连续3年未完成目标，且1年低于上年30% 中级销售（C6） 同上 同上 高级销售（C7） 连续2年完成目标，且1年超额40% 连续3年未完成目标，且1年低于上年40% 资深销售（C8） 同上 同上 精英销售（C9） 连续2年完成目标，且1年超额50% 连续3年未完成目标，且1年低于上年50% 销售专家（C10） 同上 同上
六、提成与奖励细则
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新客户开发奖励
客户类型 开发性质 奖励金额 主导人员分配 业务跟踪分配 主机厂 独立开发 10万元/次 100% 无 其他客户 独立开发 5万元/次 100% 无 主机厂 合作开发 4万元/次 60% 40% 其他客户 合作开发 2万元/次 60% 40% 主机厂 公司支持开发 2万元/次 0% 40% 其他客户 公司支持开发 1万元/次 0% 40% -
新品开发奖励
- 注塑/橡胶产品：按年销售额与利润率分档提成（详见原表7）。
- 混炼胶产品：按年销售额分档一次性奖励（详见原表8）。
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老客户提成
- 炼胶产品：销售额的0.4%。
- 其他产品：销售额的0.03%。
七、其他考核条款
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回款管理
- 超期回款：超30天按日0.03%扣款（封顶1000元/月）。
- 提前回款：超30天按日0.03%奖励（封顶1000元/月）。
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库存处理
- 因销售人员导致呆滞/报废品：按总成本5%赔偿。
- 非责任库存消化奖励：材料费的5%。
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合同与流程
- 未经审批签订合同：追究经济与法律责任。
- 私自牟利：解除劳动关系并追责。
八、附则
- 本制度自2022年9月19日起实施，原规定废止。
- 解释权归公司人事行政部所有。
（完）
