世界上成功的人很少，失败的人很多，当我们去了解成功人士的时候，我们会发现，这些成功人士除了拥有比如自信、爱学、积极等优点外，他们还有一个共同的特点，就是懂得让别人为他工作，让别人心甘情愿的为他做事，甚至是竭尽所能的为他做事。
我们常常只关注自己需要什么，可是你知道吗？除了你自己之外，别人对你需要什么根本不感兴趣，因为别人与你一样，他们也只在乎自己，他们也只注意自己需要什么。因此，当你想要要求别人做某事的时候，你需要提前想想，你该怎样去调动他的积极性？
发现他人的需求，然后提出需求，并且让他知道他该怎样去获得这种需求。就比如说，现在你正在阅读的这一篇文章，这篇文章的标题是，“不想一辈子打工，想赚很多的钱，不妨试试这个心理学中的方法”。
不想打工和想赚很多钱，这是你目前的痛点和想法，而这个方法就是你的需求，也许你之前并没有想过，要上网寻找一篇关于心理学中的方法，来满足自己的需求，文章标题正好激发了你的需求。
这篇文章的目的是想传达一个心理学上的技巧，对于我而言，你阅读后，你的点赞或评论，便能让我感受到实现了自我的价值，并且平台还会给我一定的收益，如果我只考虑自己的需求，那标题我可能会这样取：麻烦你们来阅读这篇文章，我会获得收益，感谢你们。你们认为会有多少人点击这篇文章呢？如果我稍微考虑一下你的需求，那文章标题可能会是这样的：告诉你一个心理学中的方法，对你很有用。很显然，这样并没有激发你的需求。
将以上内容归纳为：如果你想让别人心甘情愿为你做事，首先寻找别人的真实需求（比如一个人买电钻，这是他的表面需求，在墙上打孔，这是他的真实需求，只要你有在墙上打孔的工具，你就可以满足他的需求，而并非你一定要有电钻才行），提出这个需求，然后让他知道怎样获取这种需求，从而激发他的强烈需求。
接着上面的例子，我虽然说，我通过标题激发你的需求，让你阅读我的文章，其实，最厉害的是背后的平台。在这个平台，他综合了有两类需求的人，一类人就是像我这样，想通过这个平台赚取一点收入并实现自我价值的人，他们在这个平台上不断输出内容。而另一类人，就是像你这样，你可能只是借助这个平台打发一点时间，或者想通过这个平台了解一点信息。
我们的需求，能够在这个平台得到满足，所以我们会心甘情愿地做事，平台就算不催我，我也会主动并积极地创作，平台没有催你，但你也主动的到这个平台了解信息或消遣。平台没有进行创作，但他依然可以比任何人都赚得多。
所以真正的成功者并不是说这个人一定要有多厉害，成功者应该是能够发现别人的需求，并激发别人的需求，为自己创造价值的人，纵观现在的有钱人，哪一个不是因为看到了人们的需求，然后满足人们的需求，最终自己获利的。
当然这个社会也有没有需求创造需求的人，关于这个创造需求有一个很经典的案例。就是一个人把防毒面具推销给了驼鹿，这个人找到驼鹿的时候，驼鹿告诉他，并不需要防毒面具，因为森林的空气质量很好。这个人就在森林中央建了一座工厂，浓烟滚滚，驼鹿们为了自己的身体健康，它们都购买了防毒面具，而这座工厂生产的产品就是防毒面具。当然，这名推销员的方法并不值得我们学习，我们要学习的是这个故事给我们的启示。最核心的内容就是深层次地激发他的需求，从战术到战略的转变。
我们常常思考怎样赚取更多的金钱，而忽略了别人需要什么，因此，需要转变这个思维，我们应该去思考，别人需要什么？怎样能够实现别人的价值？怎样才能够给更多的人带来服务？你能赚多少钱，关键在于你能为多少人服务，你能为多少人服务，关键在于你能用多少人。
在弗洛伊德看来，一个人做事的动机只有两点：性冲动和渴望。渴望金钱，名誉等等，而最难获得的就是被人重视的感觉，人人都想被人重视，因此，不妨用这个人性的弱点去“收买”人心吧。
这是一个充满了竞争、机遇和风险的时代。你只要能设身处地的为他人着想，愿意帮助别人，把他人摆在首位，你一定能够成就你的未来。
成功如果有秘诀的话，那就是想他人所想。
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