导读：

1、赞美的力量

2、拍马屁的水平

3、赞美小技巧

    美国著名心理学家威廉.詹姆斯说：“人类本性上最深的企图之一是期望被赞美、钦佩、尊重”。渴望得到别人的尊重和赞美是每一个人的心愿。

卡耐基在《人性的弱点》也提到：赞美是每颗心都向往的温存。人人希望被欣赏、赞美和尊重。

赞美这一基于人类本性的需求，也催生了拍马屁行为的产生。

01

赞美的力量

       人们会习惯性地向往美好事物，见到美景好人好事好物，会禁不住赞美。和人相处过程中，经常赞美对方，给人心情愉悦，自然会收获不一样的关系。

每一个人都喜欢别人的赞美，一句赞美的话可以让人百尺竿头更进一步，也可以让悲观失望的人感受人间温暖、奋起直追。

一个小学生因为写作文比较好，经常受到老师表扬，学生非常期待上语文课，语文成绩比较好，后来他走上写文章、演讲、出书的道路，做出了不小成就。一句话会影响人一辈子，很多人的成功就是别人一句话的表扬，触发了内心的心灵扳机。

教育学家陶行知通过表扬孩子，不但解决了孩子之间的矛盾，还让孩子走上了上进之路。

一天，陶行知先生在操场看到两个学生在打架，他上前阻止后，让打人的学生去他办公室等他。陶行知处理完事情回到办公室，看到那个学生正战战兢兢地站在那。

他走上前，从口袋里拿出一颗糖递给学生，说：“这是奖励给你的，因为你按时到了，很守时。”

学生很惊讶，心想大人还能被表扬？他还没来得及把糖放口袋里，陶行知又拿出第二颗糖递给了他，说：“这也是奖励你的，因为我让你停止打架时，你立刻就停住了，说明你懂得尊敬师长。”

接着，陶行知又拿出一颗糖，说：“我刚才调查过了，你打他是因为他欺负女同学，你路见不平拔刀相助，这个叫见义勇为，也值得表扬。”

小孩看着手里的糖，很疑惑，这大大出乎他的预料，本想肯定挨批评的，结果却得到了糖果，还被赞赏？

陶行知接着说：“孩子，当时除了揍他之外还有没有更好的办法？”小孩说：“我当时可以不揍他的，把他们拉开就好了，这事是我不对，以后不会再这么冲动了。”

陶行知满意地笑了，拿出了最后一颗糖：“你能正确地认识到自己的错误，很好，我再奖励你一颗，人非圣贤，孰能无过，知错能改，善莫大焉。”

陶行知用欣赏的眼光看待学生，让学生从内心认识到自己的错误，并能继续发挥自己的优点。

我们赞美别人，可以让人越来越好，也能让人改过自新。

02

拍马屁的水平

有人认为赞美就是拍马屁，对此不以为然，自己也不屑为之。其实这是对赞美和拍马屁的误解。先说一下拍马屁的由来。

拍马屁源于元朝，蒙古族是马上民族，都很爱马，大家牵着马相遇时，常要拍拍对方马的屁股，摸摸马膘如何，并附带随口夸上几声“好马”，以博得马主人的欢心。随着时代演变，人们把对上司的奉承称为“拍马屁”，用于讽刺不顾客观实际，专门谄媚奉承、讨好别人的行为。

由于人们天性喜欢被别人夸赞，所以即使别人拍自己马屁，很多人也欣然接受。俗话说：“千穿万穿马屁不穿”。

其实拍马屁也是有水平的，有层级的，拍不好，可能拍马蹄子上，不但对方不高兴，可能还起反作用。比如一女士本来比较胖，你却赞美她身材好，她可能认为你是在讽刺她。

初级的拍马屁就是常规的赞美，比如我们现在常说的“帅哥，美女”并不是真正地赞美对方帅和美，而是一种称呼。再进一步就是根据实际情况赞美，比如看到别人穿得衣服漂亮，就称赞你穿这件衣服真漂亮，或者真合身，类似售货员对顾客说的话。

