框架思维
有了框架，有框架思维，思想、决策和行动就有了方向和维度，事情就会进展顺利。
比如“超级漏斗管理法则”的框架：
1.寒暄
2.需求探寻
3.产品推介
4.议价处理
5.促成成交
有了这个框架，就知道实体店如何做导购、销售了，也有办法和方向分析店铺业绩存在的问题了。
能量场
什么是能量场？
打比方，春节期间到处都张灯结彩，人人喜气洋洋，人到了这个环境，就自然高兴、兴奋，类似的环境就是能量场。
卖场装修、陈列，促销活动场地等，布置得好，顾客进去这样的卖场就会自然而然的有购买的欲望和冲动。
人的能量也不同，不同的人，对你说同样的花，有人说的话你没有感觉，有的人说的话，你就很爱听，还听进去了。
价值区分
针对顾客的讨价还价，导购/店员只能简单生硬的回答，比如“这是本店的明星款”“我们店从来不打折”，其实可以从更多的维度阐述商品的价值，如，“这件衣服用的可是是哪里产的棉麻，透气吸汗，穿起来非常顺滑”。这是物理价值。
还可以说“这件衣服是棉麻材料中的设计师款…”，这是设计价值。
此外还有心里价值，情感价值和精神价值。
一个东西，进行多维度的价值区分，这个思维真是太好，如果导购人员有这样的思维，说的话就不会那么空洞、简单、生硬了，而是言之有物，显得非常专业，细节做的非常到位。
