尊敬的各位领导、同事，大家中午好！我是来自四川泸州的魏攀，魏是由两个字左右组成的，左边是委员的委，右边是一个鬼使神差的鬼，攀是攀登的攀。我想我爸妈给我取这个名字呢是希望我不要被困难吓倒，要勇攀高峰。希望大家以后记住我的名字哦！
很高兴认识大家，相识即是缘分。希望以后我们相互学习，一起成长，一起把兰园全部售罄。
因为之前没有人给我说过每个人演讲的时长，所以今天准备了比较多的内容，大概一本笔记本那么多吧！希望大家能够坚持听下去。
很多人问我，你怎么会跑到象山来呢？因为我堂姐在这边十多年了，我是准备过来投靠她的。但是后来才明白，靠谁都没有，只能靠自己。
其实像这样问题已经被问很多次了，每到一个新的地方就会有人问我。南边我去广东中山，东北三省我去过，我在华北的天津、河北、内蒙古待得时间稍微久一点。
只是迫于生计，无奈四处奔波！
在北方的那段时间可以说是我人生当中的低潮，并不是说日子过的不好，当时的月薪在10000左右，而是整个人的认知、思想被工作的疲惫所覆盖。你能想象一个没有思想的人是什么样的吗？那和行尸走肉有什么区别！和机器人有什么区别！
每天上14个小时的班，而且有一半还是夜班。上班到下班基本上没有空闲的时候，一直在行走。有时稍不注意还会被380v高压电你一下。下了班基本上就是睡觉！有时累得连澡都不想洗，倒床上就睡着了。
同时也是那段时间，让我接触到了得到APP。因为我脑子里始终有个声音在提醒我：学习吧！脑子不用会生锈的！
上夜班其实很难受的，12点以后就开始发困。这个时候用得到听听书也不错，一来可以消除困意，二来可以增长知识。可谓是一举两得。
也就是在得到，我认识我的人生导师李笑来。他的专栏：通往财富自由之路，值得每一个人去看看。他会颠覆的你的认知，教给你方法，让你成为一个积极向上、乐观开朗的人；同时指引你实现财富自由。 也就是他让我选择不再去工地上班，而选择我喜欢做的销售行业。
来象山本来打算和姐夫一起包工地，希望他能够帮助我一把。因为他在这边十多年，认识的人比较多，人做事也比较靠谱，也算是混出了一点名气，成为一名包工头。
跟着他做了大概一年时间，最后发现，我和他可能走不到一起。因为我们的思维模式不一样。也就在这个时候我订阅了导师李笑来的专栏。认真学习后，毅然选择放弃工地，自己去打拼一份天地。
不做工地，我就选择做销售，因为我喜欢做这个行业，同时销售也是一门手艺。如果你学会了，你什么都可以卖，它没有种类限制。你想想这是不是一门很不错的手艺。比如你去学修手机，那你只能修手机；你学修车，那你也只能修车。这些行业都非常具有局限性。
我就遵循李笑来老师的原则：要卖就卖价值高的。我就选了卖车和卖房，既然要卖车和房，那也要卖豪车豪宅，于是我先去了一家奥迪销售中心应聘。
那天天气很好，晴空万里！我穿着一件浅绿色的衬衣和一条浅蓝色牛仔裤搭着一双小白鞋，整个着装也是比较自然。来之前还特意去理发店剪了个寸头，整个人看上去也是比较精神。
面试的结果是：你回去等我消息吧！那我知道，这基本没戏了。具体是什么原因不录取，我也没问过。虽然没问，我也能猜出过一二，一个是身材矮小，一个是学历不高。这也不能怪别人，每家公司都有自己的招人标准。
在此之后有位曾先生主动联系我说叫我去他公司面试一下，他说是创业公司，未来发展潜力巨大。于是我就去了。
来到公司，发现确实是个新公司、创业公司，办公地点就一间40平米左右，人也就才3个。经过曾先生的一些讲解，公司大概的发展规划我已基本清楚了。说实在的，我加入他的公司主要是看在他的份，我觉得他讲话很有条理，逻辑很清晰。我觉得在他身上能学到东西。于是我决定留下来，一起创业。
既然选择了，就开始干吧！
前两个月主要是跑商铺谈合作，只要天气好就出去谈合作。为此我跑遍了象山城区大大小小的商铺。两个月下来我一个人谈成了大概200多家，其他三个谈成了200多家。大家都看得出来，我是真的在做事，真的把它当作自己的公司来工作。
但是，两个月下来我们总共才谈成500多家，这个数离预期的2000家相差太远。投资人觉得这个项目开展不下去，于是决定停掉。最后公司解散了。
之后我来到了兰园。我为什么来这里，第一，绿城是个大品牌，也算是豪宅，在象山的口碑也不错；第二，上班地点离我住的地方很近，上下班方便。因为时间也是成本。
其实选择做房产销售还有另外一个原因：我有4个朋友也在做这一行。如果我工作当中遇到问题可以向他们请教，毕竟他们也都做7、8年了。
在这里，我分享下关于一手房产销售的整个过程当中应该注意的问题：
1.具备专业知识：包括房产术语、房产知识
2.熟悉本项目详细的情况：包括优缺点
3.熟悉竞争对手的情况：包括优缺点
4.熟悉本区域整体楼市的发展趋势
