“那些时事铸就者，原谅他们，对任何事物都要求过高。”曾经在武汉的街头看到这句话，感慨颇多……
的确如此，成事者，成大事者，必然对自己要求格外严格，也必经一番磨砺与坎坷！
成长，从来都不是一件容易和舒服的事……
老郑说:“越是痛苦的点，越是成长巨大的点”。而我，感觉到了阵痛，更加感觉到了老郑的良苦用心……
找三个与你背景相似，年龄相仿，大概差不多经历的人。当然尽可能相似，问他的好处就是问你。老师让我们以人为镜……
1:你认为什么样的人更像销售精英？你认为销售精英应该具备怎样的心态？
A:站在每一个人的角度都不相同，不是先天而成，而是后天培养，要有胆量，要坚定信心！具备积极的心态，平常心面对挫折与挑战。
B:热爱销售，只有当你热爱销售，其它问题都可以解决！
C:把工作当自己的事情做，尽心尽力做好每一件事！
2:如果有遇到客户很难成交，有放弃过的吧？一般实在成交不了，放弃的时候，给了自己那些理由和借口？
A:其实每一个客户都很难成交，可能是语言不对，或者亲和力不够，也或者是沟通不到位！
B:所有问题，都是二八原则。如果有拿不下的客户，就先放一边，从容易搞定的客户下手，然后再积累经验，再回头来整，再总结，再积累经验，直到把他拿下！
C:工作中难免碰到搞不定的客户，不要气馁，平常心对待。
如果我告诉你，我用一个月的时间，可以作出改变，提高自己的销售技能，可否给我些建议？
A:只要在学习，肯定改变自己。一个月的时间不可能改变多大，只有身边的人能发现你的改变。
B:自己总结。
C:服务好顾客，给对方留下好印象，让对方认可你这个人，提高成交率。
问了三个朋友，人与人，有太多相似的地方，也有太多不同的地方！而且因为经历与阅历思维等等都不尽相同，可是我有莫大收获！
如果谈我的观点:
1:谈起销售，用“又爱又恨”来形容，再好不过！关于“销售”这件事，你得喜欢，得热爱，这是前提与根基！
工作本身是无趣的，干你热爱喜欢的工作，你会更用心，你会比别人干得更好。
2:遇到搞不定的顾客，或许顾客有很小部分因素，关键在于自己能力的提升与成长。我觉得就是自己某些方面做得不够。（可是自己看不见）
3:如果我给自己建议，就是反思，总结。
总结:
1:在销售干了也近三年，虽然成长得较慢，但是自我感觉整体还是改变很大的。主要原因就是自己不太会总结，没有深层次的思考，没有直达事物的本质而沉迷于表象，老郑的分享让我对“本质”二字更加铭心刻骨！关于“总结”这件事，还得老郑多多指导！
2:这一节课，老郑讲到了“问”的重要性，反观来路，貌似我说的太多了，如同醍醐灌顶。每一节课的学习，给我更深刻的就是感觉自己在照镜子，反思，自省……
3:生活，从未变得容易，成长，从未变得轻松，在老郑这里，我感觉到了阵痛，我知道我在成长，未来路上，我们砥砺前行……
【插一句，我想我们毕业时候能变得多优秀，我不知道，我想，老郑会不会把我们都培养成了作家？】
