大家好，我是一名二胎爸爸，陪伴家创始人阿昌，今天是2018年11月12日，是每天一篇文章第464篇
在经营中有方法和模式的指引，更容易落地执行，一系列的动作和任务执行，更容易更快更高效的完成成交，达成经营成果。
4步法，如何实践陌生客户成交呢？
第一步，引起注意。
【心法】这是与陌生客户建立连接的过程，而知己知彼，了解自己和发现精准客户我必须首先要做的，是执行下面几步的基础，而且越精准成交越轻松。
【方法】
强行介入：陌生拜访；电话，网络，
花式广告（免费）：写文章，视频，互动
花式广告（付费）：微信广告，百度广告，转发
【干法】
准备100字以内的个人介绍+产品介绍+公司介绍
梳理准确的客户肖像。举例，3-9岁小朋友的家庭
强行介入的计划和话术技巧
花式广告
-写文章，所思所想所做所为
-视频，真实出镜，实拍，最好出现产品
-互动，点赞评论互动，回答问题互动，主动提问互动
第二步，培养兴趣
【心法】广撒网，触发客户需求动机，让客户来主动抓取我们的联系方式
【方法】展示朋友圈，赠送价值资料，
【干法】
赠送一般性资料：行业信息资料，春秋游必去的十大景区，周末游需要注意的几个问题，如何选择专业的旅行社供应商，如何处理公商务团队中的发票问题等
朋友圈展示：
工作日常-一周3次，订单接待，服务流程，团队建设等。。。
生活日常-每天践行，个人兴趣视频，个人的假期和生活展望等画面和视频。。。
第三步，触发欲望
【心法】重构信任价值
【方法】以私信输出资料为主，例如：行业‘内幕’，供应链管理，采购景区票务的建议，选择学校旅游的供应商的建议，专业知识的输出，周末出游过程中的注意的几个细节分析，专业的操作流程，客户见证，合作案例分析。
【干法】资料按类别，准备3-5条300-500字左右文章，带上公司的logo和信息。合作案例，最好以视频和客户见证的图文
第四步，立即行动
【心法】获取客户的最小行动方案，递进式成交，从公司品牌信任到建立个人的信任关系
【方法】当面或者邮寄递送精美的报价单，精确的产品计划，公司的活动计划以及对接人的跟进和互动
【干法】美工设计或者猪八戒去设计，3-5条精准方案，马上可以享受到的活动方案；个人的成长经历，突破和蜕变的过程，成长总结
4步走，简单易学，需要落地的去准备资料，有的时候成交可能在一瞬间，也可能在几十天，甚至一年（因为写文章，从没聊过天的客户，开始下几百人的旅游订单），资料一定要全。
陪伴家从几块到几十万的订单都是按部就班来的，最核心的关键点，请注意，十年发货，百年树人，建立信任是基础，做人最为重要，要真实可靠，有价值。