再高级一点的拍马屁就是了解对方需求，说道对方心坎里，让人很舒服，我们称之为暗拍。如下面几个例子：

第30代天师张继先自幼聪颖过人，12岁应诏。宋徽宗问：“卿居龙虎山，曾见龙虎否？”张继先答：“居山，虎则常见，今日方睹龙颜。” 张大师可谓反应灵敏，机智过人，捧得宋微宗非常高兴。

乾隆五十大寿，纪晓岚呈上两个画轴，卷开一看，上联：四万里皇图，伊古以来，从无一朝一统四万里。下联：五十年圣寿，自前兹往，还有九千九百五十年。乾隆大喜，百官齐赞。

还有一种拍马屁，让被拍着无知无觉，很受用，我们成为神拍。

清代大才子袁枚，早早入朝为官。赴任之前，袁枚去向他的老恩师——清乾隆年间的名臣尹文端辞行。

尹文端问：“你此去赴任，都准备了些什么？”

袁枚老老实实地回答：“学生也没有准备什么。就准备了一百顶高帽子。”

尹文端一听就有些不高兴，说：“你年纪轻轻，怎么能搞这一套，还是要讲究勤政务实呀！”

袁枚说：“老师您有所不知。如今社会上的人大都喜欢戴高帽子，像您老人家这样不喜欢戴高帽子的人真是风毛麟角呀！”

尹文端听罢此言，很是受用。

袁枚心道，还没赴任，已经送出一顶高帽了。

有的人不知道如何和成功人士谈话，别人支招说：简单，你就问他：XXX老师或XX总，现在内卷这么严重，您是如何克服各种困难，实现自己的愿望的？成功人士往往就会将自己的成功史？满足了成功人士的表现希望，自己也能得到对方的信任。很多销售人员就用这一招，同客户建立信任关系。

03

赞美小技巧

       无论是拍马屁，还是真诚的赞美，都是有技巧的，有些技巧可以帮助我们迅速建立良好的信任关系。

有人说拍马屁这样的事，我做不出来，赞美的假话，我也说不出来。这就涉及赞美的第一个技巧了，赞美要真诚。要用欣赏的眼光来看待别人，赞美就没那么难了。不是缺少美，而是缺少发现的眼睛，每个人都有自己的优点，都有自己的强项，我们要善于观察，比如见到技术人员：你水平真高，别人几天才搞定的事情，你三下五除二，一会就搞定了，真牛！

第二个技巧，赞美要具体。我们不能笼统咱们一个人，比如帅哥，美女的，我们要说出哪里帅，哪里美？比如夸赞漂亮女孩，你可以说你真漂亮，像个女明星，最好是具体那个女明星，这样效果立马就出来了。比如夸赞孩子聪明，不能说你真聪明，他很容易骄傲，你应该说，你真聪明，半个小时就把数学作业做完了，那他下次数学作业还会做得更快。

第三，通过第三人来赞美。比如你给小张说：小李这个人真不错，工作努力，热情大方，上次帮我做得报表真好。这样的话传到小李耳朵里，比你直接告诉本人更多了一份惊喜，而且显得真诚。

第四，赞美可以找参照对象。比如咱们领导，我最钦佩的有两个人，一个是周总理，他一心为国家，常常工作到很晚，另一个就是您了，为了团队的发展，您牺牲了自己的时间，帮助大家成长，帮助团队获得好业绩；也可以说，在公司，我最佩服董事长和您，董事长高瞻远瞩，和蔼可亲，。。。您带领我们实现高目标，培养我们快速成长；通过对比，把赞扬的人拔高到对比人的高度，肯定让对方比较舒服。

再给大家看个高超的赞美术，一句话赞美了四个人。小张带着女朋友回家，正好对门李叔来串门儿，李叔对着小张爸爸说：你看，你儿子真有眼光，跟你一样，找了个大美女。

最后，请把赞美别人养成一种习惯，无论在家里还是在工作中，无论是对亲人、对孩子、还是对领导、下属，都尝试表达你的赞美。

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