各位同仁早上好。上一节我们学习了孟子对于历史规律的判断，五百年必有王者兴，期间必有明事者，以及当今之事，舍我其谁，儒家思想传承至今的就是这样一份躬身入局直下担当的精神。所以孔子孟子在兵荒马乱的春秋战国时代，才会成为诸侯各国君主的不请之友，不请之友的意思是不带他人邀请自己主动前来效力，就是这样一份无所待而行的精神。
之所以无所待而行，之所以能够拥有战略主动，就是因为君子圣贤都是知天命，畏天命之人。君子清楚自己的人生使命，愿意使出自己的性命来奋斗，使命就是使出性命，让我们的生命充分燃烧，不费江河万古流。
有一所在云南丽江的高中艺校，誓词是这样的，我生来就是高山而非溪流，我欲与群峰之巅俯视平庸的沟壑，我生来就是人杰而非草芥，我站在伟人之间藐视卑微的懦夫，是啊，每个人心中都有良知良能，这是我们与生俱来的一份能量和智慧。我们每个人都可以生当作人杰，死亦为鬼雄，当今之势，舍我其谁，哪怕是一个小人物，哪怕是一个小国，作为大国之君的齐宣王，没有听取孟子的教诲，而小国之君滕文公却认真的向孟子求教。
接下来我们学习孟子滕文公上篇。滕国是一个小国，在山东境内紧挨鲁国，介于齐国与楚国两个大国之间，这样的小国该如何生存，这样的小国该如何治理？接下来我们听听孟子与滕文公的对话。5.3，滕文公问如何治理国家。孟子回答说“设为庠序学校以教之。庠者，养也；校者，教也；序者，射也。夏曰校，殷曰序，周曰庠；学则三代共之，皆所以明人伦也。人伦明于上，小民亲于下。有王者起，必来取法，是为王者师也。《诗》云：‘周虽旧邦，其命惟新。’文王之谓也。子力行之，亦以新子之国！”
在这段里孟子谈到了夏商周三代的教育制度，要兴办庠序学校来教育人民，庠就是教养的意思，校就是教导的意思，序是教射箭的意思，夏朝叫做校，商代叫做序，周朝叫做庠，学是中央的学校的意思，夏商周三代都共用这个名称。整句话的意思是说应该设立教育机构，教导人们学习伦理关系。皆所以明人伦也，明人伦是学校里教育孩子们最重要的事情。孟子认为，良好的教育比良好的政治制度更会获得民心，能够帮助君王更好的治理天下。
在答顾东桥一书里，阳明先生也重点提到这句话，学校之中为以承德为事，在学校里教育孩子，最重要的就是他的德行，他的心灵品质。
所以孩子们上学第一件事情老师就是考德，要问问孩子们昨天有没有孝敬父母，有没有尊敬师长，教会孩子们学会反省，反省一天的所得所失。所以在教育当中最关键的就是树立孩子的高尚品格。阳明先生还说尧舜禹夏商周教者惟以此为教，学者为以此为学。古代老师教的都是圣贤之学，学生学的也都是圣贤之学，就是如何成为君子，如何成为圣贤，如何修身齐家治国，利益天下的功夫。
所以明人伦就是为了让人们明白作为一个人如何处理人与人之间的关系，如何做一个孝子，如何做一个忠诚，对于父母、兄弟、爱人、孩子、朋友、亲人，我们无论是孝还是悌还是忠还是信，都发自一颗仁爱之心。用现代白话文来说，就是建设心灵品质，成为一个良知清澈的人，成为一个浩然正气的人。用阳明先生的话来说，客其思去其必，以复其兴，其之同然。也就是通过致良知恢复我们原本的恻隐之心，是非之心，羞恶之心，慈让之心，让我们回到良之清澈的本体。
人伦明于上，小民亲于下，有王者起，必来取法，是为王者师也。诸侯卿大夫士，都明白了人的伦常道理，那么小老百姓自然也就会上行下效，一团和气，亲密无间了。这时候如果有圣王兴起，他也一定会来学习效法，那么你这样做就等于做了圣王的老师。
最后孟子说，周虽旧邦，其命惟新。’文王之谓也。周虽旧邦其命惟新，这段话出自诗经意思是说西周虽然曾经是个古国，但是由于周文王的努力，他的国运焕然一新，周朝的历史很悠久，故曰旧邦。在当时的商朝后期州是商朝属下的一个小国，臣服于商，后来周文王一方面发展生产，另一方面扩展地盘国力大增，到他儿子周武王的时候灭了商朝建立周朝。
