很多时候我发现，无论是曾经的我也好，还是现在很多在职场的伙伴们也好，大部分人都是处于一种被动的工作状态。

什么叫被动的工作状态？

就是总认为我的工作是由老板和上司安排的，那我的命运也就应该是由老板和上司来决定的。

无论我做的多好，只要老板不喜欢我，都无济于事。所以这些人一旦看到谁谁谁升职了或者谁谁谁加薪了，就会觉得这个原因在于老板，而不在于自己。

根据我的个人经验，我发现这其实都是片面的想法，甚至都是错误的。

曾经的我也一度觉得，我的工作没有前景，没有希望，看不到任何的未来，一味地把自己的“怀才不遇”归咎于外界环境。

但是当有一天我静下来思考的时候，才发现，每一份工作，只要我们把它做到极致，都是可以创造价值的，甚至可以影响到整个公司。

把一件事情做到极致的前提是你要相信自己可以做得到。

目标不是不可能，是心态决定了一切。

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大概在08年09年左右，当时我所在的公司跟一家北京的公司合作。这家公司在全国发展代理商。

这家公司在全国各地有很多分公司，但是他们的营业额从来没有超过100万。

当时这家公司的员工都抱着一种怎么样的心态？100万就是他们的一个坎儿，就是他们的瓶颈。

一个偶然的机会，我们跟他们合作。虽然我们仅仅只是作为他们的一个代理商，但是当月我们公司的营业额就超过了100万。

所以当时他们的老板就把所有销售的负责人以及各个分公司的总经理召集起来开会，大发雷霆，可以说是非常的生气。

他对在场的负责人说：“你们都觉得我们公司的营业额没法超过100万，为什么这家公司单个月就可以超过100万？由此可见，不是我们产品不行，也不是市场不行，而是我们人的问题。 ”

第二个月，根据当时那家公司渠道负责人给我们的反馈，除了我们的业绩以外，他们的业绩是超过200万的，这是他们从来没有达到过的，所以他们的老板非常的高兴。

还有一次，大概是在02年03年的时候，当时我们代理3721的产品。

当时公司要发展渠道，但是没有人有经验，只是作尝试。

我也是非常幸运能够加入到这个尝试的业务当中去。我记得那会儿我迅速在杭州本地发展到198家代理商，这个数字是非常惊人的，就连老板和当时的厂商都是非常惊讶的。

所以后来公司就决定成立渠道部门，并且给予了特别的重视。

从开始的调研到成立这个部门，到最后渠道部门占了整个销售额的2/3，这是一次成功的尝试。

如果从一开始就给自己设下“无法完成”的心理暗示，那它就会像一块顽石一样挡在你的前方，阻碍你的前进，当然你也无法达到你想要达到的高度。

什么叫把一份工作做到极致？

很多人可能不太明白。比如说我们在一家公司里面，它肯定有销售的岗位，有技术的岗位，有产品的岗位，有运营的岗位对不对？

我们拿销售来分析，凡是在销售型公司或者是有销售部门的公司呆过的人都知道，一个优秀的销售人员的业绩可以占到整个公司80%的营业额。

如果是一家小公司，这样的销售人员甚至可以把公司整个营业额做到十倍甚至百倍的增长。

三国演义时代，我们都知道一个著名的战役，叫长坂坡大战，赵云赵子龙单枪匹马万军之中救阿斗，可以说是凭借一己之力改变了整场战役。

我们做技术的也是一样的。一个技术人员，他的技术水平非常高，从某种意义上来讲，能够抵得上一百个人的价值。

有个叫BT下载的软件，很多人应该用过。那个写BT的程序员，后来被誉为BT之父，他就是用了三个月的时间写下了这个软件，特别特别的牛。

在互联网公司当中，像我们这样的互联网公司，是不是有做产品的，对吧？其实我们能够把一款产品做到极致，也是可以改变公司的命运的。

假设公司里的技术、营销团队实力都很一般，但是如果我们的产品像QQ、微信、抖音、苹果这样的产品一样强大，还需要你花很多精力去销售么？

好的产品本身就是最好的营销。

同理，一个人在一个地方，只要你自己真的是金子，只要你真的是有那个能力，你不管做什么，任何苦难都阻挡不了你。

这也应了中国的一句古话：“是金子总会发光。”对吧？

我们无论是在创业也好，在职场工作也好，很多时候好像觉得我只能这样了，我没办法改变什么，能做的就是被动的等待，认为自己没有发光的机会。

一旦给自己设下这样的限制，就算再有潜质和能力，也不会有动力让自己往优秀的方向去发展。

当你还只是一粒毫不起眼的“沙子”时，不要抱怨社会的不公平，不要哀叹机会没有临幸你，你能做的就是好好打磨自己，把事情做到极致，当你足够优秀的时候，自然而然会成为众人眼中闪闪发光的那颗“珍珠”。

本文由会搜科技股份的创始人

高黄清先生现场分享摘录而成