曲捷径说的摇脑袋，就是站在酒吧舞台上带领客人蹦迪的人。不过她只说对了一半，那人的确从事跟摇脑袋有关的工作。但他自己不摇头晃脑，而是让别人来摇。

因此，他对曲捷径说：“你只说对了一半。”

“你只摇半个脑袋？”曲捷径有点吃惊。

“半个脑袋怎么摇？”

“我问你呢。”

“我不摇，我让别人摇。”

曲捷径听不懂，让他详细解释。

“这事解释不清楚，只有亲自体验才知道怎么回事。”然后，他问曲捷径，“你想不想体验一下什么感觉？”

“我头晕，不太喜欢摇脑袋，”曲捷径抚着脑门，说。

“摇脑袋怎么会头晕呢？”他说，“经我训练出来的摇脑人，只会飘飘欲仙，不会晕。”

“摇脑袋还要训练？”

“没经训练就出来乱摇，肯定会头晕了。”

曲捷径虽然从前她没去过酒吧，但每次跟混混出去喝酒的时候，总被要求晃几下脑袋。原因是她头上那几根彩色毛发很适合供大家取乐，一晃脑袋就四处飞扬，看起来很有喜乐感。

她每回晃脑袋，小混混们都热烈地鼓掌，一个劲地说好看。但是一停下来，他们都说她摇脑袋的时候挺像毒瘾发作的病患者。

每当她听见这番评价就生气，说自己吃力不讨好，白费力气。有一回，小混混又叫她去喝酒。但她第二天要考试，就果断拒绝了。

“你早就不想上学了，还考试干什么？”小混混说，“无论考多少分，你这辈子都不会好到哪儿去。”

话虽如此，但她还是要留在学校里考试，说爸妈知道了会收拾自己。

小混混又说：“你又不是第一次逃学，还在乎多逃一次？”

“平常可以逃课，但是不能逃避考试。”

不过，最后她还是被小混混拉去露天酒吧摇脑袋了。但她很不乐意，说自己每次摇完脑袋，他们都笑话自己是疯子。尽管如此，最终她还是在小混混的强制下来了一段晃脑舞。

使劲摇了一会儿脑袋之后，她感觉有点力不从心，要求停下来休息一会。但小混混不肯，说他们还没玩过瘾。虽然那时她感觉有点头晕眼花，但没有他的命令，她始终不敢停下来。

曾经有一次，她因为头晕，自作主张停了下来，结果被小混混狠狠修理了一顿。自那以后，没有他们的口令，无论如何她也不敢停下来休息。

小混混没看过瘾，好半天也没喊停。她只好继续用力地摇着脑袋，直到体力不支的时候，头晕得无法看清周围的物体，才趴一声倒在桌子上。

听了那人说训练后摇脑袋不会晕，她问他：“怎么训练呢？”

“我光说没有用，要经过实践才能体验。”

“你摇两个给我看看。”

“我只会指挥别人摇，自己不会摇。”

曲捷径感觉很奇怪，问他怎么指挥。

他又说：“想摇脑袋的人花钱请我训练，我才能指挥。”

“不明白。”曲捷径感觉有点无法理解。

那人也不想跟她多费口舌，问她想不想学。

“不想，我对摇脑袋没兴趣。”

“既然你没兴趣，那就别问了。”

然后他又问曲捷径：“你跑业务一个月挣多少钱？”

曲捷径还没领过工资，没法回答这个问题。

“我还没领工资，现在不知道。”

“你工作多久了？为什么没领工资？”

“我刚进公司。”

那人听完，又问她想不想挣高工资。

“想呀，有钱为什么不挣？”

“那你想换份高工资的工作吗？”

“什么高工资工作？”

“娱乐行业。”

“主要是干什么的？”

“现在我不能说，你要是愿意干，我再给你详细解释。“

两人第一次见面，互相不了解。曲捷径担心被骗，说自己还没做好换工作的准备。

“换工作还要做什么准备？你直接走人就行了。”

“这样不太好吧？”她说，“我刚去公司，一单都没拿下，还欠了经理四百块钱。我要是这么不声不响地走了，怎么跟经理交代？”

“你不干了，还要什么交代？”他出主意说，“你要是觉得过意不去，那就把钱还给他就行了。”

“我没钱还。”

“你连四百块钱都没有？”

她点头，肯定了他的疑惑。

那人想了一下，就说：“你要是愿意跟我干，我帮你还钱。”

曲捷径一震，看着他问：“你不是在说笑吧？”

“我说真的。”

“我跟你无亲无故，你为什么要帮我还钱？”

“你愿意跟我干，就是我的伙伴。伙伴帮伙伴还点小钱，不算什么大事。”

不过，曲捷径并没因为他的慷慨就马上答应辞职跟他干。而是说自己要考虑一下，才能回复。

“行，那你回去好好考虑一下，想好了就联系我。”

他拿出手机，让曲捷径添加他的联系方式，说是方便以后联系。

“我没手机，”曲捷径无奈地说。

“你跑业务没手机？”

“是的，”她编谎说，“我的手机被盗了。”

“你怎么不买一个？”