可以说周文王是商王周兴的关键人物，周虽旧邦其命惟新，指的就是周文王带领周朝这个旧邦崛起，并建立新的历史的功绩。当然我们也可以回想自己的中华民族，中华民族中国也是一个古国，但它也是在不断的维新变革，不断的焕发新的生机。所以改革求变求新创新，这是中华民族自古以来的优秀传统。中华文化并不是传统过时腐朽的老旧的，而恰恰是与时俱进，历久弥新的。在易经戏词里讲，穷则变，变则通，通则久，核心就是变，易经的易就是变的意思。
商汤王说苟日新日日新又日新，就是提醒自己要及时的反省和不断革新。滕文公受到孟子的教诲，增强了将藤国治理为一个强国的信心。他做了国君之后，根据孟子的教诲，在国内推行仁政，实行礼制，兴办学校，让人们明人伦并且改革税赋制度。不久滕文公就名声大振，远近都称文公为贤君，自愿来滕国奠基者络绎不绝。而滕文公他的谥号文公也表明他是以文化教育来治理国家的一位贤君。好，今天的分享就到此，谢谢各位的静听，我们明天再会。
接下来请方子老师为我们解决一个真问题，树立一个正知正见。
各位同仁伙伴们早上好。在我们每一个人的心中会有自己的榜样，并且愿意照着他们的样子去创造自己的榜样人生。有这样一位同仁，他就是这么说的，他说他想活成圣多装饰伟阳总的样子老师。
我是一个做建材与物资经销的，属于小微个体，虽然也做了10年规划，但是一执行起来就会忙忙碌碌的，被很多事情牵绊，自然就掉进事里了，心里就没有原来那个力量。我想成为圣都伟阳总那样的人，但是不知道怎样才能让我心脏一直有力量，怎样才能活成圣都伟阳总的样子
这位同仁从您的问题当中感觉到你是一个有进取心的人，有这样一个积极的心态，会让我们不断的进步的。
可是如果我们是一个好大喜功的人，即使我们有远大的目标，也是难以实现的。因为做任何一件事情，最起码的我们要成为一个脚踏实地，忠于职责的人，老老实实的一步一个脚印的往前走，一分耕耘，一分收获。假如付出了一分耕耘，却想要十分乃至百分的收获，这可不是现实的，道德经讲千里之行始于足下，不及溃步，无以至千里。你说多么想成为像杨总一样的人，这个想法是好的，目标也是好的。可是我们还是要面对现实，看自己是不是一步一步的走好人生的路。
我们再往深处说一点，你对行为作用与反作用的认知或许是出现了比较大的偏差，在行为作用与反作用的9个原理当中，第五个原理是多个行为作用积累到一定的程度，会产生一个反作用，多个原因积累共同作用，会产生一个结果。所以我们还是要具备脚踏实地这样的素质。
杨总之所以能够拥有今天的成就，是因为在创业初期或者企业还比较小的时候，它都是脏活累活，别人不愿干的活，自己都抢着干了。
还有一点特别重要的就是他在接待每一个客户的时候，非常的用心，从来不伤着客户，更不欺骗客户，甚至不敢说谎言。
对我们而言，假如我们有一丝善意的谎言，都是在减税和他人之间形成的信任，所以你看伟阳总是那么质朴，他就是这样去做别人不肯做的事情，或者在别人好高骛远的时候，他却脚踏实地的把每一件事情做好，认真的接待每一个客户，我们有没有这样做？
在这里我们给这位同仁这么2个建议，第一个找出自己10个不恰当的做法，在过往我们每一个不恰当的做法都障碍着我们自己的成长。
举例说明，当然这些不见得是您做的，比如说只盯着客户的钱包，却以为是对客户好，或者用一些不恰当的手段去赢得订单等等。当我们所处层面不高，甚至较低的时候，以为是对客户好，其实只是盯着客户的口袋，而非真正为客户好，而对客户的真爱。我们心中原本就有只是被不明和贪欲所遮蔽，过去自以为是的爱，其实是有条件有所求的爱，是从小我出发的爱，甚至只是为了客户口袋里的钱的爱，我们唯有与客户在更高层面建立良善而持久的关系，爱之以道，如此与客户的关系还真正好。
