2017年7月27日 晴 27°C-38°C
今天出去拜访了一个客户
因为是听说她之前已经给家里买过2分保险 ，
一直误以为她有2个孩子 ，
我担心她和所有的父母一样犯一个错误就是自己的保险舍不得买 ，
省出钱来拼命给孩子买
所以就问2份是给谁买的
才知道原来她只有一个孩子
2分保险是一份是给她一份是给孩子买的
孩子的父亲中风瘫痪一直做轮椅， 还要人照顾
出于职业的习惯我就叫她保单拿出来让我检视
检视完保单我非常的不理解 ，
2分保单 ， 一个买的是孩子的教育金， 纯教育金，
没有任何的风险保障，重疾意外医疗通通没有， 一年还交了13000
另一个是她自己， 孩子的母亲， 这个家庭现在的顶梁柱和唯一的经济来源，
那个保险业务员给他设计了15万的防癌险， 年交4000多，只保癌症，
没有身价没有重疾没有医疗没有意外，通通没有
我说你怎么会想买这样的保险， 你当时怎么跟他说
她说她什么都不懂 ，就听那个人说什么好然后她就买什么
我说你没说你要保什么 ，你的需求是什么吗？
她说她就想大病有一笔钱可以用，
平时看病的话大点的钱住院什么的几万的可以报销一部分，
我疑惑的问那你为什么不告诉他，
她说她心里这么想还没说那个人就一直说这个好要买这个，
然后她也不懂， 就听他的这样买了
我问那你有说你可以那多少钱出来买保险吗？
她说有，大概2万
我当时的那种愤怒真的是忍不住的就冒出来了
其实同为保险顾问， 我真心不想去说别人的险种不好， 别人的专业不够， 或者别人的人品有什么问题， 一个去诋毁同业的人不会给人什么好印象的
可是我能理解为那家保险公司只有这样的险种可以推吗？保险顾问无法改变险种和条款，这种试着善意去理解的理由马上就被自己推翻了，因为现在的保险公司，一定有全险可以推， 一定有意外和多种重疾保障的险种，还可以附加医疗。而且2万的保险预算， 完全可以给孩子和母亲设计2分非常好的保障。
我跟她说你知道你这个保的是什么吗？她说她也不知道，这么多东西她怎么看的懂 ，那么多条款。我就简单的给她做了解释，
你自己的保险， 只保了癌症，其他什么病种都没有， 而且没有身价， 虽然人一生患的重疾有60-70% 都是癌症 但是也有30-40% 是其他的病种的， 你看你爱人是中风，这样的风险也是非常高的， 既然保险要买， 那就要把风险买全了，还有意外风险？ 对于一个家庭顶梁柱来说， 意外和重疾风险，收入损失才是一个家庭最需要保障。
另外一份孩子的那份是教育金，就是一份理财险， 只有每年你能领多少钱， 几岁能领多少钱， 其他什么都没有。
保险要保什么， 健康风险， 意外风险，医疗补偿，身价带来的收入损失补偿， 如果单纯冲着理财， 其他的理财产品的收益更高
接着听他说那位保险业务员前几天跟她说要再买个医疗的，孩子的2000多， 她的也要2-3千，这个距离前面那2分保险才2,3个月， 我当时的那种心情是悲伤到要落泪，一个女人， 家里有个瘫痪的丈夫要照顾， 有个孩子要养，自己开个小店，这样的家庭， 有人可以这么无耻的把她当成摇钱树。在我们的保险原则里面， 公司是一再强调的是要根据投保人的收入情况设计所交保费。要知道2万的保费预算，我觉得已经非常的出乎我的预料， 这个费用可以做到母亲身价100万以上 ， 重疾30万以上，几万的住院医疗和意外医疗，孩子的重疾健康金一般医疗金和教育金都有。
销售行业是个造梦的行业，收入经常可以让人目瞪口呆，分分钟在制造奇迹， 在这种诱惑面前， 多少人人守得住节操 ，所以我特别理解很多人对于保险业务员的反感， 他们功利,激进，纠缠，不折手段，甚至把客户当成摇钱树，真心希望这个行业可以加快洗牌， 每个需要保险的人都能遇到诚信和有良心的业务员。
