每日一词 第五期 拆屋效应

概念解读

先提出很大的要求，对方肯定不同意，紧接着再提出较小较少的要求，这是对方就很难拒绝了。

情境适用

鲁迅先生曾经于1927年在《无声的中国》一文中写道:“中国人的性情总是喜欢调和”拆中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的，但你主张拆掉屋顶，他们就会来调和就愿意开天窗了，这是一个简单有效的谈判策略，可以利用起来。