利他，是一种浪漫，
是一种我懂你的浪漫。
我不仅懂你的明言，
还懂你的欲言又止。
我第一次听到“利他”这个概念是在殷雯总的顾问式销售的直播课上。
当殷雯总说到“我不仅懂你已经说的，还懂你的欲言又止”时，正在开小差的我立马抓起笔边小声复述这句话，边急急忙忙地写到笔记本上。写完后，我感觉自己心动了，因为“懂你的欲言又止”。
这世上竟然会有个人懂我的欲言又止！
如果我真的能遇到，我觉得我会爱上他。
对方得花多少心思在我身上，才能做到懂我的欲言又止？
那一刻，
我感觉能做到极致利他的人，
一定很真诚，也很浪漫。
相同的感觉最近再一次发生
这一次，
是在听樊登老师拆解《存在主义心理学的邀请》的音频
当樊登老师念到书中的一段话时，我的注意力从游离的状态中被拉了回来
“让他和他的想法相遇，
让他和他的创造相遇，
他此刻的存在能够创造出下一刻他的存在。”
听到的那一瞬间，感觉特别浪漫
心脏又一次被击中，
嘴角不自觉地扬了扬。
又怕自己听错了，
拿起手机，按下暂停键，往回倒了15秒，
把窗口缩到最小，打开微信自己的对话框
边听边记，
把刚才那句话发到了自己的小窗里(￣∇￣)
然后回到听书界面，点开文稿部分，
逐字逐句地看了一遍这句话的上下文
原来，
这是存在主义心理学在治疗中引领被治疗者主动感受幸福的治疗方法。
更加关注彼此之间的关系，让对方信任你，且你要成为对方的伙伴。
秉承自由，开放，相遇的原则，把爱的承诺和让对方做自己的意愿结合起来。
核心就是引导式交流，用对方喜欢的方式对待对方，尊重他的客观存在，不越俎代庖。
这跟之前殷雯总在顾问式销售上说的“白金法则”又再一次相遇。
“白金法则”的精髓就是用对方喜欢的方式对待对方
在顾问式销售的挖需中，也是要用引导式提问法，让对方说出自己的感受和需求，再从对方的回答中找到他的深层需求和问题，用他喜欢且能接受的方式帮他解决问题，提供方案。
而顾问式销售的出发点就是利他。
想到这里，感觉自己最近的学习又有了新的认知。
我愿用你喜欢的方式对待你，如果可以，我希望是一辈子。销售的人生是复利的人生，而销售的核心是利他，且要遵从长期主义。
这么看来，利他+长期主义，是不是可以理解为爱你一辈子呢？
