如果让你用几个词语给传统销售职业贴标签，会有哪些词语？

我相信，他们一定在列。

激情、压力、鸡血、劳碌、客户、订单。

社会所提供的就业机会，60%都是销售，不管产品还是服务，都是通过销售这个端口，让公司提供的内容流动起来，创造价值。对于初创公司，销售可以说是整个公司的命脉，一个大体量订单往往对这个阶段的公司来说起着举足轻重的作用，也是咸鱼翻身的机会。随着公司规模的扩大，虽然内部管控岗位越来越多，但仍以销售为王，销售人员拿着较高的薪水，也承担着相应的压力。

销售一直是多金的职业，人们常常趋之若鹜。在销售群体中，二八原则，金字塔性质尤其突出，什么样的人走到了金字塔顶？且不论他们是不是人中豪杰，会不会舌战群儒，能不能越挫越勇，他们一定有独当一面的杀手锏，煞羡旁人，拍手叫好。总结起来，三类顶级Top Sales。

A：细致入微型

有一种朋友总会按需出现，他们远不止雪中送炭，锦上添花也是他们常做的事，要问他们为什么总能知道别人的需求，并第一时间伸出援助之后，察言观色是对他们最贴切的形容。细致入微型的Top Sales也有同样的技能——第一时间发现客户的需求，以及挖掘需求，然后用细致入微的服务，赢得客户的信任，获取订单，能有哪些具体的体现，他们会用笔记本把各个客户的生日、星座、爱好、癖好、信仰等等与生活相关的属性通通记下来，为什么记得如此详细？因为每个客户在他们眼里都是唯一的，他们也绝不允许群发祝福给这些客户，他们会细致的区分每一个客户，给他们贴上相应的标签，每次祝福类的沟通，就是他们最强有力的公关。

Ｂ：商业气场型

职场中有一类人，永远笔直的躯干、整齐的发束、干净的脸庞、精致的妆容，一双小皮鞋穿在他们脚上，永远那么锃亮，他们永远守时，精炼果断、干净利索是他们的一贯风格，高效高能是他们最直观的表现，他们拥有敏锐的嗅觉，冷静的头脑，目标感十足，他们雷厉风行的风格在职场中为自己树立一张独特的王牌，他们尤其擅长商业谈判，仿佛天生就是为谈判而生。他们就是商业气场型Top Sales。没有谁是天生的猎手，这一切暗流涌动、百思千虑下表现出来的沉着冷静，收放自如，来源于他们对自己的高标准要求，工作中是，生活中大多时候也是，他们一般会有一套详细的短长期目标，涉及到工作、生活、感情等方方面面，他们强有力的执行力造就了他们坚强的性格，也保证了他们一步步向目标迈进。

C：行家里手型

有这么一种情景，一气呵成的产品讲演直接赢取客户的信任，长期细致入微的跟进，了解到客人的鼻息，终于到了下单的关键时刻，客户身边却出现了一个非常专业的助手，对产品的见解尤其深刻，任何瑕疵都逃不过他的双眼，在他面前对产品的任何包装粉饰无异于太阳下暴晒伤疤。这时候客户需要的是一个专业的解释，需要对产品的真知灼见。正当问题陷入僵局，这时候，只见人群中，跨出一人，上前一步，眼珠子一转，脑袋灵光闪过，眉飞色舞的开始对产品刨根解析，他们就是C类Top Sales，行家里手型。他们不是不能记住客户的习性，而是他们把更多的时间花在了产品的属性上面。他们对产品有一种执念，就像小孩子对大自然的好奇，他们会花大量的时间去深究产品的各种性能，延展到产品的各种实际应用，一定程度上，可称他们为掌握了销售技巧的产品工程师。

上述三类Top Sales是建立在基本的销售技巧上面的，也就是他们有良好的销售素质，比如：抗压能力、思维活跃、随机应变、自信大方等等销售标签，之所以分为细致入微、商业气场、行家里手三种类型，是他们赢得订单的关键就是靠这三种核心的能力，并且在这上面走了很远的路，把他变成了自己的一种销售特质。

我们都知道，再厉害的销售，面对一个订单，谁也不会有100%的把握，为什么？因为客户也有不同的属性，有的客户天生喜欢Ａ类细致入微型的销售关系，那么Ｂ类销售出的牌，这类客户就不会去接，何况有些客户是需要各种套路狂轰猛炸下，才会缴械投降，签下订单。

那么有没有销售是全能型？

或者说他能自由的切换自己的ABC三种模式，答案是否定的，毕竟这三种属性的销售特质都是经历经验沉淀下来，经过岁月漫长的发酵，深刻的已经成了性格的一部分。

那么他们如何来提高自己的订单成功率，用他们都有的一个特质，通过与客户快速的交流沟通了解客户的属性，鉴别适不适合自己的套路？值不值得进一步跟进？跟进的成功率有多少？能够有什么样的资源辅助拿下订单？选择跟进的机会成本有多大？简单与客户的三言两语，其实这些问题已经在他们脑海里转了个圈，心里摸了个底。而这一切常人看来的运筹帷幄，收放自如都是他们平时背后下足了功夫。

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