“没钱买。”

那人就没继续说了，而是让她拿纸张和笔写下自己的电话号码。

曲捷径记下他的号码之后，问他叫什么名字。那人不敢说真名，只告诉她叫长龙。

“长龙？”曲捷径觉得这个名字有点奇特，问他，“你姓长？”

“不是，这是我的小名。”

“你不能说真名吗？”

“这是我唯一的名字。”

曲捷径不信，说世上没有人没名没姓。

他只好继续编：“我是孤儿，所以从小就没姓没名。这个名字是我老板帮我取的。”

听了这话，曲捷径叹道：“你的生世还挺可怜。”

他没辩解，问曲捷径：“那我以后怎么联系你？”

“这是我办公室的号码，你直接拨打就行了。”曲捷径把自己的办公号码写在纸条上，递给了他。

“你没有其他联系方式了？”

“没了，这是唯一可以找到我的联系方式。”

“你住的地方没装电话？”

“没有。”

交换了联系方式，那人就说自己有事要干，要先走一步。

花了这么多时间聊天，没卖出一单保险。曲捷径有点不甘心，拉住他问：“你真的不考虑买一份保险吗？”

“我没事买保险干什么？”

“保障你的人生安全。”

“我很安全，不需要保险来保障。”

“你不怕意外伤害，或生病住院吗？”

“不怕，我身体很健康。况且，我又不干危险的事，能有什么意外？”

“人生意外无处不在。”曲捷径吓唬他说，“你不买一份保险预防，出了意外就麻烦了。”

“不需要。”他站起来就走。

曲捷径跟在他身后，问：“你真的不考虑买一份吗？“

“不要，你别跟着我了。”他回头说了一句，又转身走了。

卖保险无望，曲捷径只好停下来，对着他的背影，大声说：“我叫曲捷径，辉煌保险公司的销售顾问。你哪天想买保险了，就去公司找我。”

“我不会找你买保险的，你要是想换工作就打电话给我。”

尽管她现在还没卖出一单保险，却不想这么快换工作。尤其是认识谢顶这个有分量的人物之后，她似乎从他身上看到了一丝希望。

长龙走后，她并没回公司，而是呆在公园继续寻找目标。仔细观察了一下附近，她发现来公园游玩的人大部分都拖家带口。

于是，她就直奔带小孩的家长，主动找他们闲聊。有些家长一看见她头上那撮毛发，就赶紧拉着孩子躲避起来。

她上前拦住一位正要回避自己的年轻妈妈，问：“漂亮妈妈，请问你为什么看见我就跑？”

年轻妈妈不好意思当面揭她的短，扬了扬嘴角，借故说自己要带孩子上厕所。

“我不找你聊天的时候，孩子怎么不上厕所呢？”

“孩子刚才不想尿，我也没办法。”

就在这时候，那孩子突然指着她头上那撮彩色毛发，对年轻女士说：“妈妈，你看那阿姨的头上长了一撮五彩斑斓的孔雀毛。”

“小孩子不要乱说话。“年轻妈妈拍了一下孩子的手，说。

孩子嘟着嘴，低声说：“本来就是孔雀毛嘛，我怎么就乱说话了？”

年轻妈妈训了孩子一句，对曲捷径说：“孩子不懂事，希望你别介意。”就拉着孩子走了。

她愣了一会，然后抬手摸了一下头顶那撮杂色毛发，心有感触地说：“孩子真有眼光，一看就知道这是孔雀开屏。”

在发廊做洗头工的时候，跟她一起玩的小混混都染了彩发。有一天，发廊没什么生意，她就让发型师给自己在头顶上挑染了一撮彩毛。

来林巴市以后，她一直保持着这个习惯。头发长了，她又去理发厅叫发型师按她原来的发色重染。还在制衣厂打工的时候，司机就因为她头顶那撮彩毛，才决定从她身上找点新鲜感。

第一次跟司机睡觉的时候，她问他：“我长得又不怎么样，你怎么就喜欢我了呢？”

司机说：“其实，我对你没什么感觉。”

“那你为什么撩我？”

“因为你头上那撮毛发。”

司机说，像她这种染着五颜六色头发的女人，生活比较随意，行为也比较开放，一撩就能上床。结果还真如他所料，没花多少时间，曲捷径就跟他睡到了一起。

错失了那位年轻客户，她又找在公园里四处游荡，看准目标就过去搭讪。好不容易找了几个看起来挺高端的人物做目标对象，但最后都被她头顶那撮毛发搅黄了。

他们中的一人问曲捷径：“你卖保险就卖保险，为什么把头发搞成这番模样？“

她嘿嘿一笑，说：“现在的年轻人都喜欢耍酷，所以我也不例外。”

“这是小混混染的颜色，你怎么能跟他们比呢？”

曲捷径本来就是小混混出道，但她不好意思说，只好笑着走开了。

没想那人又把她叫过去，问：“你是不是卖保险的？”

“是呀，要不我怎么向你推销保险呢？”

“你卖保险就不应该把头发染成这样。”

“依你看，那我应该染什么颜色的头发？”

“什么颜色都不能染，黑色最好看。”

