前段时间，我在网上众筹过一个课程，叫《如何快速写出一篇软文》。

我的众筹目标是500元，每个人10元，最后筹到570元，除我自己贡献的10元，还有56个人花钱参加了这个课程。

为了这个课程我大概准备了7~8个小时的时间，借这个机会，把两年以来撰写软文的经验、技巧和对软文、广告的理解全部整理了一遍，算是有了一个系统的解说。

最终，课程受到了100%的好评，还有人留言说，反复看了几遍。众筹平台的工作人员也和我说，很少能见到评价全部五星的课程。这是让我最有成就感的事。

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其实，我开始写软文，到现在也才不到一年半的时间。那么我是如何从一个菜鸟，成长为能够开课并获得100%好评的讲师呢？这还要从14年夏天说起。

14年夏天，我刚刚从厦门到上海。

在厦门的时候，我在一家为互联网公司提供基础服务的企业做项目经理。说是项目经理，其实更像是客服。当然这不是重点。重点是，这份工作需要我掌握一定的技术知识，但我恰好是个技术白痴。虽然学的自动化，但我缺乏基本的技术敏感度。

也是那年夏天，我开始写文章发在网上，但几乎没人看。

那时候我动了换工作的念头，也想去大城市接触更前沿的东西，就辞职来到了上海。最后终于找到一家广告公司，做起了广告文案。

于是我开始学习一些广告行业的知识，就在这时候看了一本书叫《超级符号就是超级创意》，写书的人叫华杉（可以在微博上找到他，@华杉2009），现在是华与华营销咨询有限公司的董事长。这本书信息量很大，对于当时的我来说，最有感悟的应该是“营销成本”这个概念。

因为一直以来，我都很关心互联网、新媒体和段子手，于是就想到软文的“营销成本”究竟是高还是低？思来想去我觉得，好的软文营销成本是极低的，而差的软文，投入在上面的钱基本就是打水漂了。

于是，我就动了心思，要总结一下市场上常见的软文的写作规律。我在14年11月份的时候，写了一篇文章叫《如何快速写出一篇软文》，发在了简书上，被编辑推荐到了首页。那时候简书的用户还没有现在这么多，不过那篇文章也收获了几十个赞，并被转载到了一些营销网站和微信公众号上。

老实说，写那篇文章的时候，我还没写过软文，也没想到能够被广泛转载（现在百度“如何快速写出一篇软文刘教练”，还能搜到当时的文章）。算是理论上的巨人，行动上的菜鸟。

12月的时候，有人看了那篇文章后找到了我，希望我能帮忙写一个产品的软文，并答应付我一定的稿费。

最开始的时候我有些犹豫，毕竟我还没写过呢！万一写不出来，就太丢人了。后来还是经济利益战胜了恐惧心，我便接下了这个业务。

从此便一发不可收拾。

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15年开始，我加入了不少微信群，认识了一些做广告的朋友，和一些在甲方做市场运营的朋友。于是有机会接触到更多软文需求。

当然这其中也有人毫无诚意，完全无视我的劳动成果。我费了很大精力写的软文，却没有得到应有的报偿。这样的教训让我学会在与需求方对接时，学会了保障自己应有的利益。

后来我开始做自己的微信公众号，并在微信群里进行宣传。因此认识了更多朋友，也接到了更多业务。

每次写软文的时候，我都尽量保证在客户规定的日期前交稿。不仅是文字稿，我还会找好配图，并在自己的公众号里排好版，再发给客户。同时，客户有紧急的临时需求（比如需要我帮忙改别人的稿子），我也会适当帮忙（不收费）。

这不仅超出了客户的预期，给客户带来了好印象，还大大节约了双方沟通的时间，也让我们的合作变得更稳定，带来了更多的订单。

16年开始，因为我自己写了不少文章，也加入了一些写作群。在写作群里认识了很多优秀的作者。有些作者知道我是写软文的，就会给我介绍一些新的业务，也有作者会来问我一些关于款项和合作方式等与软文相关的问题。

16年，天才小熊猫已经没落，顾爷也从兴起走向没落，深夜发媸开始尝试更多方向。软文的写作技巧已经和14年有了很大不同。我回过头来看14年写的那篇文章，也觉得有些狭隘和肤浅。

正巧这时候在朋友圈看到某个作者在众筹课程，于是我突发奇想，不如我也去众筹一个关于软文的课程好了。正好总结下一年多的写软文经验和与客户沟通的经验，并更深入地探讨下软文中蕴藏的普遍规律。

最开始的时候完全没想到会有人购买，没想到最后竟然筹到了超出目标金额的钱（早知道我就把目标定高一点了）。于是就有了《如何快速写出一篇软文》这个视频课程。

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总结下来，从一个菜鸟成长为一个讲师，有几点是必须的。

一、喜欢写作

写软文需要具备一定程度的文字功底。当然不同类型的文章对你的要求是不一样的，但至少你得喜欢写作，才有可能写出并一直写出好的软文。

二、阅读与思考并行

多读书，不仅仅能了解更多的理论知识，也能积累丰富的写作素材。努力理解这些理论知识，将其吸收为自己的东西，并通过实践来验证自己的理论，才能让你不断进步，完善自己的逻辑和认知。

三、时刻关注新事物，关注相关行业的演变

软文说到底是一种广告形式。

广告的目的永远是为了销售。既然是一种商业行为，就要关注如今的消费者喜欢什么，是不是已经对某一种风格的文章产生了审美疲劳，有哪些新花样能够为我所用。

保持风格多样化，才能不被淘汰。

四、不要停止学习、归纳和总结

不仅要学习理论知识，还要学习如何让客户满意。不仅要归纳过去的经验，还要不断对新的现象和想法作总结。让自己掌握的东西时刻适应市场的需求。

最后我想说一个让我很受用的动作：反馈。

通过尝试、实践，取得成果，根据结果调整自己的动作，再去尝试、实践。不断进行这个过程，让自己的动作越来越熟练、越来越符合要求。这就是反馈。

其实，不仅是写软文，许多事情都是需要你一步步从基础做起，从菜鸟做起。不论你想做什么，只要有耐心，投入足够多的精力，就一定会有所成就。