职场领域有很多鸡汤，有的是对的，有的是错的，但我觉得有一句鸡汤特别正确，可能你爱不爱听——“不是因为优秀，而是因为不可取代”。

也就是说，你的能力高低确实重要，但没有那么重要，真正重要的是有没有别人可以轻而易举地替代你。如果没有或者说很难替代，或者替代你的成本比留下你的成本还要高，那你就是相对不可替代的。

很多人都会说，其实普通人哪儿那么容易做到不可替代，一年毕业这么多人，来应招的人也这么多，公司很容易找到替代你的。其实并不是，除了你自己开公司或者你亲爹开公司外，还是有些方法可以让自己在职场中达到相对不可取代的。

要注意，“不可取代”并不是完全替代不了，而是说替代起来很麻烦，得不偿失，没有必要替代。当然了，除非是故意跟你有仇。那怎样达到让自己变得相对不可替代呢？我觉得至少有三种路径，我把它们分别叫做“奇形怪状”、“野蛮生长”、“和结构绑定”。

1.先说“奇形怪状”吧。我以前读研那会儿，研究组里的老师出差的时候研究生是公用的，也就是出差带别的老师的学生出去很正常。我是最常被带出去的学生之一，为什么呢？不光是因为男生带出去方便，毕竟男老师带出去一个男学生也可能有避嫌的考虑。

但即使在男生中，我也是被带出去比较多的那一个，也可能是老师们觉得我看起来比较适合搬搬东西吧。因为我们学心理学，经常会发问卷、收集问卷、搬一些礼品，所以他觉得这个学生不光能发问卷，还可以搬礼品。

这就是有点像瑞士军刀多一个功能，你越奇形怪状一些，你的功能越多一些，别人也可能会用得到你，也就是说你跟别人相比有了差异化的优势。

2.接着说“野蛮生长”。后来工作后，因为干产品经理会跟销售部门对接，所以我这边会需要人的时候，销售那边也会出人予以配合。几次之后，我发现销售那边每次在我需要3-4个不同的人的时候，总有一个人重复出现。后来我忍不住私下悄悄问跟我比较熟的其他的销售人员：“为什么每次都找这哥们？是不是跟那个销售主管有一腿啊？”（开玩笑的...其实两个都是男的）

结果,人家跟我说实际上是因为这哥们手里边客户太多了，比如说一共一百个客户，他手里就有20个，其他剩下的客户可能是一百多员工分，所以怎么也绕不开这个人。我当时有点恍然大悟。大家都是维护客户，都是同质性的工作内容，然而你资源越多越丰富，占据的比例就越大。

比如一个项目是一个箱子，我现在要装一些东西进去，肯定是先把大的装进去，再设法往里边装小的。没有人把小的先进去再看看能不能塞进去大的。如果实在没有办法，我就舍弃小的，不可能说我先舍弃大的。

所以前一个奇形怪状说的是差异化，野蛮生长就是说在同质竞争里，你掌握的资源越多越好，你生长的越野蛮越快，你的不可替代性就越强。前两个说的是在内容上要么有差异化，要么是同质内容，但是数量比较大或者质量比较高。

3.而所谓的“和结构绑定”它多数跟内容不完全相关，因为那只是结构层面的东西，。举一个简单的例子，我们在玩拼图的时候，知道它是一片一片互相绑在一起的，那你先拼哪个，后拼哪个呢？这个就基本能看它的差异化，因为每个都不一样，也不能看出它占的比例大还是小。

而那些会玩拼图的人怎么拼呢？一定是先进边上，因为边上的拼图和中间的形状不一样，是比较双方正正的，所以如果我们能把自己变成边上这个拼图，我们就会被优先考量。

我在工作中有这样的经历。有一次，我们进入了一个新团队项目，什么都没有，所以很多基础工作都需要大家去做，而我当时负责的一个基础工作是在后续每一个项目中都会用到的。这就好比说我是负责管清扫工具的，你每新开一间办公室是不是都要打扫房间？那这个清扫工具就是由我来提供的。所以任何一个项目都必须要由我来参与。虽然我也不一定是核心人员，但是每个项目都缺不了我。

除此之外，我还在每个项目里都担任了一些支持性的工作，这个东西就像拼图最边上的一块，因为我自己的形状和这个结构是绑在一起的，所以即便别人拼图没拼到位，但一定要先把我添上来。

当然，你可以主动选择去推自己。但最终你一定会被人找到，也就是说别人会来主动找你，这时候你的优势就跟你的职位固化在一起了。

不知道大家在职场这条路上被别人取代了多少次？换了多少份工作，跳了多少次槽?被炒鱿鱼多少次了?

这三种发展方式有没有一种适合你呢？

【END】