她天生就长得黑，如果不把头发搞点颜色，看起来就一副死气沉沉的样子。她还没染头发前，就有小混混说她黑得像墨水，整个人看起来没一点精神。

后来，她就在头顶上染了一撮彩色毛发，以此提高自己的精神面貌。

她对那人说：“黑色不适合我，必须来点杂色才能显出我的亮点。”

“你把自己搞成这个样子，还怎么卖保险？”

“我卖保险跟头发有什么关系？”

“关系大得很呢。”那人说，“别人一看这头发颜色，就知道你不靠谱。”

“人靠不靠谱，还能由头发颜色来决定？”她质疑道。

“那当然了，你的形象在某种程度上就会向别人暴露你的人品。别人一看见你头上那撮毛发，首先想到你是不是混社会的小渣渣。”

“还有这个想法？”

“你不知道形象对于销售人员的重要性？”

关于这个问题，她的确没有认真思考过。况且，吴志也没要求她把头发颜色纠正过来。最重要一点，肖窈的头发也染了颜色。只不过她染的是深棕色，没有她头顶那撮毛发亮眼。

听了那人的话，她笑了笑就走了。

那人又在她身后说了一句：“你要想做好保险，最好把那撮毛发染黑了。”

她回头朝那人笑了一下，用手做了个多管闲事的动作。随后，她又在公园找到几个看似挺有文化的人作为推销对象。其中一人也和她一样从事销售工作，只不过他卖的东西和曲捷径有点不一样。他刚听曲捷径说了几句话，就说她这样做销售百无一用。

曲捷径问他：“那应该怎么做？”

“你卖产品前，首先应该和别人建立起信任关系，不应该一上来就问别人买不买保险。按你这种方式卖保险，就算你说破嘴皮子也没几个人有兴趣。”

“具体怎么操作呢？”

那人卖的是服务，不是货真价实的商品。一看曲捷径向自己请教，他趁机就向她推销自己的虚拟产品。

他对曲捷径说：“销售是一门大学问，不是三言两语就能教会。你要是真想提高自己的业绩，就先交点钱找老师培训。”

“卖保险还要专门请老师培训？”

“没有老师培训，你怎么做好销售？”

“我们经理培训过我。”

“那你怎么还以这样的方式卖保险？”

吴志给她做培训的时候，她一心想着手机和司机上床的事，根本就没认真听他说什么。所以她说：“我们经理就是这么培训我的。”

“你们经理就这水平？”那人问，“他是怎么当上经理的？”

事实上，这完全是她自己瞎说，跟吴志一点关系都没有。

但她说：“我不知道他是怎么当上经理的，但我想他的业绩一定不错。”

“就他这种教法，还能当上经理？”

那人说，要是照吴志教的方法卖保险，他们公司迟早要倒闭。

“你这么厉害，那就教我两招呀。”曲捷径看着他笑。

“教你也行，但你必须先交钱。”他把手伸向曲捷径。

一提钱，曲捷径就识趣地走了。

那人追上她，说：“你不花钱学习，是没法赚到钱的。”

“学习了就能赚到钱？“

“我不能保证你赚得盆满钵满，但肯定比你现在要强。”

曲捷径没理他，径直朝公园门口走去。那人一直跟到出口处，还不停地给她推销服务课程。让她先交点钱学习销售技巧，再出去跟路人推销保险。

他鄙视曲捷径：“你对销售一窍不通，就想从别人口袋里掏钱？天下哪有这么好赚的钱？”

交钱学习卖产品，这事对于曲捷径来说是行不通的。别说她现在穷得连饭都吃不起，就算她口袋里有钱也是不可能的。

在她眼里，买卖就像吃饭穿衣一样自然。一个想卖，一个想买。只要双方意愿达成一致，买卖就成了。根本不需要说那么多废话，或想方设法让对方开心。

于是，她对那人说了一句：“我不需要学习也能把保险卖出去。”就走了。

走出公园，刚好到了午饭时间。她原想再去街上拉几个人推销，但又担心错过领饭盒的时间，于是随意在路上晃了一下，然后就回了公司。

回到办公室，她看见大家聚在一起吃喝，走过去问吴志：“你请同事吃大餐？”

“不是我掏钱，是肖窈买的，”

听了这话，她就回了自己的座位。肖窈看见她一副垂头丧气的样子，向她招手说：“曲捷径，你过去干嘛？过来一起吃呀。”

她这才走过去，挨着吴志坐了下去。

“今天怎么样？”吴志问她，“谢顶签单了吗？”

她没出声，拿起一只鸡爪子就啃了起来。

“客人没签单？”吴志又问了一遍。

她连续啃了两只鸡爪子，才说：“我没看见人。”

“你不是去他单位拜访吗？”

“他没去上班。”

“你没打电话？”

“打了，没人接。”她津津有味地啃着鸡爪子，心情似乎没受一点影响。

“那你在外面呆那么久？”

“我去外面找客户了。”

“有收获吗？”

“没有。”

吴志看着桌面的卤菜，对她说：“你看看人家肖窈，出去两个小时就签了两单。而你出去半天，却连个人影都没见着。”