时间：2月16日
内容：针对支持听众方法之二——抵御
过程：
举例：黄执中老师，会好奇地询问别人是怎么做到的？比如运用下切的方式，问妈妈，他们用了什么方法让您买了这个每瓶65美元的饮料。
感受——好奇的心态就是开放的心态，就是学习的心态，好奇有多么神奇。保持好奇，发现更多的美好。这个世界太有意思了。
生活中的例子——哪些你不想让人家干的事，有没有成为他一生的持续。
包老师：越抗拒，越持续。
我的思考：持续性行为发生的原因有哪些？
本课重点：课件
预防针的威力
方法1.提前引爆：
针对——高频行为（反复）、影响他人（带来影响）、涉及价值观（价值冲突）
举例：巴黎欧莱雅——价格贵——（广告，代言人——因为你值得）
I AM ME. I AM WORTH IT（我就是我，我值得拥有）
方法2：预期调整
表达方式：有一句话，不知道该不该说
举例：买眼镜——广告语：眼镜即是脸。镜框1000多元。（给你不同的审美体验，感受不同）
体会：说服力就是要在感受上下功夫。
方法3——隐形第三者：帮不在场的人打预防针
举例：买房，销售员会问：你家谁说了算？
销售员最怕的一句话：我要回去和老公商量一下？
销售员让隐形第三者“现身”：
——您先生会觉得这一点重要吗？
——您先生会觉得……
感受：
技法再好用，更要用心法。
“我”的角色转化，这是最奥妙的地方。接纳你不变，那么我来变。
阿布老师的生活经历分享：
妈妈反对爸爸打牌，一辈子没有解决问题。阿布老师是怎么解决的？技法有哪些，有没有心法？技法在先，还是心法在先？我们的出发点在哪里，或者说我们的起心动念，还是要回到观念上。这个故事很触动我，可以让我从中要去不断地学习和练习。用起来才能用出来，越不敢说就越不敢说。
一个设想：把“奇葩说”中黄执中老师的表达
，整理成文字，反复研读，会有更好的收到。
4组（新光组） 张义生 2月17日
