有时候沉不住气，只要客户稍微的诱惑一下，就抵挡不住的把优惠金额告诉了客户。其实，价格谈判最忌讳的就是向对方透露了自己的底线，却对对方的价格底线一无所知。你们这么做，能不掉进客户设下的陷阱才怪呢。
销售经常在初次报价或者在向客户报出优惠金额时，态度不够坚决，语气不够坚定，从而采用了一种模凌两可的态度。这就让客户觉得还有机可乘，从而不相信你们所报出的价格已经到了底价，从而一再杀价。说话可以更加斩钉截铁一些的呀，你那么模凌两可，客户怎么知道你说的话哪句是真话，哪句是假话？没有办法，客户只能统统都不敢相信了。
客户也是在不断的刺探你们的价格底线，为了试探你们的底线在哪里。肯定会抛出一些烟雾弹信息的，比如会说别人家的价格如何低，赠送了哪些超值的大礼包，等等。你们经常不加分辨的就相信了，一遍遍的代表着客户去和经理进行价格谈判。
谈判是一个互相让步妥协的过程，这话一点不假，但是一些妥协让步行为也太没有技术含量了。比如，一款车有5000元的价格优惠，居然有销售员先试探这给500元优惠，然后再优惠1000元！这是什么意思？是不是还有另外一个2000元和3000元的优惠？
其实你可以先试着优惠2000元，看看客户如何反应，如果客户嫌少，就再优惠个1000或800元。如果客户还是不满足，你就再优惠个500或800元嘛。不过，你应该演戏演得更逼真一点呀，每次让步之前先到经理办公室去晃一圈再出来，让客户觉得你的让步来之不易嘛。你总是那么轻轻松松的就同意了，客户肯定还会一而再再而三的要压价滴。
如果你让价让了3次，客户都还没有同意，可以从钱包里抽出200元钱，放在桌面上对我说，这是你卖这台车能够拿到的提成奖金，为了把车卖成功，提成都不要了，直接给我了，这不就得了嘛。客户怎么会好意思拿走你的销售提成奖金呢？
谈价谈到了这个份上，客户还能怎么办，只能签单咯。
曾经的自己也是销售中的一名菜鸟，后来有幸结识《我把一切告诉你》的作者蓝小雨，跟着高手学习，有了高手的指点，也让自己变得更加强大。欢迎大家加152318628，验证吗10~12，和大家一起交流进步，在这个团队里每天都有各个行业高手分享销售技巧和知识。
