《影响力》读书笔记之4
精神物理学做过一个实验。
每个学生依次坐在三桶水前，一桶是冷水，一桶是常温水，一桶是热水。要求学生把一只手放在冷水中，另一只手放在热水中，一段时间后把两只手同时放在常温水中。每个人的表情都是很奇怪的：尽管两只手放在同一桶水中，但原来放在冷水中的手感觉到现在是热的，而放在热水中的手感觉到现在是冷的。
结论：由于先前事物的自然状态不同，我们对同一事物的感觉可能是完全不同的。这就是对比原理。
（一）我们的生活充满了对比
可以说，对比是人类生存的本能。因为别人比我们考试成绩好，所以我要加倍地努力，以比得上他们；因为别人必我们更有钱，所以我要加倍努力地工作，以保证生活质量超过他们；因为……，所以……，从而……
这是一个固定的结构，以对比的方式明确了目标，达成了行动的计划。应该说，对比，使我们取得发展和更大成功的有用的工具。
（二）对比原理的特殊情况
如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差别比实际的更大。如果我们先拿起一样轻的东西，然后再拿起一样重的东西，就会觉得后者比单独拿起来时还要沉。
这样的差别取决于先前的状态。以上是第一种情况。第二种情况是我们现在什么东西都没有拿，单独拿起了后者较重的物体，那么其重量的判断相对来说是客观的。第三种情况，如果我们拿起一件较重的东西，然后再拿起后者更重的东西，那么对结果的判断应该比第一种情况要好，但绝对不如第二种情况客观。
问题出在哪里？现时的状态。
这对我们的生活是有启发意义的。如果是刚刚经历了疲惫不堪的生活，突然有了片刻的休息，你会觉得现在的环境真是太幸福了。
管理学上有一个故事。年终了，要发奖金了，老板放出风声去，说是今年的业绩很差，奖金就没有希望了。但真正到了最后的放假关头，老板突然让财务给每个员工多发了一个月工资。大家很高兴。其实，仔细想来，平常的期望应该是在两个月工资的奖金的，而关键就在于老板的风声已经让大家出在了一个无所指望的状态。这位老板是很好地运用了对比原理的。当然，这样的方法相对比较拙劣，并且不能多用。
（三）不能每件事情都要比别人强
生活中，有两种基本的态度：超过别人了，不要沾沾自喜；不如别人了，要知道知足常乐的道理。
有些人不能控制自己的对比欲望，凡事都要争个高低来。
其实，每个人的能力都各有所侧重，而成功更多地是依靠的灵感。灵感是什么？突如其来的东西，是不可以强求的。古人讲的“尽人事，听天命”，在当今的社会更有其实际意义。
正确的对比方法，首先在于明确自己的需求，我最核心的需求在哪里，不能普遍撒网、什么都要。比如，我对自己的要求就是能在对社会的大教育系统上能有所贡献，所以我会努力学习，系统地理清楚一些现象与本质之间的关系。我要金钱吗？肯定的！我要汽车、洋房吗？肯定的。但这些不是我的最核心的需求。如果普遍撒网，什么都要跟别人比个高低来，那会是很累的，也很不实际。
正确的对比方法，还在于和自己的对比。以前我是什么样的状态？现在呢？提升了没有？人生就是一个自我完善的过程，没有结果，只有过程，只有过程中无止境的完善。所以，从这个意义上讲，我们第一要对比的是精神状态，第二要对比的是自己的过去、现在与未来。
正确的对比方法，还在于对结果的自控。山外青山，总有别人比你强的，真正的冠军只有一个，我们很难成为那唯一的一个。所以，盯着第一的人必然是伤痕累累的人。这就要求我们对比较结果能有一个客观的认识，或许知足常乐使我们幸福生活的尺子，用它来衡量一切的得失。
当今社会，生存的幸福取决于良好的心理状态，而不是“欲壑难填”式的攀比。
（四）对比原理的一些指导意义
肯里克和古特雷斯警告说，由于大众媒体给我们灌输了很多外表完美得不切实际的人物形象（例如，电影演员、模特），我们对身边可能与我们发生浪漫关系的人的外表的评价便会打些折扣。
或许，我们真实被花花世界迷惑了，总是拿自己的生活、自己的身边人与电视剧上的糜烂生活相比较，这造成了多少的不幸福？造成了多少的感情、婚姻的悲剧？！
对比原理还提醒我们，不要轻易地被促销的假象迷惑了。促销手段最根本的伎俩在于抬高原售价，以此形成鲜明的对比，让你觉得是占了很大的便宜。相信一条：只有买错了，没有卖错的。商家不会傻到真的亏本卖给你的。
生活总有一个经常的现象：大钱都花了，还在乎小钱吗？家里的装潢是这样的，房子都买了，还在乎装潢吗？大件都添置了，还在乎几个小物件吗？所以，你的钱包就不是自己的了。
当然，对比原理对工作的指导意义就更多了。
特别是在评估、评价的过程中，绝大多数的管理人员对下属的评估都是运用了对比原理。一般的情况是把所有的树下拢起来互相排个序；进一步的情况是将下属员工的过去与现在做一个对比评价。真正重要的，是科学运用对比原理，成结构、成序列地对比，得出的结果会更服众。
对比原理用在决策的过程，就更为复杂了，已经形成了系统的理论。
所以，对比原理告诉我们：我们现时的状态决定了感受的差异，当我们感觉特殊的时候，一定要分析状态的差异。
我们总是出在对比的心理状态中，但客观地选择比较的对象、比较的项目以及对比较的结果的把控，这才是我们幸福生活的保证。
对比原理是一把双刃剑，既能引导我们正确、高效地判断、解决问题，也可能将我们引入歧途，白白葬送了幸福生活的可能。
