一、今天的成就
1、合同跟进，输出33万的合同出库
2、10万的合同，客户盖章跟进
3、给一家大客户送了礼品，他很开心
4、问客户要到了一个新客户，比较有实力的客户，需要尽快认识，在23年能有更好的业绩支撑。
二、不足
1、喝酒。今晚硕哥请吃饭，我没有喝酒，也没有融入进去交流，一方面是团队还是有很多隔阂，一方面我的价值观认为在自己团队面前每次硕哥都要搞倒几个人，同时把自己搞倒，他才会尽兴。我认可也不认同。我想去融入，但是这不是我想要的，所以我选择放弃，也许会有很大的进步，也许会有领导的表扬认可，但是我并不是这样的自己，我选择回来衡阳，其实已经有了取舍。30而立，但我也不想自己在喝酒方面一定要拼得过很多人。其实并不是一定要这样做的，我相信一定有适当喝酒就能做好的业务。
2、目标与拖延。常宁二中的清单拖了很久才给到客户，害得客户被老板叼了，这是自己的拖延症在作怪，也许自己身上还是有很多的陋习，我需要调整自己的价值观。如果你没有目标，没有价值观、没有原则，那你基本是没有任何原则。那你就没有积累任何的经验。你要学习的东西还有很多。
3、我还是想去南岳。想去就去吧，不要想那么多了。明天送老妈火车回去，我和美琴选择不回了。
三、明天应该做
1】合同出货：1、交警项目33万。2、公安侦视通10万。3、金盾监控10万。4、网约车软件事宜。
2】拜访客户：无
3】报价方案：无
4】电话微信客户：
5】报销：明天上午
6】学习：专题怎样才算是一个优秀的海康销售。
7】生活：送老妈去车站
8】总结计划：
