前几天听樊登读书《销售洗脑》这本书时，我是笑着听完的，因为书里所说的很多情节我都遇到过。也许你说我也不搞销售，但是不可否认的是我们去商场里买东西被别人成交，这也是销售。说一下我今天下午被别人完美成交的事儿。
下午出去办事，路遇一眼镜商城多是丹阳人开的，因为我们江苏丹阳是眼镜之乡，丹阳的眼镜全国有名的。我本打算随意转几家看看，也能顺便买个老花镜，谁知道在第一家就被成交。
我刚一进店门，老板娘就迎了过来，我打量了她一下，发现她虽然其貌不扬，穿着也很普通，一件黑T恤配牛仔裤，但是看上去比较舒服。老板娘看到我，说的第一句话不是问我要买什么眼镜，而是直接夸我衣服有特点，她说您的衣服非常适合您的气质，而且您穿出了这件衣服真正的味道，看上去特别舒服。虽然我对衣服的品位向来不差，但是她这样夸我，我还是很受用的，无形中对她又添了几分好感。这也是销售的一种境界，开场白一定不要谈及销售，让你的说话更有意思，说不定会有意外的收获。也就是有效的开场白与销售无关。
紧接着她又问我，姐需要什么？我帮姐介绍。这个时候我对她己有好感，所以戒备心解除，我说你家有老花镜吗？她说有，然后主动拿出高中低档给我挑选试戴，并为我作参考，哪种眼镜戴在脸上是什么效果，显得非常专业，让我不由得又信任她几分（专业熟练度很重要）。当然高档的眼镜戴起来肯定是更舒服，所以毫不犹豫挑选了一款好的。这个时候我的目的己达到，似乎应该离开店里，谁知道老板娘又成功的向我推销了一款太阳镜。我根本就没打算买太阳镜，因为家里己有两副，且看她如何成交我。
我刚准备离开，老板娘又热情的说，姐我拿几款今年流行的太阳镜给您试戴看看，您若有也无需买（解除我的介备心里），我只是想让姐戴看看是什么感觉。我一想也是啊，反正也不需要买，试试就试试吧，老板娘仔细观察了我的脸型，然后挑出将近十款，让我一款一款试戴，然后她作点评，这款什么特点，我戴上优点是什么，缺点是什么，这个时候我们已经完全的是一种朋友关系了。比较来比较去，她觉得有一款特别适合我的脸型和气质，并且和我今天戴的帽子非常配，又喊来老板，让他帮我参考，到最后我觉得如果不买真的是不行了，因为我也喜欢上这副太阳镜了，这时己不需要她主动问我是否购买，而是我主动问她多少钱，虽然价格不菲，但是我已失去理智，因为太喜欢，爽快付款成交。
从我今天被成交的事情，我发现老板娘真的是销售高手。因为她完全符合了巜销售洗脑》里的，关于构建成交并确保卖出额外商品的几个步骤，即：
第一步：以一种谦逊的措辞开头。让客户很受用（用您，姐称呼我）。
第二步：增强效果的词语。如很适合您的脸型。增强客户的认同感。
第三步：必须是拥有。和姐的帽子组成完美的搭配。这个词语促使顾客感到附加产品对于自己是必不可少的。最后完美成交！
即使我们不卖任何产品，我们也会遇到如何去说服别人接受我们的观点，我们也会去接受别人的想法等等，这其实就是一种销售，应该说销售和我们息息相关。
