不论男人女人都是感性动物，而且非常容易受到心里暗示的影响。
掌握了这一点，我们就可以把它用到具体的销售沟通话术中去。用好了，能起到立竿见影的效果。
其中最重要的一个技巧是：有技巧地控制用户的选择范围。
举个例子：
亲爱的，我们店现在在搞促销活动，秋装8折，夏装6折，你要不要考虑买一件呢？
这是很平常的一句话术，却不够好。
因为你给客户的选择是“买”或者“不买”，万一客户选择“不买”，你就很难把它掰回来了！
换一种话术，你是不是会感觉到不一样呢。
亲爱的，我们店现在在搞促销活动，力度很大。秋装8折，夏装更是低至6折。你看看，是买点秋装呢，还是更低折扣买点夏装呢？这么大程度的优惠活动，我们一年才做一次哦。
这里，给客户的选择范围是“买秋装”还是“买夏装”。不自觉的，她就会在两者中权衡，从而忘记有个选项是“不买”。
虽然说这招不是对所有人都有效，但坚持用下去，你销售的成功率一定会上升不少的！
今天的日更get到你了吗？
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