去见客户，是上一家公司工作时常合作的公司H，不过角色变了。
之前是甲方，我们有资源和商务关系，H有各种丰富的产品，每年都会来我们公司宣讲，期望我们做解决方案时顺便帮他们卖产品。
这一次，我们是乙方，去给H宣讲我们产品，资源和商务关系在他们那边，我们有很强的产品和技术，期望他们能在做解决方案时考虑我们产品。
突然对甲乙双方的博弈关系有一点理解。
作为甲方，自然是需要有人给他提供好的解决方案以及产品，解决他们的难题，但是他们也特别害怕被乙方忽悠，于是就会有各种合同条款、招标要求，验收要求来约束乙方。
而作为乙方，当然期望能成单有收益，看到每一个机会的时候，都会很想抓住，特别是销售人员，为了成单，恨不得公司的产品是全能的。
而这个时候，如果销售人员为了业绩或个人利益过分地承诺超出公司能力范围的事情，可能成单了，但是也为后期的项目验收埋下了很多隐患。
甚至，最终这个项目的成本以及造成的信誉上的损失要远远大于当初的收益。
一个ToB的项目，从前期接触到项目交付验收，少则半年，多则两三年，而销售只负责前期签合同的阶段，也只从签合同的额度来获取提成，作出一些短视的选择也是在所难免的。
之前的一个项目，断断续续已经有两年了没有验收。这期间，甲方的负责人换了好几拨，乙方的对接人也接二连三换了好几拨，最初对项目的定义以及承诺可能已经很难说清了，而随着时间的推移，不断有新的问题新的需求冒出来，而过去的解决方案已经不能解答新的问题了，甲乙双方都很痛苦。
想来，好的合作关系上来说，甲乙方都是期望项目早日交付验收，皆大欢喜。
然后实际的合作过程中，常常是甲方防着乙方，千万别被乙方坑了，做了冤大头；而乙方也时刻防着甲方，千万别被BP了，光让我们干活又不给钱。
读书笔记：
1、 成年人要知道，生活是道选择题，而不是判断题
很多人一直是学生思维：一定会有个正确答案。
但现实不是这样的。
现实往往是：有很多个答案，没有一个是正确的。你只能选择相对错的不是那么离谱的。
很多事，没办法就是没办法。
2、人生格局的宽度
宽度所代表的是：则是指你要具备对事物的清晰理解，随后才能有正确的判断。
很多时候人们之所以会做出错误的选择，最大的根源不是因为他笨或者如何。而是因为在他的认知结构里，他根本不知道有这么一些 “更优选”的存在。
这一点其实是很可悲的， 在给一部分精英中产看命时会经常发现的问题， 即 “他们本身的处境远远没有他们自身所认为的那么糟糕， 他们之中的许多人， 甚至还是拥有一两张强牌的， 却偏偏整日流连于如何把自己眼前的那两张烂牌打好。”
那不用说， 结果就是哪怕你真的把烂牌打好了， 也往往会错过本来能够靠强牌逆转局势的时机， 至于浪费掉的青春和时间 更是不用多说。
3、控制欲
子女不会赚钱的时候——“等你什么时候能养活自己我就不管你了。”
子女会赚钱的时候——“你现在翅膀硬了我说话不好使了？”
这叫控制欲。
4、良心
中国人自古就有自己的信仰，在道教出现之前就有，那时候相信，举头三尺有神明，说白了，就是我们自己的良心，中国人做人做事都是凭良心。——易中天
5、原生家庭
我为什么对“原生家庭”这个话题不咋吭气。因为我知道每个家庭多少都有点问题，甚至每个人自己做了父母之后都一定会有问题……
但只要有爱和支持，这些问题就都只是细枝末节。成年人不能把自己的一切问题都归于什么“原生家庭”。你矬那是你矬，蹩扯别人。