有一位同仁曾经认为，只有满足客户的私利，才能赢得订单。后来通过学习，他去除了这份影响了他几十年的错知错见。他说啊有一次在一次大项目的竞标当中，眼看着自己没有希望中标了，但是内心很坦荡，他与客户电话交流了一次，并非常客观的告知对方，在这次竞标当中，自己这一方的优势与劣势以及竞争对手的优势与劣势，随后挂断了电话，他准备打道回府，可万万没有想到听到这样一番真诚分析之后，客户最终决定把这项价值百万的合同签给了他。
比如是感受到您的真诚，看到了您的无私，购买到您家的产品更放心。
就这样一次的经历，对这位同仁的触动很大，其实每个人内心渴望的并非那么一点点的恩惠，而是被尊重的感觉。他将自己产品的好处和盘托出，也将自己产品不好的地方揭示出来，赢得了对方的信任，也给予了客户更好的尊重。
相比之下，我们看看自己又是怎样做的。如果我们有一个又一个的不恰当的做法，如果我们想成为伟阳总那样的人，可是这些想法和做法都成了朝向这个目标的障碍。而这些不恰当的做法，我们自己的心里是知道的，良知会清清楚楚的告诉我们，我们找出10个不恰当的做法，或者是错知错见，并把它们一一去除掉。那我们想成为伟王总那样的人，就会有一种无形的动力。当然就是要把障碍自己的10个不恰当的想法和做法去掉。
第二，还要找到10个为客户创造价值的那个点。我们来看看以下10点
1.提供性价比适中的产品和服务。
2.解决后疫情的新问题，让客户心安。
3.提供超预期的价值，令客户心欢喜。产品不仅仅要解决客户提出的物质需求，最重要的是要让客户通过和我们的合作满心欢喜。当赢得客户的信任与尊重时，我们与客户的关系已经超越了价值交换，彼此开始建立共同的使命。
4.听懂无声的呼唤，向客户表达诚意。真正爱客户的人就像是为人父母一样，因为对客户的那一份深沉的爱，因而可以很敏锐的感知那些没有用语言描述出来的需求，听到背后那无声的呼唤。
5.引领客户破除心中错知错见。每个人心中大体上会有10个左右严重的错知错见，不断去除，生命可以从此焕然一新。不同的知见会指导客户做出相应的决策，引领客户破除错知错见，很可能帮助客户避免决策失误。
6.引领客户建立正知正见。
7.助推客户建立企业自信。
8.陪伴客户持续提升心灵品质。
9.共同成长，建立信任生态
10.志同道合，建立使命共同体，与客户志同道合，建立使命共同体。
如此我们与客户的关系就远远的超越了在商言商，超越了甲方乙方，超越了价值交换，共同提升心灵品质，共同成长，何乐而不为？在这里特别令人欣慰的倒是您谈到了战略10年，战略10年最重要的是生根，用一两年或两三年时间生根，急需能量，还要脚踏实地的忠于职责，把能量积蓄起来，建立您的人脉圈子，建立他人之间的信任，坚持不讲善意的谎言，绝不做偷工减料的事情，这些都叫积蓄能量。在您制定战略10年的同时，我们还希望您加上一个附件，就是家庭的战略10年，主要是我们对家人对孩子的一份责任，特别是我们都关注孩子的未来，以此和孩子一起规划10年，这样你会更有动力，孩子也会更有期待。
如此有孩子的推动，为了孩子的未来，您更愿意依循自己的良知去做事情。
当然更重要的还是励志。阳明先生谆谆告诫我们，志不利天下无可成之事，一事无成，是因为没有立志，没在心上立志，并以志向为导向，遇到任何问题时择自己的志，就会一次次在困境中超越自己。因为有高远的志向，意味着努力工作意味着承担风险，也意味着频繁的挫折和挑战，但同样意味着个人的圆满及人生的意义，而且我们将会创造自己想要的未来，并且掌控自己的命运。
各位同仁，今天我们得出的错知错见是无需脚踏实地，自己也能成功。那正知正见是一分耕耘，一分收获，十分耕耘，十分收获。好，深深的祝福大家。我们每每做事情创业，要成就一番事业之前，不妨叩问自己我真正的起心动念是什么？
