今日学习计划第2，3章
第二章 组建销售团队，发现合适人才 金句摘抄
1、赢得胜利的道理很简单——拥有最出色的团队。就像人们常常在比赛之前就已经知道哪支球队会赢球一样。谁拥有最出色的球员，谁就是最终的胜利者。因此，销售的第一项职责便是组建一支出色的团队。
2、态度是我们采取一切行动的基础，也决定我们用何种方式去创造我们的生活。
3、成败的原因归结为态度，你对一件事情持什么样的态度，你付出了多少，就会相应地出现什么样的结果。
4、态度决定高度。一个人有什么样的心态，就会有什么样的追求目标。具有积极态度的人，其人生目标必然高远，有了高远的目标，必然会为之努力。一分耕耘，一分收获，有努力必有回报。
5、一个人的成就，永远不会超越自己思想的格局。高起点，高定位，搞标准，再加上严格要求自己，你必定会登上更高的舞台。
6、当一个人总是看到他人的长处时，他就不会被对方的错误行为引爆自己的负面情绪，从而始终能够做出正确的决策和行动。也就是说，推崇上级，就是推崇我们自己。
7、听话照做，必有收获，服从命令就是执行。没有执行，一切战略只不过是纸上谈兵。服从命令就是执行的保障。
8、如果一个创业项目有很强的独特性，没有通过复制扩大规模的可能性，那么公司只能维持在一定的规模，永远也做不大。
9、合适的才是最好的。所谓“合适”，主要从“软”和“硬”两个角度去衡量，“软”是指要认同企业文化，主要从应聘者的个人态度、个性、喜好、兴趣等方面来考察；“硬”是指要满足岗位要求，主要从应聘者的学历、年龄、技能等来考察。
10、公司招聘一定要牢记一个原则：宁肯一直招不到人，也不要把那些不适合的人招进来。如果因为招不到人而不得不放宽用人要求，最后受损失的只有公司。
11、求职动机考察：一、新员工要什么？我能给吗？二、我要的是什么？新员工能给吗？
12、空降兵与企业的文化融合，强调的应该是空降兵要改变自己去适应企业的文化，而不是倒过来。
13、如何调动老员工的工作积极性和进取心，才能提供工作效率，是每一个管理者需要考虑的问题。
14、制度管的是人，文化管的是心。在用机制、物质、权威领导的同时，更需要精神文化领导。
第三章 从团队精神，到育人，培养人才 金句摘抄
1、培养你的团队，要授之以渔而非授之以鱼，只有他们的能力不断提升甚至超越你，你才会不断地晋升。当你付出的越多你得到就会越多，因为在这个世界上你所得到的东西不是以个人付出多少来衡量的而是以团队。看你的团队是否强大，要看团队中比你优秀的人有多少。
2、远离消极的语言对自己的影响。积极的心态不但能让我们走出困境，还能帮助我们取得一个又一个的成功。
3、要散步阳光到别人心里，先得自己心里有阳光。
4、一个团队的伟大并不是由于某个成员伟大，而是他们作为一个集体的伟大。团队精神的体现，就是在具体工作中密切协作。
5、一个团体中，如果成员们彼此齐心协力，分工协作，就容易实现团队的目标。
6、如果企业长期忽略占公司多数的一般员工，而大多的精力和注意力放在少数“长木板”身上，必定使团队的整体士气受打击。
7、西南航空三项几步的经营哲学：一、工作应该是愉快的，可以尽情享受；二、工作是重要的，可别把它搞砸了；三、人是很重要的，每个人度应受到尊重。
8、一个胸怀宽广的人，不论是对待客户还是对待工作中的任何事情都能够虚怀若谷。拥有这样胸怀的人，能够吸收各种知识和经验；拥有这种胸怀的人，能听取各方面的意见。
9、每个人都雇佣比我们自己更强的人，我们就能成为巨人公司，如果你所用的人都比差，那么他们就只能做出比你更差的事情。
10、传帮带还是培养员工最有效、最直接的方式，也是企业经验的分享与传承。
