拜访客户心态和观念不对
初次拜访客户必须要有几大心态。
1.自信
我们拜访客户必须有拿出自己的自信，尤其是新人在拜访客户的时候，千万不要紧张，说话结巴紧张会让客户觉得你不自信，不容易相信你，我们的产品，我们的服务都是最好的，我们为什么不自信呢？见客户前锤炼好话术，多多练习，见客户时沟通就会好很多。
2. 乐观
第一次拜访客户成交的几率几乎为零，因为初期和客户接触，人情没有建立起来，客户对我们的信任度不高。但是我们要从正反两个方面来看，客户他拒绝我们，同样也会拒绝我们的对手。这样反而对我们有利，这个时候肯定帮我们排除掉很多的竞争对手。只要我们摆正心态，把客户的拒绝当做是邀请，多次拜访客户，每次拜访做好准备，开单只是迟早的事了。
3.单纯
我们的心态一定要放单纯一些，不要第一次去拜访客户就想着要开单，要成交多少金额，能拿多少提成。这样的思想太危险，利益心太重，客户能看出来的。太急功近利往往都是适得其反，客户不但不会形成成交，更有可能排斥我们这个做销售的，不接受我们。所以每次拜访客户思想单纯一些，为客户做好服务，当信任建立起来后，后期自然会形成成交。
4.积极
有些人认为做销售就是在赚客户的钱，这样容易导致我们底气不足，其实不然。我们一直在为客户提供最好的服务，提供最棒的产品，让客户选择产品的余地更大，让客户有更多的比较。说白了我们不是乞丐，不是来找客户要钱的，我们也是在帮助他实现的利益最大化。拜访客户=帮助客户成长，这才是最健康积极地心态。
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