2016年6月30日，到今天2016年12月30日，毕业半年了，工作也快半年了。这里主要说说工作半年的感受吧。

刚开始工作的时候，总想象着美好的画面，自己一个人自信，风风火火地跟客户谈判着，每次谈判必胜。总能和客户做成好朋友，没有出了不的单。现在，梦醒了，我是一个销售小白，即使在经历过100多次客户拜访后，有时候还是会有点紧张，忘记说这，忘记说那。有时候，干脆都没准备好，直接跟客户说，一个不了解的问题来了，马上就哑口了，说不清楚。

时间过得真快，半年的时间，原来是这种味道。这中间，我燃起过很多计划，然后计划又不愠不火，最后熄灭掉了。学习IT基础知识，学习《数字化医院》，学习销售技巧，学习演讲，学习做PPT，这些事情全都没有坚持下来。IT基础知识买了本书，连第一页都没打开过。《数字化医院》看完第一章，第二章怎么都看不下去了。销售技巧在知乎上找个别人的销售心得，要么就是不痛不痒，要么就是高大空。值得骄傲的是看完了《非暴力沟通》和《高难度谈话》，竟然冥冥之中在走高难度谈话的路线。学习演讲，只是点开了笑来的《我也有话要说》，看了前面几章，觉得有激情了，就收藏了链接，然后就再也没有点开过；听过一个老师的演讲直播，现在连名字都忘记了，可悲，笔记更加无从查起。幻灯片下载了一个视频，也只听了前面两节。关于工作的学习就是如此了。

真正的工作，就是拜访客户了。三个半月下来，拜访了有六七十家医院了，跟主任们聊天也有自己的套路了，但是总觉得还可以更加干净利落点，这方面是要花点心思好好琢磨琢磨的。同时，专业度不够。前期准备不够，出门不够早，经常八点出门，九点到医院，这样一天就少拜访了一家医院。如果我七点出门，那么每天我就多拜访一家医院，一年就多拜访365家医院，那么就给了自己365次成长的机会。

有时候，我会感到疲惫和倦怠，不愿意出去跑。或者干脆说，目标不明晰，不具体。分解目标，找方法。

2017年，注定不平凡的一年。如果要做，我只把销售这一件事做好，成为人生中不平凡的一年。